作者：沈浪

这是一场盛宴。

随着ChinaMobile通信市场的重要性日益提升，这块即将开花结果的3G市场引起全球的关注。

2005年中期，知名市场研究公司Pyramid在一份题为《3G在中国:3G牌照发放之后》的报告中专门对中国3G牌照的发放结果及其未来3G市场前景进行了展望。

Pyramid预测，在2006年到2009年期间，中国市场对于电信基础设施的需求将为相关厂商带来90亿美元的商机，其中，仅2007年一年就将达到40亿美元，到2010年，中国3G用户人数在全部移动通信用户中所占比例将达到15%。

早在2004年初，当时上海贝尔阿尔卡特刚刚到任的新总裁Gerard DEGA更是就包括3G终端在内的整个产业链价值做出了全面的评估，“根据我们的预测，未来五年内，中国在3G领域的投入将达到1万亿人民币，成为全球最大的3G市场。”

这是一场豪赌。

由于这些乐观美好的预期，中国3G市场吸引了各路英雄竞折腰。

从国内外的移动业务运营商到3G标准持有者，从网络设备提供商到终端制造商，来自本土的群狼们与国际上的巨头们各自施展出浑身解数，或走上层路线，或伺机围攻，或内外夹击，无一例外地都在努力增加自己的筹码，展开了空前激烈的争夺，各方试图在中国3G瓜熟蒂落后，分得一杯羹乃至最大的蛋糕。

不到谜底揭开，谁都不相信自己会是那个输家，谁都自信自己是最大的赢家。

在这个弥漫着浓重硝烟的战场上，ChinaMobile通信市场不时迸发出一二个不知来源的或传闻或谣言或所谓内情，一直在挑战着这些玩家的想象力、耐心与智慧，一咏三叹，一波三折，既令人发狂，又令人发疯。

值得兴奋的是，扣人心弦的时刻来临，随着2006的到来，中国3G渐行渐近，她那轻盈却清晰的脚步声已经隐约可闻。

然而，这一天的到来让各路人马兴奋不已的同时，也使得大家日益忐忑不安起来，当谜底真正揭开的时候，结果究竟会怎样，谁心里也没有底。

主管部门颁发几张3G牌照?谁有资格获得这些牌照?采用什么标准?如何组网?组几张网?……

所有这些问题无不牵动着众人的心弦，而主管部门肩头的压力更是越来越大，无论哪一个环节处理不好，都可能导致整个产业链发生意料不到的变故，甚至产生轩然大波。

可以毫不夸张地说，从中国3G话题开始那天起，这些就成了各大大小小的企业，各家媒体，各位业界人士甚至旁观者关注的焦点。

关于这些问题的答案，每个人都有自己的想法，但有一点，无论是主管部门、业界人士还是旁观者，大家似乎却达成了共识:中国3G在市场的利益分配上，形成一个错综复杂的结，协调、平衡中国运营商、本土制造商以及国际企业的利益是主管部门的重

对于运营商，大家都很容易理解，3G的建设需要巨额的资金，由于这些资金很大一部分将来自于国家财政支持，有关主管部门在颁发3G牌照时，必须考虑到如何以相当较少的资金建设起有效的3G网络;

对于本土企业，大家都很容易理解，3G是一个巨大的市场，有关主管部门在颁发3G牌照时，必须在一定程度上照顾到支持民族产业的发展;

对于国际巨头，大家也不难理解，他们可能拥有一些专有技术，离开了他们的大力支持，我们很难独立建立起自己的3G网络，另外，吸引他们加入中国3G网络的建设，还有助于吸引这些跨国公司投资中国。

然而，我们却有意无意地忽视了一个重要的角色:潜在用户。

在建设中国的3G时，我们可以考虑大力支持我们自己的TD-SCDMA，我们可以考虑尽可能节省中国3G运营商的投资成本，我们可以考虑为本土制造商提供合适的商业机会，我们也可以适当照顾国际巨头的利益，这些都没有错，不过，在这个过程中，我们也不应该或更不能忽视了潜在用户的存在!

尽管在初期，这些潜在用户并没有为3G工程付出任何费用，但他们构成了这个巨额投资项目的消费者，换句话说，他们将为这项巨额投资买单，政府、运营商充其量只是提前垫付了前期投资而已，真正的买单者正是现在的潜在用户!

如果我们在初期没有真正考虑到这些潜在用户的需求，当有一天照顾到前述方方面面利益就是遗忘了潜在用户利益的3G建成时，真正的买单者很可能会拒绝签单，到了那时，怎一个尴尬了得?

目前，从北半球到南半球，从西半球到东半球，上马3G的国家或地区已有不少，除了韩国、日本等少数几个特例之外，但真正成功的例子却很少，而韩国与日本两地3G的建设都具有鲜明的地域特色，基本上没有复制的可能，而在许多国家或地区，运营商在费尽周折，投入巨资上马了3G后，就陷入了一场可怕的梦魇之中，缺乏应用热情的消费者远远地站在一边，一副事不关己的模样。

这些事实已经证明，为了3G而上马3G，最终只能以失败而告终，只有那些真正从用户需求出发，并致力于满足他们需求的3G项目才有可能取得成功。

中国的3G建设决不应该重蹈那些失败者的覆辙，应该以那些取得成功的国家或地区作为榜样，须知3G不仅是3 Generations的缩写，也应该是3Groups(政府、企业、用户)的缩写。

事实上，由于用户是3G的最终买单者，在某种意义上，3G就是用户的3G，其他各方不过都是为用户打工，当我们把所有的注意力都放在政府、企业等身上，却忽视了用户这个真正的主角时，是不是有点可笑?

我们希望，中国的3G早日实现到用户的回归!