“中国蓝牙耳机的年增长至少会在50％以上，到2009年，中国将会有超过1000万的手机用户使用蓝牙耳机。对于毛利较高，为潜力巨大的中国手机配件市场，我们希望今年可以那到国内蓝牙耳机25%的分额！”作为大北欧通讯亚太区副总裁，戴文德始终不忘自己的使命--品牌推广。

爆炸似的潜力

上周著名手机耳机品牌，捷波朗（Jabra）在北京发布了今年第一款产品JX10，捷波朗希望可以通过JX10和今后的一系列高段产品，在中国迅速的树立起自己品牌，在蓝牙耳机市场爆发前占领市场。

据统计，2005全球具备蓝牙手机的销量为1.5亿部，占蓝牙耳机的普及率25％。预计到2009年蓝牙手机的销售量将会达到4.5亿部，蓝牙耳机的普及率将会达到70％。市场潜力相当巨大。而2005，中国销售蓝牙手机750万部，其中20%的消费者会为其配备蓝牙耳机。而在2004总共才销售出了250万部蓝牙手机，其中配备蓝牙耳机的比例不到15%。

戴文德说，按照长期以来对中国的观察看，在蓝牙耳机领域，中国的成熟速度要比全球晚一年。也就是说，中国将会在今后一到两年内迅速成为蓝牙耳机的寻求大户。

蓝牙耳机需要行业推动

戴文德在谈到捷波朗品牌时自豪的说，“在全世界的蓝牙耳机市场捷波朗已经占据35%的分额，目前只有，捷波朗的竞争对手，只有Motorola Nokia这样原厂品牌，其它第三品牌已经不具较强的竞争力。

不过摆在捷波朗面前的苦难并不小。因为在国内消费者的心中，选择与手机同一品牌的耳机，才更能体现耳机的效果。而在目前手机市场，Nokia、Motorola 、索爱、Samsung 都有自己一系列的耳机产品。

捷波朗又如何面对这样的现状？倒在中国的国际一线品牌也不乏先例，不是所有的国际知名品牌都可以在中国市场分上一杯羹的。对此戴文德并没有直接回答，“Nokia也好，Motorola 也好，他们既是竞争对手，也是合作伙伴，因为他们的耳机产品中有很大一部分都是我们在作代工。而且在中国，目前蓝牙耳机的使用比例并不高，我们首先要做的是，和其他品牌一起推进蓝牙的进程，只有人们接受了蓝牙，我们才能有进一步的发展。

当这个市场发展起来，我们的耳机就不愁市场。因为当蓝牙已经成为人们习惯时，消费者就会追求更好的品质。而在外观工艺和技术领域专著于耳机的捷波朗，会比手机企业更有优势。”

代工VS自主品牌

一方面时代工，一方面又在做自主品牌，对于占据全球蓝牙耳机市场35％捷波朗，这是否有些矛盾。

“是，又不是。” 戴文德说，“去年全球前三的手机品牌都有我们代工，今年这个数字扩大到全球五大（手机品牌），而且我们代工的比例相当高。从去年的数字看，代工占据，我们总营业额的57％，可以说它依然是重头，因为在一些市场手机品牌耳机的认可度依然很高。但是随着市场的成熟，自主品牌的份额也在扩大，捷波朗需要时间来树立自己的品牌。

如果现在放弃代工，不仅将会失去客户，同时也并不利于整个蓝牙耳机市场的发展，那会更不利于我们品牌的发展。两者之间需要有一个平衡。而且一般来说，我们会把更好的产品留个自己。就像开汽车一样，一旦人有了汽车，开会一段后就会想用更好的。而捷波朗恰恰是蓝牙耳机中的高级轿车。”

PDA与音乐手机需要蓝牙

对于目前的市场，蓝牙耳机依然是消费者可选可不选的附件。但是在高端手机领域，蓝牙的配选率已经相当高。尤其是PDA手机，因为超大的屏幕和提供的丰富的信息量，用户已经不能再像传统手机一样，只用于接听。人们需要一边听电话，一边在手机上查找相关的文件，和作出相应的处理。所以有80％的 PDA手机用户选用蓝牙耳机。

而在今后，随着PDA手机市场的高速发展，蓝牙将会高端用户的必选工具。更为重要的是，手机音乐。随着播放器在手机领域的普及，人们对于手机音乐的依赖越来越重，拥有一个既可以接听电话，又可以听手机或者MP3音乐的立体声耳机便显得尤为重要。

“这是我们最看好的市场。一旦音乐市场打开，蓝牙耳机将会呈现爆炸似的增长。” 戴文德说，“蓝牙的优势在于可以完成不同终端设备间的切换，可以一个耳机既连接MP3又连接手机。”

耳机依然是高利润的

作为欧洲著名的通讯公司，大北欧通信却一直专注与耳机相关设备的经营，这样是否太单一。

“不会，这样可以让我们可以把经历都投放到一个领域做好市场。而且--”戴文德同时透露，“蓝牙耳机的利润还是很高的。”虽然戴文德不肯透露具体的毛利润，但是“确实会比手机的毛利高不少。”而戴文德指的手机更多的则是PDA Phone，而且是作为日后蓝牙耳机的重点，立体声蓝牙耳机，它的利润无疑将会更好。

对于竞争激烈，毛利不断降低的手机市场，耳机厂商的日子确实过得不错，这也就是大北欧一直坚持着自己只作耳机的经营理念。