张丹

曾在移动运营商定制手机门外徘徊的中国生产的手机，开始大规模地跨进门槛。昨日，《每日经济新闻》从夏新电子获悉，在ChinaMobile新一轮的定制手机中，夏新又有2款手机通过测试，进入ChinaMobile产品库。至此，夏新已有6款手机进入ChinaMobile定制系列，居中国生产的手机之首。

此次参与ChinaMobile定制手机的还有联想、波导等一线中国生产的手机厂商。波导认为，未来的手机销售渠道，运营商是不可忽略的一步，并将成为绝对主流销售模式。

在中国联通最近一次CDMA的终端采购中，就有中国生产的手机厂商宇龙的身影。2005年，宇龙通信销售增长非常迅猛，预计销售达10万部，其中60%为运营商采购。

尝到甜头的还有多普达。“加大与运营商的合作力度是中国生产的手机扭转颓势的重要举措。”多普达总裁杨兴平坦言，2/3的多普达手机是依靠ChinaMobile的渠道销售的。

ChinaMobile从2003年开始推出定制手机，最初参与的大多部是国外厂商，如Motorola 、Nokia、索爱等，中国生产的手机中仅有多普达等极少数厂商。而在国际市场上，70%左右的手机都是运营商的定制手机。此次，夏新、波导等出现在运营商定制的产品库，说明中国生产的手机开始发力。

易观国际的研究发现：2004年，国内6%的GSM市场和20%的CDMA市场都是定制手机，2005年两成手机出自运营商定制。而更大胆的预测是，未来的3G时代，运营商将成为整个产业的主导力量，定制手机将成为主流。

运营商的定制路线也坚定了中国生产的手机厂商的信心。ChinaMobile和中国联通去年手机定制的实际金额超过80亿元，达到500万部手机，今年采购金额将进一步增长。