顾建兵

对于远在台湾的女儿来说，李绍唐之前是“月父”——在内地工作三年，每个月回台湾一次；而现在他可能要变成“季父”了——每个季度才能回去一次。因为多普达手机要进入一个新领域——行业应用，作为新CEO的他将比从前更加忙碌。

进入行业应用市场

“行业应用偏向数据业务，这也是多普达智能手机的优势所在。”从甲骨文跳槽到多普达的李绍唐一上任就提出，多普达要大力发展行业应用。

由于多普达采用Microsoft的操作系统，而大部分企业的信息解决方案，都是基于Microsoft的平台，因而比较容易移植到多普达的手机系统上。

据了解，从2002开始，多普达每年都举办独立软件开发商大会，以丰富自己的手机应用程序。从去年开始，一些软件开发商开始与多普达合作开发针对各行各业的、基于Windows mobile操作系统的行业应用软件，供城管、公安等行业和部门应用。

多普达目前已经推出了电力、城管等行业的移动应用解决方案，它卖给客户的已经是一个完整的移动办公解决方案，这也是李绍唐的前东家——甲骨文——所提倡的销售方式。

“现在行业应用市场还是投入期，一开始销量不会很大，但是已经有一些进展。”2005年10月从惠普跳槽到多普达企业应用事业销售总经理郭骏鹏告诉记者，也正是为了抢占行业应用市场，多普达才成立了他的这个部门。

“我们现在还没有做行业应用的想法。”波导一位高层表示，波导产品毛利率低，必须通过传统的销售渠道扩大销量，才能维持公司的发展。2005年全国销售的近7000万台手机中，80%以上是通过传统的手机分销商销售。

据郭骏鹏介绍，2005年10月，浙江省工商局采购多普达一款手机，在管辖区域内推行移动工商项目。该项目包括通过手机随时随地查询政务网站的主要内容，随时随地调用经济户口系统进行实地检查，并实现与经济户口的数据交互。现在，该项目已经进入了第二期。此外，云南白药公司、武汉白沙集团等也在2005年底成为了多普达的行业应用客户。

对多普达比较有利的还在于，由于此前跟移动捆绑销售，从而跟移动建立了比较良好的关系——行业应用是需要移动、联通等运营商参与的。过去两年，ChinaMobile向其他任何一家国内手机厂商的采购比例都比不上多普达。

美国市场调查公司加特纳的一份预测报告显示，“预计在2008年的时候，行业用户在整个智能手机市场大概能够占到10%-15%的份额”。

借用IT渠道

“今年销量要翻一番。”李绍唐告诉记者，而市场流传的说法是，多普达内部定下的目标是在2007年在内地市场的销量达到100万台。

市场似乎在向智能手机方向发展。Microsoft公司的一项统计数字显示，2005年全球共卖出3600万台智能型手机，约占手机总销量4.6%，估计2006年智能手机的市场将增长到6000万台。而在中国市场2005年7000万台手机中，智能手机占了约800万台。

但是多普达还不是这个市场的霸主。有数据显示，2005年中国智能手机市场占有率居前3位的厂商分别是Nokia、Motorola 和多普达，市场份额分别为36%、32.9%和7.6%。

为了提升销量，多普达也将在今年推出价格为2000多元的智能手机，以便扩大用户群体的基数。记者从一位多普达的经销商处还了解到，2006年，多普达将在全国建设100家形象店和专卖店，以便进一步提升多普达的品牌知名度。

而为了争取在今年将多普达的手机销量翻一番，李绍唐也告诉记者，多普达还将再拓展销售渠道。

“我们在今年要进入传统的IT产品销售渠道。”在郭骏鹏看来，由于多普达手机和主流PC都采用Microsoft的操作系统，“卖IT产品的对电脑的操作系统至少是了解的，这样可以更好地推销我们的产品。”郭骏鹏坦言，传统的手机销售渠道中，很多销售员对智能手机并不是很了解。

让李绍唐更为看重的是，Nokia、Motorola 等公司还未进入IT渠道，多普达可避开这些公司的竞争压力。

“行业应用和传统IT渠道的销量一开始不会很大，但是会是一个方向。”郭骏鹏说。

有业内人士指出，此前神州数码分销手机产品曾出现大幅度亏损，市场一度认为由于手机产品跌价快，各种型号规格不统一的特性，传统的IT销售渠道并不适合销售手机。