集资5.88亿港元，2亿港元作研发，着手3G前市场布局

孙燕飚 发自广州

为在3G时代来临之前完成适应市场变化的改革，实现整体扭亏的战略目标，TCL通讯(2618.HK)已经完成了从资本市场融资5.88亿港元的计划，而其中的2亿港元将用作研发，着手
3G前的市场布局。

TCL通讯CEO刘飞在23日接受《第一财经日报》采访时表示：“公司已经从最困难的时期走出来了，此次能成功融资是一个非常正面的消息，表明股东对公司经营已经恢复了信心。”水清木华电信分析师沈子信指出，TCL通讯是在利用Hong Kong资本市场的融资来规避业务市场的风险和资本运营不足，努力在中国3G来临之前完成手机市场布局，可视为TCL通讯大调整中的一个环节。

在3G上已投入上亿资金

刘飞称，自从9月TCL手机总体销量突破100万部后，每月的销量都在上升，11月的总销量还达到了120万部,其中海外销售已突破100万部，这些都说明公司6月制定的战略调整正在按预想的那样稳步实施。

“之前TCL手机遇到很多困难，现在我们正在重整旗鼓，股东的信心正在增强，再发展当然不能缺少资金。”不过，刘飞没有进一步透露2亿港元的研发资金更为具体的用法。

“目前我们在WCDMA，TD-SCDMA已经展开了项目，明年下半年WCDMA的商用机就会上市，TD-SCDMA的样机正在调试中。”一位TCL通讯内部人士透露，由于3G产业链不成熟，特别是测试环节，不但测试设备稀缺，测试环境搭建很昂贵，目前TCL通讯已在此投入了上亿元资金。但是不投入，就意味着没有未来。

据了解，虽然国内的3G前景非常美好，但牌照迟迟未发，让深陷亏损泥潭的TCL通讯也不敢太激进，而是采取跟随战略。

赛诺分析师谭贻国表示，目前TCL手机急需拿出有特色的产品，让市场重拾信心。手机产业链对手机厂商的技术研发及整合能力要求越来越高，没有研发能力，仅仅靠“第三方”的手机方案公司的平台合作，总有走到末路的一天。

六大利润中心全面扭亏

“这几个月在欧美市场通过运营商出货的阿尔卡特手机销势非常好，大部分都是超低价手机，利润也相当不错。”TCL通讯一位中层表示，自从刘飞上任以来，公司的调整始终围绕着如何提高企业的运营效率，再不是盲目追求销售规模。目前公司在成本控制、经营模式和后台支持等方面都获得了全面改善。下个月，公司还将在国内市场上市超低价手机。

该人士透露，公司从业务层面将全球市场划分为六大利润中心，就是要求各个利润中心独立核算，各自找到自己的盈利点，从而实现全面扭亏。

“估计在手机黄金销售月的12月份出货量将会很大，大概会在40万部左右。因此在12月实现当月扭亏并没有太大困难，所以公司并没有把这个目标上升到核心战略层面。”该人士说。

据了解，为了走出困境，TCL通讯正在努力做各种尝试，包括近期联合德州仪器推低价手机，同Tom.com合作推增值业务，利用渠道优势与Motorola 合作等等。与此同时，TCL通讯还将2G手机的研发部门搬到手机研发的前沿阵地深圳，而把3G手机生产研发和功能研发放在惠州和上海。

诺盛分析师韩小冰指出，TCL通讯优势在于：1.规模化生产，具有成本优势；2.品牌具有一定的知名度，尤其是南方市场；3.多年的渠道建设积累了相当的经验。如果TCL发挥其优势，充分利用阿尔卡特的研发能力，不追求整体份额而占领细分市场，TCL手机在国内市场还有很多的机会；而且，TCL还可以利用其成本优势和阿尔卡特的品牌进一步开发国际市场。

“股本扩大后，公司经营的风险也同样加大，同时个股的价值也会下跌。”沈子信说。12月23日，受累于公司的配股计划，TCL通讯跌2%，报0.24港元。