作者：太平洋产业资讯 马全智

12月16日下午2点，惠普首款面向中国市场的手机新品iPAQ hw6515在北京发布。此时距离2006年仅剩半个月，IT巨头惠普选择在新年到来之前正式加入了国内手机市场的群雄逐鹿。而此前不久，Siemens、松下等国际品牌曾相继黯然退出中国部分手机市场。

惠普跻身国内手机市场，开启了国际IT巨头涉足该领域的第一幕。从计划酝酿、传言四起到正式发布，PConline直击了惠普在华手机业务启航全过程。

最初看到iPAQ hw6515在今年11月份的一个饭局，当时惠普移动信息产品经理黄河拿着一块巴掌大的东西在讲话。后来知道这是惠普的手机产品，在国外已在销售，只是还没引入中国。黄河说，“国内很快会有”。很快是多久，他笑而不答。

惠普的手机产品若进入中国，编辑先想到是水货问题。但有经销商反应，惠普的水货手机跟Palm的不大一样。惠普的水货手机没有像Palm那么好的汉化版本，在市场中并不好卖。从来自渠道的消息看，惠普进军手机市场不用面对水货的困扰。但渠道怎么控制、是走IT渠道还是通信渠道、兼顾两渠道的话，怎么控制价格不出现冲突？这些疑点都有待惠普解答。

其实在此之前，媒体上已出现过一些有关惠普手机要进中国的消息。有媒体称，惠普前任女主席卡莉在去年访华时，曾非常看好中国手机市场。来自中国惠普iPAQ刘宏江的消息证实，惠普早在3年之前就已经筹划手机入华，申请手机牌照的工作也是早有准备。编辑的疑点继续出现，难道惠普忘记了此前的DC之痛么？手机市场的“水”比DC更深，惠普不怕被淹？

12月2日，消息正式放出，京城一家报纸刊出惠普要在中国做手机的消息。但没有价格，备受关注的手机牌照问题也没有答案。有分析认为，惠普很可能跟Palm一样采用贴牌方式，但也有分析认为“稳重的惠普”不会这么干。神达与昆达的关系，让一些业内人士从前几批获得手机牌照的名单中苦寻蛛丝马迹。

12月3日，中国惠普向PConline发来消息，12月6日召开惠普手机新闻发布会。当天，京城有报纸出现后续报道，惠普手机总代选中神码。想起神码03年在手机市场摔过的跟头，替惠普手机捏把汗。

12月4日，媒体传惠普手机要结盟ChinaMobile。业内人士指出，结盟运营商几乎是所有大小品牌厂商进入手机领域的必经之路。在国外，高端手机零售根本卖不动，基本都是通过运营商售出去的。虽然国内运营商还没能独自撑起大旗，但这是可以遇见的趋势。显然，惠普也看到了这点。

12月5日，中国惠普再传来消息，原定12月6日的发布会被推迟10天，原因未明。官方消息紧密封锁，只说会议场所安排不开。没多久，传在手机牌照方面惠普遇到了小麻烦。

12月7日，网上有消息称手机内置的Wi-Fi功能成惠普进军大陆市场的绊脚石。该消息称，ChinaMobile还没有将这种无线功能划定在许可范围之内，惠普近期需要做的是把该款手机的Wi-Fi功能屏蔽掉。

12月15日，新闻发布会召开前一天，有门户网站称弄到独家消息。惠普在12月份已经拿到手机牌照，价位也初步曝光，6000元以上。

12月16日，下午2时，惠普手机新品iPAQ hw6515在北京正式发布。地点的选择别有用心，在中国惠普大厦8层一个叫“车库”的长型会议室。66年前，创始人Hewlett和Packard正是在美国加州一个车库成就了惠普公司。

此前一些疑点逐一被解开：牌照确认在12月份拿到手了，渠道问题也水落石出。惠普看中神码同时拥有IT渠道和通信渠道两团队，而更重要的，此前神码一直是惠普iPAQ的中国总代。新品定价6499元，由IT渠道定好价格再移到通信市场，避免了价格冲突。同时，和ChinaMobile的合作也“正在洽谈”...

但拿到牌照背后的故事、对这款新品的销量预期，惠普中国皆闭口不谈。一贯给媒体感觉“畅所欲言”的张永利，以幽默应对了手机市场“水很深”的问题。他“惠普也很大很高”的回答，引来满堂开怀大笑。

没有目标说要打败谁和谁，没有“豪言”说要多长时间内卖出多少万台，“稳重的惠普”在这些敏感问题上采取了谨慎的态度。中国惠普PSG总裁陈汉钱也只是表示，成长迅速的中国手机市场给惠普带来了一个非常重要的机会。

一些谜团被解开，一些新的谜团又产生了。