联通确定要利用C网优势来发展高端客户

中国联通（600050）昨发布10月份运营数据显示，C网用户增速减缓。

中国联通G网移动电话用户10月净增95.9万户，累计用户9319.5万户；CDMA用户增长26.1万户，累计用户达3217.3万户。

而联通今年5月份的G网用户数量增加了89.4万户，累计用户达到8875.9万户；CDMA用户增加54.2万户，累计用户达3047万户。

从以上两组数据可以看出，联通C网用户增长在减速。咨询机构易观国际高级分析师赵月旺分析，今年以来，联通改变以往重视用户数量大于重视业务效益的做法，大力发展能为公司带来效益的用户，并在此基础上控制营销成本，看来取得了一定效果。

最直接的一个效果就是CDMA业务开始扭亏为赢。中国联通公布的第三季度业绩显示，上半年巨亏4.9亿元的CDMA移动通信业务，下半年起开始赢利，营业利润达到0.8亿元。这也是CDMA的首次赢利。

申银万国证券电信分析师杨大力认为，在“规模决定论”时，联通CDMA业务曾出现过扭亏后又亏损的情况。

联通A股上市公司董事会秘书劳建华曾表示，联通CDMA业务第三季度实现扭亏主要得益于营销模式的转型。

联通2005年中工作会议上，董事长常小兵称，要把提升C网利润率放在首位，使C网也成为联通赢利支撑点之一。

联通内部人士表示，考虑C网和G网定位不同，联通现在实行“技术决定定位”原则，C网要发展高端客户，兼顾大众客户；而G网将主要针对大众客户。

然而，联通的转型之路仍有很长的一段路要走。花旗美邦表示，第三季度，联通GSM及CDMA业务的ARPU值分别较上季度下跌了4.7%及2.2%，这证明联通在高端市场的进展依旧乏力。