通信世界网 杨海峰

“我可以肯定的说BREW业务在通过临界点以后，就必然会进入一个高速发展期。”

2000万以上的月收益，1000款以上的引用，500万的手机销量，300余家开发商。证实了高通中国高级总监沈劲先生的预言。在3G时代即将到来的今天，Qualcomm 在中国市场推出
了专门针对BREW技术的培训、认证计划，并且成立了专门的培训机构-BREW TRAINING &CERTIFICATE CENTER(BTCC)。这一举动不仅是BREW技术飞速发展的必然结果，更体现出Qualcomm 和沈总为培养中国市场的用心良苦。

为了深入了解该培训机构的中国计划，挖掘成立BTCC的深层意义和目的，以及高通在3G临界点的产业布局，记者对沈劲先生进行了专访。

记者：3G牌照的发放在中国是大势所趋，现阶段3G的技术标准有3种，但都与CDMA技术有关，而高通又是CDMA的鼻祖，那您能否谈谈Qualcomm 推出的BREW技术的意义和BREW技术在应用开发上的优势？

沈劲：BREW秉承了Qualcomm 从芯片层开发一直到业务层的开发思路。所以，高通的芯片、CDMA网络的速度与BREW平台的完美组合，能够给予用户非凡的体验。

从技术角度来讲，除了BREW在高端和中端手机上的精彩表现以外，由于BREW的设计理念，BREW在低端手机上的优势更加明显。低端手机在处理主频、缓存、内存等方面都相对较低，这就对其上业务平台有非常高的要求。事实证明，专门针对无线平台设计的BREW平台在低端手机上仍然延续着一贯的完美表现。而其它的数据平台如JAVA，Windows Mobile等都是在计算机平台上演讲而来，占用的系统空间相对较高，导致在很多低端手机都无法安装这些软件。

从市场角度来谈，近期我们对中国联通推出的如意手机(低端手机)的ARPU值及用户使用情况进行调查，发现使用数据业务的用户达到65%以上，其中，使用数据业务的用户的数据业务ARPU值平均为11块人民币，超过了30%。相对于日、韩市场，虽然ARPU绝对值较低，但相对而言支出比例非常的高。这说明，BREW平台所提供的数据业务能够大幅度吸引广大用户。

从产业链角度来看，围绕BREW已经建立了一个不错的产业链。目前已经有300家以上的注册开发商，其中100多家的开发商已经完成了BREW应用的研发工作。包括Tencent、新浪、盛大网络等有实力SP/CP也已经积极地投入到BREW研发工作中。BREW应用的发展也成果明显。目前已经有超过1000多款的应用，也创造了很多的商用第一。例如BREW创造了第一个手机电视、第一个3D应用、第一个Flash动漫应用、第一个多人在线虚拟世界等记录。

多样化的BREW应用作为优秀的数据业务之一，促进了CDMA手机的销售，为联通的数据业务推广提供了手段。同时，能够提供差异化服务的行业应用也吸引了大量的高端用户。

在支持BREW的终端方面，无论是终端的数量还是终端的种类都有大幅度的增长。2005年，BREW手机占CDMA手机的比率从11%增长到41%，BREW手机总数超过500万。多款低价BREW手机也面市，而且，BREW是超低端手机(500～700元)唯一能实现的移动数据业务平台。

可以看到，BREW作为未来3G应用开发的利器，它在各个方面都显示着无可比拟的优势。

记者：那么在产业链中高通、联通和联通博路又分别是什么样的角色呢？对于中国联通来说，BREW是否也有着非同寻常的意义？

沈劲：BREW产业链的强大需要多方努力，尤其是高通本身需要扮演重要角色。目前，中国联通、联通博路和高通都对BREW价值链进行了很大的推动。例如中国联通的作用是业务政策、业务管理、业务营销、品牌宣传、业务运营、业务结算等；联通博路的作用则是支持BREW开发商、BREW应用测试、BREW在联通分公司市场推广等；高通则进行BREW技术的发展、支持BREW手机厂商、BREW手机测试、与BREW手机厂商和渠道共同进行市场推广以及对BREW开发商进行风险投资等。三者紧密协作造就了BREW业务蓬勃发展的局面。

中国联通把BREW作为综合增值业务平台，目的是可以将新兴的数据业务直接安装到这样一个平台上使用。比如这几年WAP、IVR、即时通信等新兴业务，就可以直接根植于BREW平台之上，也是起到一种快速推出业务以及减少业务融合度的角色。从这几年的发展来看，基于BREW的增值业务的发展应该是非常迅猛的，用户对CDMA数据业务的口碑也越来越好。

但是，我们也看到目前联通C网增长有所放缓。这对BREW而言，就必须承担更多的吸引用户选择C网的责任。尤其是要加强BREW平台上的应用软件开发力度，推出更好的增值服务来。

记者：您的意思是大量优秀的应用吸引了用户来选择CDMA网络，那么您能不能简要介绍一下BREW开发平台在全球的推广情况呢？还有就是制约BREW推广的主要瓶颈又在哪里呢？

沈劲：作为端到端的解决方案，BREW是专为满足世界各地的无线运营商、手机制造商、开发商以及终端用户的各种独特需求而设计的，这种明显的优势促使BREW在全球推而广之。

2001年，BREW在韩国电信率先商用，之后，日本、韩国的数据业务增长非常迅猛，成为移动电信运营商增加收入、改变ARPU值的典型代表。一个明显的例子就是日本第二大移动服务提供商KDDI，他必须以时间取胜，快速推出新兴业务，尤其是增值业务。否则，KDDI很难和DoCoMo抗衡。KDDI在仔细分析BREW的优势之后，认为BREW必须作为手机最底层的必备软件安装在KDDI采购的手机中。这样，KDDI以及其内容提供商提供的新兴业务就可以直接在这些手机上使用。从而节省了业务上市时间，从而可以吸引大量的用户。

实际结果证明KDDI自从采用了BREW作为差异化竞争的利器后，每月用户数量的净增长均超过DoCoMo。KDDI借助BREW的优势，开始了对DoCoMo的全面反击。

记者：那么，为什么BREW人才如此缺乏呢？

记者：那么，高通的培训对象主要是SP和CP？在BREW的培训上，联通和高通做了哪些早期工作？

沈劲：是的，我们认为，培训SP/CP非常的重要。中国联通在2003年开始商用BREW的时候，高通就非常重视对BREW的培训。在应用开发商方面，我们为他们提供了免费培训、免费开发工具(包括手机)、免费测试以及免费技术支持等；在手机厂商和运营商方面，也对他们进行了强有力的支持。