顾莹

BREW业务对中国联通ARPU值的贡献为13元的记录，可能很快将被打破。

促成这一结果的原因是日前联通与MicrosoftMSN基于BREW平台的即时通信产品的问世。尽管此前移动与MicrosoftMSN之间也有类似的合作，但显然联通此举更高明的在于，它选择了人气更
旺的BREW平台。

中国联通副总裁李正茂告诉《通信产业报》记者，BREW业务的演化路线说明，它能够将网络优势转化为业务优势，并最终转化为市场优势。

业内分析人士认为，对于以CDMA为重点发展战略的联通来看，在产品成熟和前期市场推广成功的情况下，基于BREW的MSN将带给联通更多的惊喜。

BREW再下一程

李正茂表示，BREW技术以及独特的应用运行效率，灵活的使用方式，高度的安全机制，使得中国联通差异化竞争战略得到了强有力的技术支持。

据了解，联通自2003年7月正式推出基于BREW平台的“神奇宝典”以来，已成为发展速度最快的无线数据增值服务之一，其下载量已经超过2500万大关，为联通的收入和ARPU提升起到了重要作用。

联通增值业务部相关负责人表示，联通的策略是通过重点特色的应用带动BREW业务的增长。2004年上半年，联通在BREW应用中突出真人真唱的下载铃声；2004年下半年，突出电视手机；2005年起，联通主推手机音乐和语音导航等新业务。目前，BREW业务的特色是可提供音乐、电视、定位、导航等应用。

在BREW业务发展期间，联通与Tencent QQ在即时通信方面也有深层次的合作，目标用户大多为学生、新新人类和普通工薪阶层。但这个用户群显然对拉动联通的BREW业务不够强势。

有数据显示，2004年年底BREW手机的总数已经达到了260万部，但BREW活跃用户仅为100万，可以看出，超过半数以上的用户并没有开始使用“神奇宝典”BREW。

而此次与MicrosoftMSN的合作正好填补了BREW在白领用户的空白。目前，MSN在中国的注册用户已达到950万，MicrosoftMSN移动事业部总经理Chuck表示，与联通增值业务部合作做产品的研发和测试，是在三个月之内高密度地完成的，充分说明双方对此次合作的迫切性。

开放

借助BREW，联通相关产业链上的厂商已获得了可观的收益。据中国联通增值业务部副总经理蔡佶介绍，由于下载量的增加，BREW开发商的收入获得了持续的增长。目前，已有两家开发商月收入超过了百万元,而中国市场上支持BREW业务的手机已经超过70多款，销售量超过450万部。联通博路此前曾表示，已有300多家BREW应用开发商和超过1000款高质量的商业下载应用。

联通此次推出的MSN移动业务，使联通C网用户可通过BREW或WAP使用移动MSN产品，G网用户虽然不能直接在手机上使用MSN，但也可以和MSN好友相互收发SMS。这对产业链上的厂商无疑又是一个巨大的机会。

“联通与MSN的合作不具排他性，即时通信厂商和运营商的互联互通是未来的大趋势，联通希望通过与MSN的结合体现这一点。”李正茂强调，“联通现在的态度只有两点：一是联通会开放，二是希望合作各方对联通也平等开放。”

低资费营销

而对于1.25亿的联通用户而言，基于BREW的MSN业务的详细资费政策尚未最后确定，但低价营销策略已定。

联通增值业务部副总经理翟一冰告诉记者，BREW和WAP的资费与其他增值业务基本一致，用户需要交的费用包括两个部分：一是业务包月费用，二是数据流量的通信费用。前者主要分成给内容提供商，后者一般由联通收取。

“此外，用户还可以根据自己的要求，采用按套餐方式。联通强烈建议用户使用流量套餐，这样做不仅价格低廉，而且体验也非常好。”翟一冰表示。

至于包月费用，联通承诺不会高出10元太多。有专家分析，低价战略将有可能使此前联通预计2005年BREW新增用户200万至300万的数字有很大的突破。