无线广告淘金客

同一个WAP网站，一位全球通用户使用高端手机登录时，看到的是宝马汽车的广告；另一位动感地带用户使用低端手机登陆，看到的则是可口可乐。

跟高度标准化的PC和互联网相比，手机的型号、系统功能千差万别，移动服务的选项各异，这使得精准广告投放在蓬勃兴起的无线互联网上前景无量。

“我们40人的研发团队开发了6个月。”8月2日，亿动广告传媒（简称亿动）CEO马良骏告诉记者，其自主开发的智能无线广告管理系统已正式上线，可以根据广告主设定的广告目标，自动在整个系统和WAP站点内寻找相匹配的目标消费群。

今年3月，亿动由戈壁基金合伙人有限公司和集富亚洲投资有限公司共同投资360万美元成立，定位于无线互联网的广告管理和营销平台。

同一个月，分众传媒斥资3000万美元收购了凯威点告，并成立了分众无线，同时涉足无线广告中以“拉”为主的点告和以“推”为主的直告。“两种模式的比重会根据客户要求调整，但是从长期来看，将以点告为主。”8月4日，分众无线总裁助理文力表示。

目前，在国内4亿多的手机用户中，ChinaMobile通过手机上网的用户已达9000万，加上联通用户，手机上网用户已经突破1亿；而无线WAP站点3G门户网的广告在今年3月从零做起，到7月份单月已经接近100万元。

这样一个庞大的新兴市场吸引了广告主和WAP站点，同时也让分众无线和亿动这样担当送水人角色的“桥梁”公司们跃跃欲试。据悉，目前国内市场上已经出现大小近十几家类似公司。

免费WAP机会

马良骏认为，SMS、彩信或者WAP push等方式令消费者厌烦，因此亿动把重点放在WAP网站的广告投放和IM、视频播放器等无线客户端上，用户上网时，系统会分辨出消费者所使用的手机品牌型号和所属的套餐等一些系列资料，从而分辨该用户的消费属性。

今年3月份，ChinaMobile的“Monternet”选择飞拓无限作为独家广告代理商，令包括亿动在内的其他公司无法获得ChinaMobile近亿用户的信息。“不过我们会跟飞拓合作，做其二级代理。”马良骏表示。

“我们主要做Monternet之外的免费WAP站点。”马良骏介绍，如果把主站点内的个人站点算进去，国内已经有了7万-8万家免费WAP站点，光主站就有1万家，目前亿动已经跟3G门户网、WAP天下等多家WAP站点开展了合作，“因为大部分的流量集中在前面这几家”。

据了解，分众无线也同时在与WAP站点中前几十家开展合作。3G门户网副总经理张向东告诉记者，除了自己开展广告销售外，3G门户网在北京、上海、广州共有包括分众无线、亿动在内的4家代理。

不过去年底，ChinaMobile已经停止向非Monternet的WAP站点传送手机号码、终端型号等用户信息，这使得免费WAP站点的精准营销难度加大。

马良骏表示，WAP站点也会逐渐积累用户信息，比如在网站上让登录的用户选择显示图片的大小，手机型号等等，再结合自身的信息，仍能保证精准度。

“我并不认为手机号码和终端型号会起很大作用，重要的是如何掌握用户的消费习惯，比如有的用户喜欢运动和体育用品，有的则对化妆品感兴趣，这才是关键。”文力表示，“有人说我们通过收购凯威获得7000万个手机号码，这是误解，因为这些对精准定点营销而言作用并不大。”

3G门户网副总经理张向东也持类似看法，他认为广告主不会太在意手机型号或移动服务类型，他们更关注广告能否到达有效人群。

据张向东的预计，今年国内的WAP广告市场有希望突破2亿元，而这样的数据无疑也为亿动和分众无线注入了更大的动力。