作者：张伟

最近关于NEC手机动态有两种截然相反的说法，一是引自日本媒体的报道据称本周三日本NEC电子因为它无法在这部分市场上获得利润宣布停止生产销往中国市场的中端手机，公司发言人称“NEC公司从2004年就开始进入中国手机市场，现在将集中力量关注高端手机市场”，另一种是国内媒体就“NEC中低端手机将退出中国市场”的说法向NEC通讯中国公司公
关总监证实，却得到断然否定:“没有这回事，NEC的产品走的是中高端路线，NEC没有1000元以下的产品，明年这个方向也不会变”、“传统意义上的低端手机是1000元以下，NEC从未生产过，所以谈不上撤出”、“1000-2500元价位的中等价位手机，NEC肯定还要在中国做，因为这个市场非常大”。到底哪种情况是真的?

基于如下现实笔者认为日本媒体的说法真实性要大一些。首先是第二种说法 “传统意义上的低端手机是1000元以下，NEC从未生产过，所以谈不上撤出”就与现实不符，笔者到网易手机频道moblie.163.com上查了NEC手机的报价，有几款虽然官方报价为1300多元，但绝大城市的实际零售价不足1000元。另外从NEC最近向媒体透露的一些信息，可以看出NEC最近一直在进行大幅度的调整，如产品线大大缩小，2006年度其在华销售机种将由2004年度最高时的约30种下降到15种左右;渠道也大大缩水，NEC将关闭部分店铺，将2500多家店铺缩减到约2000家。需要指出的是，笔者认为第二种说法也有其现实背景，因为NEC由于今年在全球的销售量与预期相差近500万部，不排除仍有大量存货而欲在华销售的可能性，但是这只是清除存货而已，生产上可能基本停了。

NEC之所以退出中国的中低端市场，即有外部原因也有内部原因。外部原因是由于在中国市场上它有众多的强大竞争对手，中国手机市场是世界最吸引人、同时也是竞争最为激烈的市场，而NEC等在规模和技术上做不过Nokia、Motorola 、Samsung 和Sony Ericsson等厂商，在外观时尚上比不过韩国的Samsung ，Samsung 的技术创新和外观时尚特点结合得非常好，同时这些品牌在中国基本上都拥有先入为主的优势，早已得到中国消费者的认同;另外低端市场上，其成本也没有优势，中国众多本土手机厂商几乎无利润的低价格策略也使NEC不敢应战。因此，在Nokia、Motorola 、Samsung 、索爱和波导等欧美及中国本土对手的竞争下，NEC手机退出也是一个无奈的选择。

内部原因是以往日本电信市场强封闭性造成的恶果在今日才得以表现，众所周知目前全球在2.5G市场有以Nokia、Ericsson为代表的GSM与以高通为代表的CDMA两种体系，但日本却独辟蹊径传造出了一种叫做PDC体系，此体系无论在网络的基本设备还有手机的终端都有目前世界上GSM、CDMA的两大体系有着较大的区别，所以在日本本土手机市场外国品牌很少能进去也不愿进去，对于通信系统也基本被本土企业一手包办，这就造成了日本通信企业在研发上脱离了世界的主流，在海外市场的发展上自己为自己设下了绊脚石。同时由于日本电信市场几乎由电信运营商包办，手机厂商完全运营商的支配下，为其量身打造手机，手机厂商在一定意义上成为运营商的附庸，所以在面对海外市场需要独立经营的时候便失去了竞争的优势。

好在幸运的是在3G时代，日本没有自搞一套标准，这在某种程度上对NEC及其它日本手机厂商来说是一种解脱，因此NEC早就在很早时候就投入巨大的财力物力人力进行3G手机的开发，因为3G终端对于3G的普及具有无比的重要性。信息产业部科学技术司司长闻库就明确表示过“只有当3G终端能做到与2G时代的终端一样了，3G时代才能真正到来”，这句话将3G终端对3G业务的重要性提升到了一个新的高度。事实上，3G终端作为3G业务的呈现平台将对未来3G移动应用起着至关重要的作用，这一观点已得到全球通信设备厂商包括NEC的认可，NEC在3G终端上早就成为“早行人”，并取得显著的成绩，在全球几乎每3部3G终端中就有一部是NEC的产品。作为日本最大的手机制造商，NEC公司在全球市场份额已经达到2%，并且基本都来自于3G手机的贡献!

NEC凭借着卓越的技术力量、多年的3G终端研发经验以及丰富的商用经验，NEC对3G运营商系统整体性能和接口的兼容性有深刻的理解，自2001年以来，NEC已经向NTT DoCoMo、和记黄埔和沃达丰提供了19款3G商用终端，先后在中国Hong Kong、日本、意大利、英国、瑞典、澳大利亚等地投入商用，为这些地区运营商的3G业务应用提供了良好的平台，得到了全球通讯厂商的认可和尊重。而中国市场作为手机用户世界第一的市场，3G市场潜力巨大，其终端需求量是世界上任何一个国家都不可比拟的，面对这样大的商机，任何设备商都不想错过，都一直盯着中国3G的进展，NEC这次的自我调整一方面是无奈之举，另一方面也是针对中国的3G市场及时作准备。塞翁失马，焉知祸福?