中国生产的手机不相信宿命

——访联想移动总经理刘志军

即便在中国生产的手机整体市场份额又创下34%的新低时，联想移动总经理刘志军仍然坚持认为，中国生产的手机会有美好的明天。在刘志军看来，成熟的心态、市场和产品运作能力、严谨
的管理以及商业模式的创新，是中国生产的手机再创辉煌的四大要素。

热膨胀时别忘冷静思考

爬得越高摔得越惨，这样的情况不仅仅出现在中国生产的厂商上，也同样出现在国际厂商上。大起大落似乎成了手机市场上的一种通病，甚至是一种宿命。“手机市场没有宿命！市场竞争中优胜劣汰是必然的，关键是用什么样的心态面对。”联想手机在今年的中国生产的手机市场上一枝独秀，但刘志军仍然保持一颗平常心，“未来发展的关键是要适应市场变化，打造核心竞争力。让企业几年来积累的优势保持下去。”

刘志军所说的“核心竞争力”，对联想手机自身而言，一方面是加大研发投入打实基础——“产业技术环境越来越开放，手机企业入门门槛降低，导致市场竞争进一步加剧。要构建更高的竞争壁垒以形成区隔。”另一方面，“手机市场利润趋薄，未来发展需要更大的品牌拉动，而联想移动现在也有足够的市场基础来进一步提升品牌。”

“我最重视战略！”

企业的管理者往往面临千头万绪，然而凡事终究还得有个轻重缓急之分。刘志军说：“我最重视战略！”

“从哪里辉煌，却在哪里跌倒”是此前中国手机市场上的另一大“怪圈”。当年折叠黑白手机、10万／30万像素级别的拍照手机都曾造就了一批成功厂商，然而随后的时间里汹涌而至的彩屏大潮、百万像素大潮、音乐手机大潮，却也让其中的不少厂商被这新浪头打了个措手不及。

“要避免这种风险，就要求厂商具备出色的战略管理和执行能力，包括预测和分析市场需求，适时调整产品结构，把握时机系列化产品全面出击。”事实上，今年联想移动的逆势而上，很大程度与其从2004年第三季度开始的战略性产品结构调整，以及随后的产品系列化运作紧密相关，这也让联想在2005年的手机市场上牢牢地掌握了主动权。

“明年的市场到底会热什么？”刘志军一语道破玄机，“比如大家都知道的黑手机，它的危害性不必多说，但从另一个角度看黑手机证明了那些价格相对较低、但功能仍有创新的手机在三级以下市场将具有很大活力。明年还有一个热点就是普通手机智能化，一些以前智能手机上才有的娱乐、商务功能将越来越多地出现在普通手机上，而智能手机则将往更新、更复杂的数据应用领域发展。这主要是源自于手机芯片微处理器的升级。”

突破营销怪圈

营销则是让眼下手机厂商倍感困惑的又一个怪圈。2002年联想进军手机行业的时候，因为不请代言人、不大打广告还曾被人说成是“不懂得玩转手机”，然而时间证明当初联想移动的做法正是有效规避风险的先见之明，这种先见之明恰恰得益于手机业务继承了联想集团20年IT业内摸爬滚打累积下来的管理经验和企业文化。

“要打破营销怪圈，更重要的是创新。”刘志军所说的这种创新，最显著的体现就是跨行业的强强联合。在音乐手机大战中，联想手机先后与光线传媒、滚石等传统行业巨头携手，打造出一幕幕深入人心的娱乐大戏，这恰恰是其音乐手机迅速赢得消费者青睐的最主要原因。