作者：葛雅莉

在2003年夏天，当所有的手机厂商都竞相增加拍照和立体耳机功能时，Motorola 的设计师ChrisArnholt以及高层主管却坚持“超薄之王”的追求。由于Motorola 的不懈追求，一年前终于推出了大受业内欢迎的Razr手机。这种手机仅有半英寸厚，具有流线型设计风格，一经推出就成为了一些时尚名人的最爱，全球的销售量达到了
1200万部。

现在，Motorola 的竞争对手也是不甘落后，加紧追赶。其中韩国的Samsung 动作最为迅速，本周，SprintNextel公司将会出售Samsung 公司的超薄手机A900，这种手机一开始的代号为“刀片”。同时，Samsung 将为T-Mobile美国公司推出一款极薄的手机。与此同时，Nokia也在美国市场推出了自己的超薄手机8801。Nokia称，这种手机在海外的销售情况不错。

可见，超薄是一种潮流。明年，依然会持续。明年第一季度，Motorola 计划推出Q系列手机，旨在与业内流行的BlackBerry手机叫劲。同时，Motorola 还在开发一种代号为Slvr的超薄手机，并计划明年上半年在美国市场推出。Samsung 也计划于明年三月份推出一款超薄机型，Samsung 美国公司高级副总裁Peter Skarzynski称：“通过调整生产线，我们会把产品做得更薄。”

通过超酷的手机，也为公司提升了知名度。业内分析称，这对Motorola 会产生影晕轮效应。尽管Motorola 与Nokia相比还有一定的差距，但Motorola 的增长迅速在业内无人能及。据市场研究机构Gartner的分析，一年前，当Motorola 推出Razr机型时，公司的市场占有率由13.5%上升到了现在的19%。SiberConsulting机构的分析师RichardS。Siber称：“这款产品就如同是一剂催化剂，使人们更加熟悉Motorola 的品牌，用户也需要品牌。”

这也是10年前Samsung 全力拼搏的原因，当Motorola 推出第一款薄型手机StarTac时，Samsung 亦步亦趋，及时调整设计风格。由于Motorola 反应迅速不够快，致使Samsung 赢得了大量的市场份额。现在，Samsung 想通过增加新功能，推出新设计，拉大同Motorola 的距离。Sprint Nextel公司的产品行销副总裁effrey D。Hallock称，Sprint手机可以使用Sprint的高速网络，“这种服务是一种重要的差异化战略”。同时，Motorola 希望在Verizon的网络上为Razr增加类似的服务。

Motorola CEO桑德尔推动业务增长的战略业内皆知，他表示，公司会围绕Razr产品推出一系列原创性的服务，“Razr不但是一种产品，更是在向全球的用户说明Motorola 的创新精神和时尚风格。”