业内分析人士认为，该合作伙伴很可能是一直觊觎国内VoIP市场的Skype公司

沈娟 发自上海

日前，侨兴(XING. NASDAQ)低调宣布进入VoIP(网络电话)运营领域。

侨兴在公告中声称，公司从一家在国内外拥有从事VoIP电话运营资格的公司获得12年的独家代理研发、生产、销售和运营VoIP电话终端产品及其他相关产品的权利。

公司相关负责人对《第一财经日报》表示，由于公司和合作运营商签有保密协议，不便透露进一步信息。该人士称，目前侨兴在VoIP业务上“仍然是刚刚起步，没有大规模的收入”。

业内分析人士认为，该合作伙伴很可能是一直觊觎国内VoIP市场的Skype 公司。而Skype中国合作伙伴Tom.com副总裁冯珏对《第一财经日报》称，Skype在中国已经开始和一些硬件厂商展开合作，但并没有宣布过和侨兴的合作事宜。

侨兴内部人士表示，关于VoIP项目合作的具体内容将在12月底正式宣布。

疑为Skype

侨兴的神秘合作伙伴到底是谁？

侨兴在其声明中如是描述这家神秘公司：该VoIP电话业务运营商目前主要的订单来自海外，随着中国VoIP业务的开放，它还将成为国内最主要的VoIP电话业务运营商之一。

据此，分析人士认为，侨兴的合作伙伴很可能就是Skype公司。

“侨兴不可能直接做VoIP运营，因为它不具备这方面的经验和人员，必须寻求VoIP运营商进行合作。”易观国际分析师崔小龙认为，Skype曾错误地估计了中国基础电信运营商的力量，目前并未在华形成很好的布局，因此也一直在寻求多方面的合作。

据悉，Skype目前在德国、法国等国都已开始展开与移动终端企业的合作，合作模式是将相关模块内置到各种终端上，使用户接入到Skype 的VoIP 网络。

VoIP硬件厂商的机遇

在巨大的VoIP市场面前，硬件厂商将迎来新的机遇。

在这个全新的产业链中，侨兴等硬件厂家可用较低价格把终端卖给消费者；同时，它们还可以通过产生的语音业务收入，从运营商处得到一部分销售分成。

对此，侨兴的市场预期是，2006年底，侨兴VoIP终端产品销售利润和VoIP运营业务利润分成分别达到150万美元和1500万美元以上。

“侨兴在销售终端上期望获得的利润并不高，主要盈利空间来自于合作运营商的运营分成。”分析人士告诉记者。