北京手机市场销售情况

来自南方的中域电讯明天在京同开11家店，京城手机市场有望大降价

从2003年就酝酿进京的中域电讯，终于要正式进入北京手机销售市场了。昨日，来自广东地区全国最大的手机连锁企业之一的中域电讯宣布，明天将同时在北京易初莲花、旺事百利两大知名超市内启动11家连锁门店。中域宣称，北京地区的手机价格将大幅下降。针对这一情况，京城手机渠道巨头中复、迪信通等表示将适时推出应对的价格策略。

本月在京开店40家

昨天，中域电讯营销中心副总经理刘东凯透露，2006年9月9日中域电讯将同时在北京有11家手机门店开张，主要门店均选择在北京著名的超市易初莲花、旺事百利。“即便是北京市主要的手机销售商迪信通、中复等本地龙头手机连锁企业，如此高的开店速度也不多见。

刘东凯表示，依托著名大型超市的“店中店”模式，基本属于低成本运作，不存在“劳师远征”的问题，而且中域电讯在南方市场，尤其是广东市场的成功实践，为此次征战北京积累了丰富的管理经验和先进的经营理念。

“正式空降北京之前，中域电讯已经拉起了多家超市巨人的手。”刘东凯说，中域电讯已与易初莲花、好又多、乐购、家乐福等大型连锁超市进行了全面合作。“可以肯定地说，随着中域电讯与各大型连锁超市合作的深入，将会进一步推动中域电讯在北京市场的扩张速度”。

根据中域方面的计划，今年9月份中域电讯在北京地区的连锁门店将达到40家。同时，还将携手联通、新浪以及各大手机厂家在适当的连锁门点开设无线体验区，向顾客免费提供上网网游、下载、听歌。目前，各项准备工作正在顺利筹备当中。

据了解，中域进军北京的野心从2003年7月前后就已出现。

京城考验“价格杀手”

中域电讯号称华南地区的价格战“专家”，其在国内首创的“直供”模式使中域在短短几年内已经遍及全国。

据介绍，中域此次进军北京，在即将推出的开业宣传中也把低价策略作为他们的最重要武器。即将于9月9日正式开业的11家手机店里，中域将推出88元、188元、288元、388元超低价格的手机，以低价搏杀市场。

与此同时，中域电讯在其他产品价格上启动“零利润”销售政策，全场手机价格拉低20%-40%，部分品牌的手机价格降幅更是达到50%左右，如此大幅度的降价和让利活动，在北京市场是比较罕见的，并将会对其他竞争对手产生震慑作用。

一直以来，中复、迪信通等专业手机连锁企业盘踞在北京市场，占有大约京城50%的手机市场份额。同时，国美、苏宁、大中等家电连锁卖场凭借其规模优势，向手机零售业的渗透力度也在逐渐加大，控制能力不断强化，大有分庭抗礼之势。

业内人士表示，中域作为一个“外来企业”，在强手如林的北京市场，面临着折戟沉沙的危险。要在短时间内赢得挑剔的北京消费者的信赖，中域困难重重。目前，中复电讯、国美、大中、迪信通、金飞鸿等8大零售商分得至少70%以上的北京市场。

冀通过扩张助推赴港上市

“进驻北京是中域电讯全国网络布局的试金石。”刘东凯昨天坦然表示，对中域电讯在全国市场的二次布局具有重大的战略性意义，这将为Hong Kong上市起到助推作用。

中域电讯总裁李建明也表示，中域电讯计划2007年在Hong Kong上市，但随着“店中店”模式的成功开启，加速了全国的渠道拓展和网络布局，同时，由于人事、财务、管理等筹备工作的顺利开展，为中域电讯提前上市创造了有利条件。

刘东凯说，中域电讯此次向全国范围的大扩张，是蓄谋已久的规划。12年来中域电讯依托自建直营店、特许加盟、经营连锁、兼并收购等扩张模式，在全国的连锁门店已经突破3000家。

对于今年开店的规模和规划，刘东凯乐观地透露，今年年底，中域电讯增开的“店中店”将达到150家，如果顺利的话，有可能达到250家。

其中，9月份在华北地区的开店数量将在50家左右，华南地区约40家，华中、华东地区将达到60家。

深圳山脊咨询公司总经理谭贻国分析认为，如果中域能提前在Hong Kong上市，那它将是国内手机销售渠道企业海外上市的第一个。据他透露，此前北京的迪信通一直积极运作到Hong Kong上市，但后来因种种原因尚未有“突破”。

邹山