他们削尖脑袋拿牌照，但拿到牌照后半数却按兵不动

顾建兵上海报道

“你听说过彩电、冰箱有贴牌和黑产品吗？”迪信通一位高层反问，“由此可见，应该全面放开手机行业，让市场来淘汰。”

“市场变化太快了，我们不敢贸然冲进去。”8月8日，一家中国生产的手机厂商高层张剑(化名)一脸无奈。

今年二三月份，张剑所在的公司终于从发改委拿到了手机生产销售核准许可，这是张剑进入手机行业7年来最梦寐以求的东西。此前相当长的时间里，张剑一直都只能依靠“贴牌”的方式小打小闹。“贴牌风险太大。”张剑说。

然而，张剑当年的豪情万丈在慢慢冷却。半年过去了，他只在本省和临近的江苏、安徽尝试性地投入了3款手机，销量总共还不到5万台。

申请牌照的奥妙

“当时做家电销售已经越来越不赚钱。”2000年，曾是TCL彩电经销商的张剑决定改卖手机。

由于资金实力并不是很雄厚，一开始，张剑只能从Nokia等品牌的省级代理商手中进货。张剑发现，Nokia的一些畅销机型，只要能够拿到货便能很快卖出去，获利相当可观。此后，张剑还一度拿下了迪比特等几家中国生产的手机的省级包销商资格。

但是张剑很快又意识到，随着众多中国生产的手机在2002年的慢慢崛起，市场竞争日趋激烈，作为手机的代理商，自己很难掌握自己的命运。“当时贴牌开始流行起来。”2002年下半年，张剑开始通过贴托普的牌照，并建立了自己的手机生产工厂。

“2003年，我们的销售额做到了近2亿元。”张剑告诉记者。不过，由于没有牌照，张剑所在的公司一直只能在灰色地带生存。

“从2004下半年开始，托普的贴牌机在市场上大规模泛滥。”据张回忆，2005年初，国家工商总局等部门开始调查托普的贴牌问题，很多卖场和零售店开始不准托普的手机进场。“当时手上压了几万台货，后来只好大降价将这些手机卖到乡镇市场去。”张剑说，这个事件让他感觉到了贴牌这条路也行不通了。

2005年2月19日，国家发改委在其网站上正式公布一份名为《关于印发〈移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定〉》的文件，手机核准制正式出台。张剑说这让他看到了希望，“至少不用每台手机给人家45块钱的贴牌费用”。

张剑马上开始申请牌照。由于国家发改委规定申请公司注册资本金最低要达到2亿元，张剑为此还不得已找人借了一些钱；为了达到公司有研发中心的规定，他甚至临时高薪招聘了不少研发人员。

幸运的是，张剑成功地获得了所在省份发改委的支持。一年后，也就是今年二三月份，张剑获得了国家发改委的核准，终于拿到了手机牌照。

无奈出售牌照

“拿到牌照之后，公司高层还挺兴奋的。”

张剑告诉记者。但是市场的变化却让他有点措手不及：Nokia、Motorola 两家的市场份额就占了50%，中国生产的手机节节败退，迪比特、南京熊猫等手机企业的亏损额度都高达10多亿元。

“中国生产的手机2003年的辉煌也许很难再重温了。”张感叹，在这种情形下，要把自己的手机运作成全国品牌谈何容易？

张剑告诉记者，一个新机型的研发费用大概要300多万元，检测费用100万元，再加上促销、广告等费用，没有10来万台的销量根本就收不回成本。

“很多时候我们只是换个外壳，改个型号再卖，以便降低成本。”张剑坦言，毕竟公司的家当加起来也不过一亿多元。

此时，曾经贴牌生产手机的张剑想到了出卖牌照的发财之路。

据记者了解，向相关部门申请入网许可证、3C认证标等手续的费用，摊到每台手机上的成本只有0.3元，而贴牌的价格一度曾达到约60元一台。随着手机牌照数量的增加，市场上贴牌的价格也在不断下滑，现在每台手机贴牌的价格最低只要5块钱。

“利润还是相当可观的。”张剑告诉记者，贴牌也是不得已，公司总是要赚钱才能生存。

救市无力

自2005年3月30日实行手机生产核准制以来，至今年6月16日，国家发改委分9批共核准许可了34家企业生产手机。

“34家厂商中，估计有一半在拿到牌照之后没有敢大规模进入市场。”张剑估计。

张剑认为，这34家厂商大致可分为四类：一是在获牌之前便开始通过贴牌的方式销售手机，有一定的市场基础，如明基、多普达等，获得手机牌照确实给他们提供了更大的空间。

二是原本拥有GSM牌照，继而又获批CDMA生产销售牌照的企业，代表企业是迪比特等，但是由于自己经营发生困难或者不看好CDMA手机市场的销售，在拿到牌照之后一直没有什么动作。

三是Huawei、金鹏这类拥有系统设备商和海外资源的厂商，获牌后仍然以海外市场作为重点。

而第四类是代理商，他们代理手机尝到了手机市场的甜头，转而申请牌照进入市场，但是这类企业很多都具有投机心态，在拿到牌照之后也并不敢在市场大量投资。

“所以总体来说，这些新军对增加中国生产的手机的市场份额作用并不大。”张剑说。统计资料也显示，中国生产的手机的市场份额已经下滑到了30%左右。

有人归罪于黑手机、水货手机，认为是他们扰乱了整个手机市场，陷中国生产的手机于不利。

“你听说过彩电、冰箱有贴牌和黑产品吗？”迪信通一位高层反问记者，“你看看，彩电等开放的行业里，中国生产的品牌早就占据了绝大部分市场份额。由此可见，应该全面放开手机行业，让市场来淘汰。”