王建宙希望通过《财经时报》再度向盟友承诺：中国移 动不会介入内容经营。“我可以强调说，中国移 动现在不会介入内容方面的运营，会继续与CP、SP合作共赢。”

财经时报 高剑巍

12月13日，中国移 动总部7楼的一间会议室。

接受《财经时报》独家专访的中国移 动通信集团公司(以下简称中国移 动)总裁王建宙说，移 动梦网模式经过几年发展，已经到了一个发展拐点。下一步怎么把握发展的机会，中国移 动已经在积极应对。

思路渐清晰

在王建宙为中国移 动规划的2006年移 动梦网业务发展蓝图里，“手机媒体化”和“手机多样化”，成为他思考的主线。

“就在这个房间，前不久我和麻省理工学院媒体实验室主任尼古拉斯-尼葛罗庞帝先生讨论过手机媒体化这个问题，他的观点和我一样。”

尼葛罗庞帝认为，对手机屏幕的担心是多余的。几十年前，当电视机刚问世的时候，人们也担心电视无法取代电影，因为电视机的屏幕比电影的小得多。王建宙和尼葛罗庞帝最一致的观点是：手机有许多其他媒体所没有的优点，其最显著的优势就是实时性。

“希望在不久的将来，人们若要在第一时间内了解国内外发生的事件，首现想到的是打开手机。”王建宙在自己的笔记这样中写道，“但我们绝对不能拷贝电视的商业模式，因为没有人会愿意在手机上长时间地看节目。”

维护版权的责任

触动王建宙对手机媒体化的一个启发，是那首曾经风靡的《老鼠爱大米》。在2005年2月，这首彩铃单曲被客户下载500万次，收入1000万元，无论下载数量还是营业收入都打破了音乐唱片发行的历史记录。

“今年我见过无数的分析师，我都会向他们介绍这个例子。”2005年刚兴起的“手机音乐”，每月给运营商、业务提供商和音乐公司带来的收入，超过国内音乐行业的总收入。王还发现，他找到了一种使音乐版权得到充分保护的方式。

王建宙认为，运营商有责任维护版权所有者的权利，帮助他们获取应得利益。“一首歌曲下载了多少次，我们这里都有清晰的记录。”

按照移 动梦网现在的运营模式，所有的业务全部集中在中国移 动提供的平台上运行，这给运营商从源头上控制版权提供了先天条件。

这一封闭的商业模式，给部分以免费服务为主的门户网站提供了新的利润来源，而互联网也给SP(服务提供商)们整合业务提供了便利。“这是无线互联网和互联网之间相互促进的一个典型例子。”

纳斯达克上市公司Tom.com，预计本年度收入约40%将来自和音乐相关的业务。该公司CEO王雷雷在接受《财经时报》专访时表示，目前无线互联网音乐的成本90%来自内容成本(包括版权费用、渠道营销费用等)，梦网模式给SP们提供了一个相对公平的竞争平台。

以Tom.com、空中网、新浪等代表的SP，在第一轮移 动梦网的“音乐狂潮”中，正是依靠拥有2.4亿用户的中国移 动从收费和版权上进行管理，以及手机消费准确计量的商业模式，才赚得盆满钵满。

不会介入内容

当新业务占中国移 动整体收入超过20%，特别是基于无线数据的一些梦网业务增长惊人的时候，王建宙遇到了一个棘手的难题。

“无线互联网经过几年的成长，已经到了一个发展的转折点，我们既要做大，又要维持原来的模式，之前的模式不管是收费也好，内容也好，都是运营商可以控制的。但是WAP2.0出来以后，现在外网(指互联网上)有很多免费的东西。”新技术的出现可能颠覆移 动梦网的现有商业模式，王建宙意识到，自己要积极去应对这种变化。

作为用户数世界第一，市值排名前五位的“巨无霸”级电信公司，中国移 动在移 动梦网上决策异常谨慎。特别是作为一个主导运营商，中国移 动打个喷嚏都可能让CP(内容提供商)、SP这些合作伙伴颤抖好几天，“我可以强调说，中国移 动现在不会介入内容方面的运营，中国移 动会继续与CP、SP合作共赢。”王建宙在一年前自己刚上任时，曾经召集部分CP、SP管理层，听取他们的建议并做出承诺，中国移 动不会介入内容经营。

12月13日，他通过《财经时报》再度对外界强调了这一承诺。

移 动梦网转折点

但王建宙同时表示，中国移 动依然希望能够在产业链中扮演主导者的角色，目前中国移 动面对移 动梦网转折期，已经确定的原则是“在管理和做大做强之间找好平衡”。

分析人士认为，在WAP2.0时代，如果中国移 动开放外网(指互联网)与移 动梦网的互联，将使现在许多互联网网站能够直接为手机用户提供服务，用户将更加依赖于手机。

但互联网已经形成的商业模式注定：如果中国移 动开放互联，它就很难与外网网站进行利益分成，而只能回归到固定运营商收取上网费的商业模式。而这就丧失了移 动电话专属个人使用的特性带来的商业价值，这是移 动运营商所不愿看到的。

另外一个可能性是，中国移 动继续现有梦网相对封闭的商业模式，但内容提供商可能并不愿意更多地积极推动内容方面的建设，因为除了要与运营商分享更多利益外，还要面对运营商介入内容运营而把现有CP、SP一锅端的可能。

但类似模式在日本的成功，还是令人有理由期待，移 动梦网现今的好时光，能够在中国的3G时代延续。

移 动博客、彩铃、手机搜索，一个都不能少

“前段时间，我几乎和所有著名互联网搜索引擎的CEO们见过，他们对于进入手机搜索领域非常感兴趣，认为这是又一座金矿。”喜欢透过互联网获取信息的王建宙，对于搜索引擎和博客，同样充满了浓烈的兴趣。

“手机搜索可以和定位服务联系起来，用户不仅可以通过手机搜索和互联网一样的海量信息，更可以通过梦网内部搜索获取最实用的信息。”王建宙意识到手机搜索最重要的需求：用户在于最快地获取实用信息，而对海量内容的追求不是最重要的。“这将是移 动增值服务的一个新亮点。”