作者： 王恩斌

数日前，在中国内地手机市场，中国台湾厂商神达和惠普先后发布了各自品牌的首款智能手机。无独有偶，来自智能领域的老前辈Palm公司，也在11月底亮相了其在中国市场的首款智能手机。手机厂商们如此集中亮相智能PDA手机市场，是偶然的巧合？

神达电脑通讯事业部总经理王圣慜在接受采访时给出了答案——我们已经准备很久，选择十一月绝非偶然。

专注智能手机领域

从赛迪顾问发布2005年第三季度智能手机报告显示，第三季度中国智能手机市场销量高达139.8万部，销售额达到45.2亿元，与2004年同期相比销量剧增119.1%，与2005年第二季度相比，销量同比增长也高达51.6%。同时智能手机的销售额也实现了同步增长，较第二季度增长51.7%。

2005年，从多手机厂商涌入智能手机市场。作为刚申请到牌照的企业，外界印象中，神达颇显低调。神达电脑通讯事业部总经理王圣慜表示，“别人怎么样我不管，但是神达只专注于智能手机领域。”

作为神达首款手机，Mio DigiWalker A700在原有智能手机的基础上增加了GPS卫星导航系统。神达认为，GPS不仅是其最为核心和优势的领域，同时也是拉开与竞争对手差距的地方。

但是，就在神达推出Mio DigiWalker A700不久，惠普就推出iPAQ GPS hw6515，一款同样具备了PDA和GPS卫星导航系统的智能手机。如此相同的配置。再加上惠普强大的品牌是否会给神达当头一棒呢？

对于业界上述推论，王圣慜给予否定的回答，他表示，GPS手机绝不是仅仅在智能手机的基础搭载一个模块那么简单，两者技术上的磨合才是关键。同时，GPS的质量也是一个值得关注的问题。他说，从目前了解到的情况看，除神达、惠普外，多普达新近也推出了一款GPS手机，但是神达可以保证，“在所有的GPS手机中做到最好，惠普在GPS领域上绝对不是神达的对手。”

有神达内部人士透露，惠普GPS定位的精准度仅相当于Mio DigiWalker A700的1/10。而且由于惠普的GPS采用美国标准，所以在其他地区的效果并不理想。对于GPS最为重要的地图资料并没有得到授权，所以很难保证GPS导航精度和质量。

王圣慜进一步表示，神达除了GPS的研发优势外，掌握的整个产业链，其他厂家无法做到。像惠普这样的国际品牌，除了核心部件外，基本都是靠代工，虽有成本优势，但却不能保证产品对于市场的针对性。所以他对于更多的GPS手机厂家进入市场表示欢迎，他说，“神达不怕竞争，怕的就是没有竞争，体现不出神达优势。”

价格趋势往低发展

GPS智能手机固然会成为智能手机的亮点，也会带来极大的品牌效应，但是其高达6000元至7000元的价格，使其还不能成为普遍消费品。厂商能否赢利，能否树立品牌，在多数行业人士看来，还是要靠3000元左右的中端产品

从智能手机的先行者——多普达看到这样的发展趋势，其最早进入市场的价格也在4000元至5000元的区间甚至更高，但是在2004年以后，其整体的价位也慢慢再向3000一线渗透，销量和影响力也有极大提升。那么一上来就买到7000多元的神达Mio DigiWalker A700，日后是否也要走这条路线呢？

王圣慜的回答是可行的。GPS作为神达的优势领域，在手机中自然要得到突出。也是为了先期赢得市场的需要。但是是否可以贡献市场还是要看中坚产品，也就是3000元至4000元的产品，神达认为3000元还不够，智能手机要想扩展市场价格还会下降。

建手机渠道产业链

对于新品牌，人们关心的还是它的市场问题，对于神达也面临着这样的问题。GPS固然是它的优势领域，但是品牌的确立还是靠中端产品。抛下GPS，神达如何面对像多普达、Nokia、Motorola 这样智能手机的老牌企业呢？

王圣慜表示，首先，神达并不像一些人想象的那样缺乏成本优势。凭借在GPS领域的市场规模，神达已经拥有大量的部件供应商，在PDA领域，神达的销量也已经和惠普相当接近，依靠原有的供应链来解决手机部件上游成本问题应该比较容易。

同时，和一些国际大厂不同，神达从研发到生产，再到销售，都是自己在做。尤其是在国内企业最为头痛的渠道上，神达在成本的控制上有着绝对把握。在台湾市场，三分之一的手机几乎都是由神达集团关系企业(联强)卖出。而在内地，神达一直专注于产业链的垂直整合：从生产、配送到收钱一条龙服务。所以神达对于手机渠道这一块也是充满信心。

王圣慜预见，在2006年神达将会推出四至五款智能手机，这其中就会有消费者期待的中等价格产品。而且很有可能会比目前多普达、联想等同级别的价格还要低。“只有产品链铺开，只有产品真正走向中坚的消费者，厂家的品牌才能打响，智能手机才会取得更大的份额。”