作者：杨兆清

“相同功能的手机中，联想手机的价格要低于国外品牌。”这位代理商说。

7月中旬，联想移动通信科技有限公司(下称联想移动)宣布开始网罗手机行业高级人才，提供研发设计、海外市场开拓及用户研究等20多个高级职位。联想移动总经理刘志军告诉本报，这是联想移动练内功的一部分，联想移动在补齐人力资源等短板后，将冲击10%的国内手机市场份额，并将跻身“千万级手机厂商俱乐部”。

这意味着在进入国内手机前四强后，手机市场的后来者联想移动开始酝酿更大的风暴。

补足短板

对联想移动来说，如何持续快速增长已经成为最大的挑战。刘志军认为所有的功课都将在“拐大弯”之前做完,首要解决的是高级人才匮乏的问题。联想移动在新的招募计划中，包括了ID设计大师、海外运营商总监以及高级客户研究专家等20多个高级职位。

联想移动希望借助高级人才的加盟，使人力资源配备再上台阶。据联想移动人力行政总经理吴晓蓉介绍，以研发为例，目前联想移动自身的人力资源积累只能达到主任设计师级别，设计大师等高级岗位仍然空缺。

国内某手机厂商的研发负责人称，目前国内手机的整体研发能力与国外品牌相比仍不可同日而语，在对消费者的研究和对流行趋势及品味的把握上仍然欠缺。“这些问题要靠长期积累，只靠招一两名大师难以奏效。”

联想移动欲争取更大的上升空间，与国外品牌直接交锋。目前国内手机市场50%的份额为Nokia、Motorola 及Samsung 等品牌瓜分。联想移动的一位代理商认为，联想手机的最大优势仍是其性价比。“相同功能的手机中，联想手机的价格要低于国外品牌。”这位代理商说。目前，联想移动130万像素拍照手机正以市场上的最低价销售。

同时，联想移动针对海外市场的态度也将由尝试性接触进入深度拓展。刘志军称，在海外市场主要有零售市场和移动运营商主导的定制手机市场，联想移动招募有海外运营商合作经验的高级人才，将主攻运营商定制手机市场。这个市场是以运营商的业务为核心，从针对特定用户群的业务出发，开发设计手机终端。“这跟在国内市场上，以产品为核心，由手机厂商设计制造后销售的模式完全不同。”北京水清木华研究中心电信市场部分析师沈子信说。

冲击千万目标

刘志军透露，联想移动在2006年4月份提出“超越”战略后，将今年的销售目标定为突破1000万台。根据联想集团公布的2005财年业绩，联想移动自2005年4月1日起至2006年3月31日止，共销售联想手机604万台，实现赢利2.82亿港币。

2002年2月，联想集团并购厦华手机业务从而获得手机牌照，将联想的手持业务部门与厦华手机重组为联想移动。当时联想手机的销售只有几十万台。在2003年完成向自主研发产品为主过渡，并经过短暂的低迷后，联想移动开始发力。2004年，联想手机率先从彩屏手机切换至拍照多媒体手机为主，销量已升至250万部；2005年已经达到600万部，其中自主研发的产品占75%以上。

市场调研公司赛诺数据显示，联想移动在国内手机市场的份额在2005年已经升至7.1%，GSM市场份额为7.6%，位列整体手机市场第四。刘志军称，联想移动的增长得益于自身的学习能力和四年来打下的扎实基础。“2005年联想手机销量上升至600万台，但维修数量相比销量200万台时并没有增长。联想移动练的质量控制等内功开始起作用。”

某手机厂商人士分析，联想移动在2004年全行业亏损的情况下快速增长，是利用了国内手机市场的一个空当。“由于价格大战脱不开身，资金链紧张，国内众多手机厂商在推出自主新品和紧跟国外品牌时，已经心有余而力不足。这给了联想移动一个成长空间。”

不过分析师提醒，追求市场份额可能会使联想移动进入误区。“千万级产能会带来采购元器件上的优势，但如果出现手机趋势的新变化，会导致甩货困难和资金吃紧。追求市场占有率倒不如提高单品的价值。”沈子信认为。