马晓芳 发自深圳

侯为贵没有想到，1985年从西安南下创业的他如今已经是ZTE股份有限公司(下称“ZTE”)董事长，当年的来料加工企业也已经成为中国通信制造行业最大的上市公司，今天的ZTE足以让全世界侧目。

日前，ZTE董事长侯为贵接受了《第一财经》频道和《第一财经日报》的联合专访。ZTE也是第一财经“创新·中国路”系列报道的第五站。

国际市场“二八定律”

1985年，当ZTE刚刚创立的时候，国内通信市场正是外国通信企业一统天下。从2000年开始，国际电信行业遭遇了前所未有的衰退，许多公司业务下滑，研发受到削弱。“正是利用了这样一个机会，我们就赶上来了。”侯为贵说。

对ZTE来说，国内市场远远不是它的目标，在侯为贵看来，国际化将成为公司未来业绩发展的主要增长点。2005年，ZTE国外市场的收入占总收入的35.1%。

不过在对国外市场的选择上，ZTE并没有平均发力。据侯为贵介绍，ZTE在国外市场的资源投入和战略部署基本上满足“二八定律”，也就是说，80%的投入是在发展中国家，20%在发达国家，发达国家目前还处于投入多收入少的阶段，随着发达国家订单的增多，对发达国家的投入也会越来越多。

目前，ZTE海外市场的重点仍然是中东、东南亚、非洲等发展中国家，欧美等发达国家市场则是今年的重点突破点。

侯为贵介绍说，由于欧美市场ZTE还是刚刚进入，传统供应商与运营商的关系比较牢固，即使拿出比较低的价格，也还是难以马上进入这一市场；而对于发展中国家，对成本更为关注，ZTE的成本优势就比较明显。

侯为贵指出，从整体上来说，ZTE在国际市场上的订单平均报价比欧美大企业低10%左右，由于竞争的状况变化很快，有些订单即使利润低，出于市场战略的考虑也一定要做。

研发瞄准3G

虽然ZTE目前已经拥有了4000多项专利，不过侯为贵坦承，ZTE在应用产品方面与国外企业已经没有差距了，但在核心专利方面仍存在一定差距。

在侯为贵看来：“我们可能还需要5~10年的时间努力去积累，抓住机会，就有可能在一些核心专利方面与国外企业做到平起平坐。”

“Ericsson等国外企业占据了2G时代超过90%的市场，我们往里挤就比较困难。但是3G不一样，大家都是在同一个起跑点，特别是国内标准，像TD-SCDMA这个标准，所以3G我们肯定比2G时代的市场份额有比较大幅度的增长。”

据侯为贵介绍，ZTE已经在3G的三种标准制式上做了长时间的投入和准备，多则七八年，最短也有三年。

不过ZTE仍然对即将到来的3G商机保持了足够的冷静。侯为贵认为，由于发牌时间、先后以及牌照数量等因素的影响，3G能否带来人们所想象的几千亿、上万亿元的投资还很难说。虽然3G能带来市场的明显增长，但这个增长的贡献率可能不会像五六年前想象的那么大。