李国训

尽管SP营收将下滑40%的预言此起彼伏，但随后的种种迹象却让人大跌眼睛。

最近，空中网、掌上灵通、华友世纪的的新财报显示，截至7月，各大SP的第二季度营收不仅没有降低，反而呈增升状态。

其他未上市的中小SP公司更是使尽浑身解数，以求弥补ChinaMobile“二次确认”以及“免费包月体验”所带来的不利影响。

但《财经时报》也从有关渠道获悉，不少SP在开始业务创新的同时，一些新的“猫腻”手段也在开始盛行。

两大业务成救命稻草最近，广东的张先生多次收到这样一条SMS：“金蛋一开，好运自然来！每月千张话费充值卡送出！多砸不限！回SMS8开始砸蛋，回SMS88查询上月千元中奖用户！”SMS还告诉他，回复费用是每条2元。

好奇的张先生回复了一条，SMS告诉他：您已获得26分，积满100分后，您就可以获得100元话费。

于是，张先生随后又连续回复了4条SMS，分别得到29分、25分、18分，共计98分。当张先生再回复时，SMS却称：已超过回复次数，必须重新参与“砸蛋”抽奖。

“实际上，所有参与的用户都不会中奖。除非连续回复几百条，SP才可能送给他100元。”一位不愿透露姓名的SP人士向《财经时报》透露，像这种竞猜或中奖类的点播业务，在ChinaMobile新政之后已经变得盛行起来，但是，“这里面几乎都有猫腻。”

今年7月，ChinaMobile陆续推出“业务先体验，使用更放心”以及“二次确认”等相关政策，旨在打击SP在相关包月业务中的种种恶劣推广手段。

“这些政策让SP的WAP和MMS等包月业务遭遇了严重的下滑，但很快，SP又发现点播和SMS两大业务，可以弥补包月方面带来的损失。”上述人士称。

点播和SMS两大业务为何被SP视为救命稻草？

该人士认为主要有两大原因，一是因为方便群发，成本很低，但见效很快；另一方面，竞猜或中奖类的点播业务可以诱使用户不断主动回复，“即使多次没有中奖，用户也不会发现其中的猫腻，只能怪自己运气不好。”

转攻农村市场

在调整产品结构的同时，SP们也在转变营销思路。不少SP的做法是：避开首都以及省会类大城市，转向三四级城市。其中，新兴的农村市场更成为一些SP的销售重点。

“半年前，我们公司在某省的业绩每月超过20万，而且没有被处罚过。ChinaMobile方面要我们写情况说明，结果我云山雾饶乱写了一通。”该人士向《财经时报》透露说，他们秘而不宣的招数其实很简单，就是大力发展县级以下的新增手机用户。

该人士认为，随着ChinaMobile不断加大对违规SP的打击力度，这一模式已经越来越受到SP们的欢迎。一些SP甚至还将这一模式应用得炉火纯青。

在以前，各大SP的业务收入主要集中在大城市以及经济发达地区。有数字显示，仅广东一地，其SP市场规模就占全国的四分之一左右。

然而，SP在大城市和经济发达地区的业务拓展，也容易导致用户投诉的增加。

“因为大城市里党政军多，投诉渠道相对较宽。SP很容易就吃不了兜着走。但在农村市场，新增手机用户一没投诉意识，二没有投诉手段。现在进入农村市场正当其时。”该人士称。

但他也表示、，随着ChinaMobile监管的加强，SP告别暴利时代已是必然趋势。SP针对农村市场的“猫腻”手段只是暂时现象。从长期看，开拓农村市场有利于加强SP精细运营的能力。(082836)