李国训

ChinaMobile在规范移动信息增值服务的同时，也希望Monternet业务能够发展。这两者之间并不存在矛盾和冲突，但一些不规范SP的行为，却令这种关系存在矛盾和冲突。在解决不规范SP之后，梦网是否能够回归到健康的状态

尽管来自中国国家信息化产业部和ChinaMobile的频频“严打”，使国内SP行业一片风声鹤唳。但是，一个刚刚结束的秘密会议，却令一些大SP感觉到了寒冬里的些许温暖。

8月18日，ChinaMobile通信集团公司数据部组织国内十多家SP以及Nokia等供应商，在河北香河的天下第一城召开了一个数据业务发展研讨会。

在这次会议上，ChinaMobile集团数据部的高念书、马力、张鹏等相关业务领导悉数到场，除了提出Monternet的一些新的规划思路外，他们还征求了到会SP的建议和意见。

“这个会给我的感觉是，ChinaMobile在稳定SP的军心，因此定出了一些比较乐观的调子。”某位不愿透露姓名的SP高层称。现在业界有许多担心就是：ChinaMobile的梦网新规划会不会再出变数。

该人士还透露，不久前，ChinaMobile副总裁鲁向东也在多个场合表示，ChinaMobile将与SP共存。“说是共存，但ChinaMobile压缩SP空间的做法却层出不同，在梦网新规划中，对SP不利的信息也有不少。”

梦网新思路

依靠众多SP的合作，Monternet已成为ChinaMobile重要的业务品牌之一。但是，如何理性提高梦网产品的用户体验，一直被ChinaMobile视为头等大事。

据ChinaMobile数据部合作管理处副处长张鹏介绍，目前梦网渗透率已超过60%，彩铃普及率达到32%，SMS普及率接近60%。

但张鹏也指出，梦网存在的问题也很多。一是业务收入低，产品粘性差，WAP用户三分之二流失，旧访率低下；二是产品同质化严重，缺乏产品持续优化的概念和机制，普遍用户三个月内流失的现象非常普遍；三是营销收益差，群发和自消费现象严重。

针对上述情况，张鹏介绍说，梦网下半年的工作方向将主要体现在四个方面：首先是发展手机视频业务。目前，ChinaMobile已经与上海文广旗下的东方龙合作，推出了“东方梦视界”等手机视频业务。

据张鹏透露，ChinaMobile目前正在寻求SP们加入这一业务合作，但要求是对方必须拥有针对手机终端的“网络传播节目许可证”，同时也欢迎有版权内容的伙伴进行合作，分成比例为5：5.其次是做大手游。精品游戏社区自5月18日在梦网创立后，目前已经成为WAP用户点击最多的频道之一。ChinaMobile为此设计了多种计费模式，旨在把该频道打造成梦网的自有游戏社区。同时还将组建玩家评审团，对手游产品实行考核。

第三是将“中央音乐平台”打造为全网音乐产品。今年4月，ChinaMobile宣布与众多唱片公司合作成立“中央音乐平台”。而现在，ChinaMobile则希望将这一平台打造为全网音乐产品。也就是说，除了彩铃这一产品形式外，还包括SMS、WAP、WWW、IVR等所有与音乐相关的产品领域。

最后是发展条码凭证业务。ChinaMobile目前已在9省拥有本地端口，拥有150款终端支持。这一业务很大程度上借鉴了日韩的发展模式。ChinaMobile指定由卓望担任运营方，鼓励有行业背景的SP积极参与。

此外，围绕这四大工作重点。ChinaMobile将在下半年推出无线音乐俱乐部“百城巡演”、NBA乐园、多哈亚运会、手机博客大赛等多个活动，并将与GOOGLE合作，加强在手机搜索方面的合作。

SP悲喜交加

尽管ChinaMobile方面多次强调与SP“共存”，暗示将加大SP在分成比例中的份额，同时并考虑将几大主干产品外包给SP。但是，与一些感觉乐观的参会者不同，部分SP人士也向《财经时报》表达了担忧的心绪。

据另一位参加会议的SP人士透露，SP们对于ChinaMobile推出的“中央音乐平台”都抱有戒心。据他介绍，目前国内彩铃下载都是以各省平台为主，“中央音乐平台”的作用还不明显。但在将来，这一平台可能对所有SP的相关生意造成威胁。

“这个平台据说每月收入才100万元左右，与最差的一个省差不多，更比不上广东每月3000万元以上的业绩。”该人士认为，ChinaMobile将来不可能取消各省平台，但一定会将各省平台整合在一起，形成一个大门户的概念。

目前，SP和ChinaMobile的彩铃分成比例为7：3.也就是SP获得50%的版权费用和20%的营销费用，ChinaMobile获得15%的客服和15%的代收费用。但人士称，ChinaMobile很快就要调整收费比例，将20%的营销费用归为己有。今年9月，广东将率先将这一分成比例调整为5：5.“如果没有原创的音乐内容，参与该平台的SP就只能拿50%的版权费，也就是说根本无钱可赚。”该人士不满地说。

一个发生在本次会议上的小插曲是，华友世纪人士向ChinaMobile建议说，华友准备用收购的唱片公司以及门店1000多家做移动音乐店，希望得到彩铃的各省接入。

但ChinaMobile对此的答复是：各地平台不会取消，9月ChinaMobile将推出中央音乐平台的接入流程白皮书，建议华友世纪通过中央音乐平台实现接入。

此外，也有SP人士对ChinaMobile的其他内容提出质疑。

“与ChinaMobile合作手机视频需要单独的牌照，符合条件的SP目前还没有几家。另外，ChinaMobile垄断手游通道的做法，也是这一产业无法壮大的直接原因。”一位从事手游的SP人士在获悉会议内容后告诉《财经时报》说。

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SP业务即移动增值业务。“二次确认”是指手机用户确定订阅SP业务后，都能享受一段免费试用期，试用期结束后，运营商会给用户发送一次提醒信息，要求确认自己所订阅的增值业务。