作者:李远

11月24日出版的商业周刊发表文章指出：11月22日，思科系统公司表示，已经与中国最大的上市通讯器材制造商，ZTE公司签订了合作协议，两家公司未来将在3G设备以及固定线路网络技术方面展开合作，共同开拓亚洲以及中国市场。毫无疑问，思科和ZTE的联手印证了一句老话：“敌人的敌人就是朋友。”

实际上，无论是对于美国思科还是中国ZTE来说，中国私有网络器材制造商Huawei都是共同的敌人，目前后者在中国市场占据了绝对的No.1位置。主营路由器以及交换机产品的Huawei也被思科视为最大的威胁。

Huawei一直以来都在奉行低成本策略，并且收到了良好的效果，再加上中国政府的大力扶持，目前Huawei已经在本土市场站稳了脚跟。另一方面，凭借和美国3Com公司的密切合作，Huawei也成功的打开了国际市场。

当然Huawei比起思科来说，规模还是要小了许多。据统计，Huawei去年通讯器材产品总销量为50亿美元，与此同时在截止到今年7月的财政年度中，思科的营收达到了248亿美元。然而，在2004年中，Huawei的海外销量提高了100%，达到22亿美元，并且凭借政府的支持得到了银行的100亿美元信用额度。11月22日，Huawei表示已经与沃达丰签订了协议，未来将为英国移动网络市场提供设备。

正是由于Huawei的突出表现，思科从未对其掉以轻心，2003年的时候，思科起诉Huawei，表示其非法盗窃了思科掌握的知识版权。

反观同为中国公司的ZTE，多年以来从未走出Huawei的阴影，去年ZTE的销量为26亿美元，与此同时利润为1.57亿美元，仅仅相当与Huawei一半的销量无疑让同处深圳的ZTE感到脸面无光。目前为止，ZTE并没有开始路由器产品的制造，不过其他业务几乎都与Huawei相似。

思科与ZTE的联手并不会影响彼此的业务，首先ZTE主要针对无线器材，而思科则主攻网络器材，因此合作之后的两家公司不会出现“窝里斗”的尴尬局面。两家公司也可以更好的联手对抗共同的敌人：Huawei。

通过与ZTE的联手，思科也将更好的利用中国方面的力量。实际上，在上世纪九十年代的时候，思科曾经一度主导中国市场，在高端器材领域的占有率高达60%之多，然而随着中国制造商的崛起，目前这个数字下滑到了30%到40%。其中最终要的原因就是Huawei，据悉后者的产品价格平均为思科的一半。另一方面，Huawei的服务也要明显好于思科。从市场调查的结果来看，Huawei的产品设计更为贴近消费者的真实需求。

而通过与ZTE的联手，目前的思科拥有了更为广阔的中国市场。目前思科已经在上海建立了研发中心，目前旗下的设计工程师多达100名。另一方面，思科还是多家中国知名公司的股东，例如网游运营商盛大等。据专家表示，“中国IT采购预算的年度增长幅度保持在12%到13%。而去年中国市场的总销量达到了27亿美元，因此对于思科来说是最为理想的发展空间。”