墙内开花墙外香。国内手机市场困局如是，印度市场突如其来的大单，转移了ZTE手机事业部总经理何士友的目光。

昨日（23日），《第一财经日报》从ZTE手机事业部获悉，为进一步扩大印度市场战果，何士友已于近日前往印度考察.ZTE方面对何士友在印度的行程三缄其口，仅表示，与印度运营商TATA的合作为ZTE打开了印度市场缺口，公司准备借机加大品牌推广力度，真正扎根印度手机市场。

目前，ZTE已与印度两大运营商之一的TATA公司签订了150万部的CDMA手机订单。ZTE南亚片区的副总经理张任军透露，获得百万部订单的CDMA手机是两款中低端产品。这两款产品分别于9月和10月在印度上市，销量却保持在日均1.2万部，也曾创造日销售4万部的高纪录。

张任军表示，与主流运营商定制捆绑的经营模式是在印度市场成功的关键，但公司早在项目还未签单时就做了很多准备工作，特别是售后服务方面。据悉，ZTE今年上半年就在印度签订了一家全国性的售后服务代理，500多个售后网点遍布印度全国各地。

ZTE内部高层透露，现在公司正努力向印度市场输入GSM手机和中高端CDMA手机，而这些都需要当地传统手机渠道的支持。因此，何士友此次考察印度市场，很可能会接触当地的手机经销商，尝试在印度先铺设一些渠道网络。

根据水清木华研究中心的数据，2004年印度的手机用户已经达到4100万户，其中GSM用户为 3200万户，CDMA用户为900万户，而且用户数还在以每年20.5%的速度在增长，预计2006年手机用户将突破1亿户。目前Nokia、Samsung 、LG分别位居印度手机市场前三名。