编者按

大手笔购买联通红筹可转换债、与发改委签署TD合作备忘录，韩国SK电讯在中国的加速投入有着怎样的故事？怎样的意图？本报记者独家专访SK电讯(中国)总裁刘允，讲述背后故事。

陈志刚 发自北京

“一切准备就绪，就差临门一脚了。”枕着双手，刘允斜靠在宽大的沙发上，看得出非常轻松。

日前，国家发改委与韩国最大的移动通信运营商SK电讯，在首尔签署《关于推进TD-SCDMA项目合作的谅解备忘录》，合作开发中国3G标准TDSCDMA 技术。

备忘录之后，项目具体实施的担子自然落到了刘允肩上。作为SK电讯(中国)总裁，这几天，他已经在北京和首尔之间跑了好几个来回，忙得够呛。

但这还仅仅是开始。

“一定意义上来说，SK电讯在中国的业务发展也才刚刚开始。”

刘允认为，由国家部委出面，和国外运营商签署合作项目，这在中国通信史上应该具有里程碑的意义。

SK电讯是最早进入中国市场的国外电信运营商之一。早在联通成立之初，就开始与后者在CDMA领域进行业务交流和来往，且随后不断深化。比如，2004年,SK电讯与中国联通合资成立联通时科公司，这也是中国内地首家中外合资通信服务企业。

SK电讯(中国)的脚步在今年更加紧促。

6月份，公司与中国联通红筹公司签署《战略联盟框架协议》，成为后者在CDMA业务领域的“唯一及排他性合作伙伴”。与此同时，公司向联通红筹公司购买10亿美元可转换债。

8月，公司宣布在北京成立全资子公司“SK电讯先进技术和服务中心”，负责电信技术研发、信息服务及教育咨询业务。

9月，公司在华成立“融合(Convergence)业务项目组”。

“这些，再加上早已进入的终端业务，你可以理解为，SK电讯中国市场布局已经基本完成。”刘允说，SK电讯(中国)的事业正面临一个新的开始。昨日刘允在北京接受了本报独家专访。

离中国电信市场最近的国外运营商

《第一财经日报》：SK电讯与国家发改委就TD问题的合作是什么时候、怎样的背景下开始的？

刘允：实际上，SK电讯一直都在关注TD标准的进展，去年以来，我们发现，中国政府对TD标准的扶持力度明显加大，产业化速度也在不断提升。SK电讯认为，现在是时候有所行动了。

《第一财经日报》：就是说，是你们先提出合作意向的？

刘允：是的。去年年中开始，我们便开始就这个问题和信息产业部、发改委、TD联盟、大唐等部委、机构和企业接触。今年初，双方的合作意向基本明确。

《第一财经日报》：为什么你们会有这种想法？

刘允：一方面，我们认为，TD在技术上已经十分成熟，与其他两个标准CDMA2000 和WCDMA没有什么差别。不过，从成熟技术到商用化过程，还有一定的距离。

另一方面，SK电讯在新技术商用化和运营方面具备很不错的经验，可以为TD提供成熟的实验环境。

《第一财经日报》：这个商用实验网大概什么时候可以搭建完成？有没有具体规划？

刘允：备忘录还刚刚签署，具体的实施方案还在细化当中。不过，我觉得，大概2007年之后，这个商用实验网可以基本搭建完成。

目前，我们已经成立了专门的工作组，会与相关TD设备供应商一一接触。

商用实验网所需设备都由SK电讯出资购买，但具体开支还没有预算，估计不会少。

《第一财经日报》：这样支持TD标准的发展，SK电讯没有获得什么回报吗？

刘允：这其中，其实没有外界推测的所谓交换条件，这不是一个交易。但对于公司在华业务的深入开展肯定有好处。

《第一财经日报》：这在公司对华的3G战略中有什么意义吗？

刘允：SK电讯目前在韩国已有WCDMA、CDMA2000 的3G 网络运营，全球3个标准中，就差TD标准。补上这一块后，一旦TD成为中国3G市场的主流标准，我们也不至于没有准备。

而且，按照WTO协议，中国电信市场今年年底基本开放后，不排除在TD领域对国外运营商开始放闸。

所以，只有这样，SK电讯在华的3G布局才算圆满了，就差临门一脚。这样一来，我们也成了离中国电信市场最近的国外运营商。

希望成为“真正参与者”

《第一财经日报》：我们注意到，今年以来，SK电讯在中国市场的动作很多，也很密集，如和联通的战略合作、购买联通红筹可转换债、还有与发改委签署TD合作备忘录等。这些动作，基于怎样的一个战略布局呢？

刘允：SK电讯海外业务中，最重要的是美国和中国，尤其中国市场最为重要。为此，我们一直都在进行布局。在韩国，我们提供端对端的服务，而在中国不可能一下子完全照搬。我们只能选择其中的业务亮点，如终端、增值业务、技术开发等，一个点一个点进来，然后连成线。

现在，通过TD方面的合作，我们又与政府决策部门达成了一定的默契。这样，你可以理解为，SK电讯中国市场布局已经基本完成。

《第一财经日报》：那么，接下来公司的进一步规划呢？

刘允：接下来，就是对业务的整合和梳理了，是一个新的开始。还有，就是等待时机。

《第一财经日报》：等待什么时机呢？这些的终极目标是什么？

刘允：比如，中国电信市场的进一步开放，还有就是3G。

至于目标，我们很明确，就是让SK电讯希望成为中国电信市场的“真正参与者”。

《第一财经日报》：真正参与者？独立在中国运营电信网络？还是继续和联通合作？

刘允：还会通过合作途径，但不一定是和中国联通。我们和中国联通的战略联盟，按协议有一个18个月的期限，双方都可以根据市场变化选择更加合适的合作机会。