李琳

联想移动提前打响上海“攻坚战”。昨日，联想移动营销总经理毛智慧接受《每日经济新闻》专访透露，联想移动从明年开始，将集中全国市场20%左右的资源强攻上海市场，联想移动的中区总部也可能转移上海。这是联想移动挑战“MSN”(Motorola 、Samsung 和Nokia)的必经之路。

据了解，联想移动全国划分为北区、中区和南区三大区域，中区包括上海、浙江、安徽、陕西、河南、甘肃等九大市场。

除了“MSN”，上海市场上号称第四的企业很多，如索爱、中电通信(CECT)，目前市场份额也号称已经占据市场份额第四、第五的位置。联想跻身三甲毫无疑问需要面临一场混战，但毛智慧很有信心。

在中国生产的手机今年几乎全军覆没的大背景下，联想移动逆市上扬，第二财季(2005年7月至9月)，联想移动销量同比增长139%，实现盈利9400万港元。这也是联想手机连续9个月以40%以上的增长率高速增长，联想一举杀入全国手机四强。

毛智慧认为，全国手机市场表面上看哀鸿遍野，除了“MSN”，其他不管中国生产的手机还是洋品牌，市场份额都出现了一定的下滑，只是中国生产的手机更加明显一些罢了。但实际上，今年国内整个手机市场仍然是增长的，中国市场已经占据全球出货量的1/10，“中国生产的手机的整体失利就是全价值链竞争力的缺失，很多企业抱有‘一招鲜’的浮躁心态。”

他表示，联想移动从战略上抱定长跑心态，一开始就把自主研发放在首位，目前联想手机80%都是自主研发，这一点使联想移动保持了相比较中国生产的手机较高的利润。

他透露，目前整个产业链的利润也就30%左右，没有自有技术储备或者给别的企业贴牌代工，中间环节就会增多一到两个，而每多一个中间环节，利润减损至少在15个百分点，这几乎就决定了企业是否能够赚钱。

同时，联想移动内部非常强调执行。一个小例子，毛智慧每天晚上都可以收到联想移动全国10万多个销售网点当天最新的OUT数据。据了解，在联想移动内部，代理商拿货，只能算IN，真正销售出去才称为OUT。

凭借一款V3超薄手机，Motorola 赚了个盆满钵满。据悉，Motorola 投入巨资，下一步将继续延续以流行趋势抢攻市场的战略。不过，毛智慧认为，中国生产的手机在流行趋势这方面的优势更加明显，目前，联想移动内部已经成立了专门的部门，将在用户研究方面投入巨资，联想移动下一步将从这一点率先突破。