陈志刚/文

能力与责任并生，也与风险同在。对ChinaMobile而言，正是如此。

作为目前国内规模最大，同时最具市场竞争力的运营商，面对即将到来的新一轮电信变革，ChinaMobile无疑将承担最大的风险。

一般来说，新增用户、新增话务量以及新业务是移动运营商业绩发展的三大驱动力。从趋势来看，随着市场的阶段性饱和及话费的降低，ChinaMobile前两者的增长速度、幅度将逐渐放缓。

这样一来，ChinaMobile缓解压力的主要希望就寄托在了新业务方面。

所谓新业务，可以有两层含义：一是在2G/2.5G网络环境下，现有增值业务体系的创新和完善；另一方面，就是3G概念和业务的拉动。

现有新业务的挑战

目前来看，ChinaMobile新业务总收入仍处于领先地位，比如SMS、彩铃和WAP（无线上网）等几个主要增值业务的营收和利润状况都优于中国联通。

不过，也并不是形势一片大好。

比如，去年，ChinaMobile新业务增长速度为49%左右，而中国联通为120%，后者增长的情势显然好于前者。更应引起注意的信号是，与之相比，中国联通的增值业务显得更加多元化——中国联通炫铃占总收入的15%，掌中带宽占比12%，联通丽音占8%左右；ChinaMobile则主要靠彩铃（占比9%）和WAP（占比7.6%）业务，且SMS收入占比太高（占比52.4%），没有形成一个相对稳定多元的增值业务体系。

目前，ChinaMobile新业务收入占总收入比为20%，今年的目标是23.7%。而按照国际上其他先行运营商的经验，该指标达到20%以后，新业务增长会越来越难。

与此同时，ChinaMobile面临的一个更大的挑战是，互联网企业向移动数据业务市场的转移，以及众多独立免费WAP网站对公司该部分业务的分流——当然，这一趋势将同样影响到中国联通，但对ChinaMobile的威胁显然更加明显——一旦ChinaMobile把握不好，仍旧坚持传统的收费与合作模式，新业务发展的空间可能会变得狭窄。

当然，ChinaMobile也已经完全意识到了这些力量的动向和威胁，正努力避免自己沦为“渠道提供商”的可能。

ChinaMobile早已喊出了“手机媒体”的口号，也与飞拓无线合作，开始了在这一方面的探索。与此同时，ChinaMobile今年还出台了一系列政策，步步控制独立免费WAP网站的发展，以为自己发展Monternet门户获得更大的空间和时机。

但是ChinaMobile能否控制风险和规避风险，却也难说。

独立免费WAP公司这两年初成气候，并受到了国际风险投资团的追捧，ChinaMobile的“堵”招恐难成事，只有深入考虑“建立在共赢基础上的疏导和合作模式”才是正道。

与对自己领地的防范相比，新阵地互联网领域对于ChinaMobile来说更是变数不小。以大热门手机电视为例，尽管拥有现成的客户资源，但IPTV、手机电视等都必须依赖广电部门，光ChinaMobile绝对不可能啃下来。至少从现状来看，虽然呼声很高，ChinaMobile在该领域还没有找到相对合理的合作模式。

3G的压力与变数

所有运营商中，ChinaMobile对3G的感情大概是最复杂的。

一方面，新业务发展的压力下，ChinaMobile急需通过3G概念和业务的拉动，获得资本市场的更多支持，拓展新的营收渠道；另一方面，作为目前中国通信市场的老大，即使维持现有业务格局，ChinaMobile也可以高枕无忧、生活美满。3G却为其前路徒增了很多变数。

此一过程中，转变的将不仅仅是网络环境，以及最终体现到终端用户的新业务，更多的应该是，运营商在后台如何与内容提供商、接入提供商、独立免费WAP网站以及互联网企业的紧密合作、利益共享、风险共担。

随着3G市场的阖然大开，以及无线互联网概念的深入人心，核心内容资源拥有者都生发了深层次地介入运营领域的念头，不愿意如前般简单、廉价地出售，诸如唱片公司、电影制作公司、主要信息供应商均如此。ChinaMobile一旦处理不好和这些内容供应商的关系，后果将不仅是丧失了某个市场般简单，而可能是树立了一个又一个的强大竞争对手。