高剑巍

IT是个高技术密集的行业，在这个行业谈论创新是什么，几乎每个人都能有自己的观点。

对于提供IT服务咨询和软件服务的公司来说，往往在自我创新方面比自己的客户做得
更慢。因为能够在这些行业里扎根的企业都是大企业，多多少少都有自己因为“大”带来的麻烦，而他们服务的中小企业反而有着“船小好调头”的优势。

在2006年北京国际科技博览会(以下简称科博会)，成为许多企业展示自我创新之道的舞台。许多的企业都在向外界传授创新与成功之间的关系，但BEA系统有限公司却希望和《财经时报》聊聊，一个习惯于教授别人创新的企业如何面对更难的自我创新。

5月23日，BEA系统有限公司全球副总裁兼中国公司总经理蔡汉辉接受了《财经时报》独家专访，解读创新与商机之间的密切联系。

《财经时报》：BEA公司是一个软件公司，你们讲自己创新可能大家能够理解，但那些传统行业的公司怎么能够理解创新，因为在他们的印象中，创新总是跟高科技联系得更紧密？

蔡汉辉：我会用一个“冲浪手的成功”给他们讲明白BEA是怎么样成功创新的。

为什么要先谈冲浪？我们用每一个浪潮来比喻每一个机会的出现，每一个机会出现的时候都会有很多的创新机会，都会提供一个很大的创新平台。

当然，创新的机会出现了，你还要抓住它。怎么样抓住它呢？首先你需要有很好的一个定位自己的能力，你要有很好的远见，需要有很大的执行能力才能够把机会抓住，才可以把你创新的方法转化成为价值。所以自我创新比告诉别人怎么创新要难得多。

《财经时报》：作为一个商人和企业家来说，可能更关注创新能够为企业短期和中长期带来什么利益？如果创新只是一种口号，或者是给外界看的一种姿态，那么商人肯定不是很关心的。BEA公司最早提出SOA(面向服务架构自己的系统)这个概念之后，SOA既是概念上的创新，同时对于IT业界也是革命性的理念颠覆，但是我们现在业绩方面却没有得到很好的反馈，这是为什么？

蔡汉辉：虽然SOA的机会很多，但并不是每一家都可以抓住。这是一个浪潮的出现，我们抓住了。

我们发布了一个品牌战略叫做“流体思维”。因为我们要帮助我们的客户，把他们冻结的IT资产解冻，把它变成水一样能够很灵活，很随意很有力量的去流动。这是一个品牌的战略，但在这个战略背后我们利用这个战略开发我们的产品，开发我们的销售战略。我们抓住了创意，同时研发出了很多的创新产品。

另外，BEA的股票价值今年和去年同期比较上涨了大概40%多，我们其他的竞争对手(名字就不说了)却跟我们差的很远。股票的其中一个最大的差别是股票的价值反映了市场对你的信心，同时也会给市场带来很大的回报。

《财经时报》：今年4月你们在中国成立了全球第一个电信技术服务中心，你们也说这是一种创新思维的体现，这其中有多大的创新意义？

蔡汉辉：第一个为什么要成立专门面对电信的研发中心呢？

因为我们看到中国电信市场在3G在NGN(下一代网络技术)中有很大的市场潜力。有这样的市场机会我们肯定要考虑，我们怎么样取得成绩的最大化。如果我们仅仅靠美国方面的研发中心做技术支持的话我们就会失去主动，往往由于时间的差别，语言的差别，再加上美国那一边对于中国市场不够了解，都会非常慢。对于市场变化方面的需求和反映速度都很慢，怎么解决就是在中国成立一个研发中心。

如果说创新和市场的关系，就在于我们能够及时做出改变，其实本质上我们做的不多，但我们换了另外一种思路来考虑问题，那就是为什么不能把没有的技术中心变成有，为什么中国就不能设立第一个电信技术中心，然后在其他国家再设立第二个、第三个呢？