7月18日，是张朝阳比较郁闷的一天。在参加完ChinaMobileM.Music无线音乐俱乐部成立仪式之后，还未等主持人宣布会议结束，就一脸严肃地离开了会场。而就在几天前，他掌管的Sohu.com与国内Tom.com等6家SP成立了手机唱片发行联盟，希望在运营商挤压的夹缝中另辟蹊径。但是ChinaMobile此番M.Music无线音乐俱乐部的成立，无疑给其“当头一棒”。

无独有偶，此前中国联通也高调推出了“无限音乐榜”，并把2006年定为他们增值业务上的“联通音乐年”。移动运营商如此在音乐娱乐业大动手笔，业内分析人士表示，他们在向产业链上游逼近的同时，不但打破了原来的SP和CP商业模式，同时相关产业形态也在悄悄地发生改变。

增值改变产业

各种迹象足以表明目前运营商的强势。M.Music无线音乐俱乐部成立的当天，环球、EMI、滚石、太合麦田等唱片业的大佬们悉数到场，传统唱片业的明星以及那些靠网络音乐火起来的网络歌手也是众星云集；6月20日，中国联通与华纳音乐在北京的签约，双方多位总裁级人物到场，大屏幕上数名签约歌手们的演唱，也是热闹非凡。

唱片业如此追捧运营商，是近几年出现的新现象。在无线增值业务的平台上，通过彩信、彩铃等业务模式，运营商正在慢慢地改变传统唱片业的销售模式，业界甚至出现了“彩铃一响，黄金万两”的说法。有数据显示，仅仅一首《老鼠爱大米》在去年2月的单月下载数量就是500万次，以一次2元计算合计就是1000万元，超过同期中国所有发行的唱片。难怪ChinaMobile的一位高层曾自豪地表示，彩铃挽救了传统的唱片业。

易观国际高级分析师孙立林表示，随着移动增值业务的普及，目前唱片业正在经历介质革命，数字音乐减少了唱片业产业链的中间环节，降低了营销和传播成本，而这也成为唱片业追捧移动运营商的主要原因。接受采访时太合麦田老总宋柯表示，与面临挑战一说相反，无线音乐对传统唱片业的机遇要更大一些。他介绍，去年太合麦田的彩铃收入已经达到公司整体收入的40%，而今年将有望达到50%-60%。

数据显示，去年一年，他掌舵的太合麦田仅靠出售刀郎、朴树、李宇春等歌手单曲的无线音乐版权，版税收入即达2000万元。

SP雪上加霜

仔细分析，就不难发现移动运营商在无线增值领域的轨迹，那就是打压和优化中游SP，通过合资或者兼并形式强势进入上游CP，以定制方式控制终端领域，从而彻底打通产业链并行使主导权。

据悉，此次成立的M.Music无线音乐俱乐部是ChinaMobile为客户提供的一个全新的音乐体验平台，可以提供一站式音乐消费及娱乐服务，包括音乐下载、音乐共享、音乐传播、音乐交流等。中国联通增值业务部总经理童晓渝说，用户可以通过“联通无限音乐榜”，下载华纳公司提供的音乐，并实现铃声下载定制炫铃、点歌等服务。

“移动通信今后会成为一种新的音乐发行媒介。”ChinaMobile副总裁鲁向东丝毫不讳言目前他们的强势。借助移动通信网络和4亿多的用户群，ChinaMobile此番把以往以内容推送为主的音乐服务，变为以客户为中心的社区型的歌迷俱乐部式的服务，直接面向终端群体。与中国联通高调合作的华纳音乐副总裁ALEX称，由于移动通信网络从技术上保证了音乐产品不被非法复制，数字音乐+移动平台前景光明。

赛迪顾问电信咨询分析师彭雪飞告诉《中国电子报》记者，包括中国联通在内，运营商整顿增值产业链目前已经进入了新的阶段，即已经跨越了以往的打压时期，转向自己树立音乐品牌。“目前彩铃的品牌效应还没有体现，品牌形成后，SP的日子就更加不好过了。”

SP的生存谜团待解

数据显示，目前ChinaMobile的主要SP数量已近千家，中国联通的也已经有600多家，加上挂靠在各省子公司的中小SP，全国的SP数量应该超过1万家。这样庞大的数字，以及目前的鱼龙混杂状态，让运营商以及监管部门头痛不已。所以，一场SP的优胜劣汰大战在所难免。

信息产业部电信研究院电信与信息服务咨询中心高级工程师吴瑞云告诉《中国电子报》记者，目前SP的行业集中度正在加强：2005年，SP队伍中前20家企业占据了整个增值产业产值的80%，而到目前，前10家企业的收入就已经占到了这个份额。她表示，SP的集中有利于增值业的良性发展，也有利于各类SP竞争形态的改善。就在日前召开的"2006中国增值电信产业高峰会"上，各SP都喊出了品牌建设的口号，然而他们的速度还是慢了一步，移动运营商强势推动的彩铃品牌将直接考验他们的精神承受能力。

业内分析人士指出，SP正在面临他们的生死抉择。彭雪飞表示，除非移动运营商肯"招安"他们中的一部分使其转型为CP，大多数SP的前景堪忧。他指出，3G与2G最大的区别就是数据业务，尽管目前的无线音乐模式仍然是单向的纯消费模式，但长久来看，3G时代运营商与用户的P2P模式肯定是大趋势。而这也成为各运营商攀比推出无线音乐平台的初衷。"对于广大的SP而言，目前的当务之急是马上与3G展开赛跑，培育自身的核心竞争力。不夸张地说，如果明天就发放3G牌照，SP将死一大半。"彭雪飞表示。