-曹增光

近日，联发科(MTK)成为一个备受争议的名字。特别是作为黑手机产业链的始作俑者，联发科被放到了帮凶的角色上，为黑手机提供“枪支弹药”，直接导演了灰色手机在国内泛滥的一幕。在业绩上，联发科几乎创造了奇迹。无线通讯手机芯片量产不足两年，出货量就超过了2500万颗；股价一年内飙升六成，老总蔡明介身价增长数倍。这些似乎都意味着：争议是难以避免的。人们质疑的是，这种“非法生意”圈来的财富究竟是对是错？

来自权威调查机构的数据：台湾联发科技在大陆灰色手机平台市场份额竟高达69%，是近年来泛滥成灾的“黑手机”利益层中最大受益者。无疑，黑手机是国内手机市场所深恶痛绝的。正是黑手机的非常规出牌，破坏了市场的正常游戏规则，损害了消费者的权益，甚至侵蚀掉了中国生产的手机的大部分市场份额。这足以让业内对黑手机咬牙切齿。而联发科恰恰是靠向无生产牌照的企业提供产品设计平台发家，并积累了巨额财富。

黑手机把联发科(MTK)送上了这个位置，同时也可能让整个手机IC平台市场重新洗牌。联发科(MTK)得以攫取巨额“黑色”利润有两大秘笈：一是超低价格，二是Turn-key模式。从价格上来看，联发科(MTK)的标准价会比TI、飞利浦等海外IC低10美金左右，如果是单笔交易额很大的单子，价钱可能还会再低2-3美金。除此之外，联发科(MTK)将平台准入门槛降得很低，有段时间甚至降到了零，完全放开对单笔交易额的限制。正是因为在资金上降低了准入门槛、对单笔交易金额的不设限制满足了黑手机低成本、短周期、快速更新换代的运作模式。

Turn-key模式，类似于“一站式解决方案”的商业模式，将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案，能够帮助手机厂商在购买了联发科(MTK)的芯片之后，在非常短的时间内做出可上市的产品。在此之前，基于一款国外芯片开发产品，为保证质量，一般都需要数十人、长达3-6月的研发设计。而联发科(MTK)在推出Turn-key模式之后，有时候其IC方案连一些外围配套的元器件都会选好，甚至不需要厂商花费太多时间修改设计，即能推出成品，大大降低了产品的研发设计周期，所以“深受黑手机欢迎”。

在经过从黑手机领域逐渐成名后，联发科(MTK)已经成为“黑白两道”通吃的劲旅。除了为黑手机提供芯片和平台方案外，在其合作伙伴的名单中，无论是正以巧克力手机大红大紫的LG，还是被称为中国生产的手机黑马的联想，都赫然在列。而且据透露，联想得以“逆市飘红”的终极武器——MP3音乐手机的核心芯片就是出自联发科之手。而这也是联发科从灰暗走向阳光的轨迹。虽然发迹于黑手机，但“转正”后，其已经将大部分手机厂商收归囊中。

那么，联发科(MTK)托起黑手机的做法是错是对？面对业内的指责，联发科(MTK)到底冤不冤？有两个针锋相对的观点：如果仅仅是在商言商，企业追求的是效益，因此，联发科(MTK)向黑手机厂商提供便利之道，并从中掘走巨额财富，本身是无可厚非的；而另外一方观点则认为，联发科(MTK)是黑手机的帮凶，既然知道这些不正规厂商的身份，从中渔利的做法就是错误的。就像一个人要买刀杀人，你明显知道他的意图，但你还是把刀卖给了他，这难道不是助纣为虐吗？

面对业内发难，联发科(MTK)给出解释是，“我们只是一家芯片厂商，对于所有的下游企业都是开放的，我们改变不了下游企业的竞争格局，我们没有那么大的影响力。”言外之意则是，打击黑手机是政府的事，联发科(MTK)做的是生意，是不管合作伙伴的身份的，只要交钱，谁都能拿走产品并炮制黑手机。而且，在其合作伙伴的名单中，联想、TCL等品牌手机厂商占据联发科手机芯片销售收入的8成以上。这也是联发科(MTK)叫冤的论据，认为自己是行业的推动者而不是破坏者。

在这里，如果完全将国内手机市场的混乱和中国生产的手机的陨落归咎到联发科(MTK)身上，并扣上个阻碍技术创新的帽子，多少有点牵强。不过，另外一方观点也难以让人接受，联发科(MTK)只做生意，而不管生意是否合法。同时，将此归结为“原罪”也站不住脚。“原罪”是特定时期出现的特殊现象，是不得已而为之，而反观联发科(MTK)，虽然其不是黑手机的直接操盘者，但“帮凶”的罪名是洗脱不了的。