在最近短短一二十天之中，ZTE在海外市场上取得了一系列辉煌的战果，也获得了一系列的“第一”。

最近两年，公司每年的净利润增长均超过40%，销售收入增长达40％～60%，成为全球增长速度最快的通信解决方案提供商。但其快速扩张的背后所藏的隐忧亦日益显露，应引起广大投资者的密切关注。

海外布局成雏形ZTE延续了其在国内市场的一贯做法，在进军国际市场时，选择了国际通讯厂商垄断程度相对较弱的第三世界国家作为海外扩张的突破口。自1998年获得巴基斯坦全国有线通信网建设项目以来，ZTE已成功进入印度、印尼、巴基斯坦、尼日利亚和埃及等众多发展中国家，地理位置分布于亚洲、非洲和欧洲等各大地区。印度、巴西、印尼、俄罗斯等人口众多、市场潜力较大的国家是公司海外扩张的“重点战略国家”，并已成为其国际市场持续增长的重要支撑。

除了进入发展中国家，ZTE也在努力进入发达国家市场。2005年9月，公司与国际电信业务提供商CORISATAMERICAINC签订商用合同，为其建设NGN网络，该网络初期将覆盖美国大部分地区，主要向用户提供VOIP、高速互联网等业务。同年5月，和Ericsson共同宣布签署战略合作协议，联手为中国提供基于TD-SCDMA的3G解决方案。根据协议，公司和Ericsson将在TD-SCDMA领域展开密切的技术合作。目前，ZTE相继与包括Intel、葡萄牙电信、阿尔卡特、法国电信、Ericsson在内的等众多欧美IT、电信巨头建立了战略合作关系。

目前，ZTE海外布局已基本形成雏形。2005年，成立了14个海外片区，来加大对于100个重点目标市场国家的管理，把其国际市场管理平台由国内移到了国外。据了解，ZTE已加强了对于欧美发达市场的市场覆盖，已经在欧洲大陆成立了15个具备本地化营销咨询、技术支持和服务保障能力的代表处，实现了对英国、法国、德国等西欧市场的完全覆盖。

快速扩张显隐忧2005年，ZTE海外扩张迅速，然而其海外扩张带来的经营风险也正在不断地加深。今年7月，有媒体披露ZTE与发展中国家签订的合同中有近100亿的合同没有执行，而其中70%以上是发生在去年。对此，其解释为“由于电信项目有一个执行的过程所以项目有时会是跨年度执行，设备的发货也是分年度的执行的，所以订单的合同金额和当期立即体现出来的销售收入确实存在较大的差异。外界猜测，ZTE员工为了应对公司考核而签的虚假合同问题，恐怕也不全是空穴来风。

ZTE快速海外扩张带来的可能不仅仅是合同执行问题。发展中国家市场是其海外战略市场，但经营风险是个不可忽视的问题。

现金压力较大天相投资顾问有限公司分析师段振军认为，ZTE在发展中国家投资的风险还是比较大的，因为发展中国家的经济实力有限，各方面条件还不成熟，所以可能会需要很长时间才能收回资金，这对ZTE的资金产生巨大影响。段振军指出，ZTE今年现金流就负很多。

ZTE2005年第三季度报表也显示出了其发展隐忧。该报表显示，第三季度实现主营业务收入47.28亿元，同比增长3.7%；净利润1.55亿元，同比下滑27.34%，每股净收益率由2003年的14.64%/股连续二年下降至今年第三季度的8.63%/股。研发费用的支出已经从原来的10%缩减到8%。如此海外扩张是否意味着公司的利润率在不断下降？是否意味着公司的经营存在巨大风险？

兴业证券分析师王金沿表示，而如果研发支出不作调整的话，ZTE第三季度实际净利润下降幅度则达到了70%。申银万国分析也表示，ZTE调整研发费用的支出，显然是现金压力比较大、控制费用的手段。ZTE是靠科研的强大和不断技术创新立足市场，现在降低科研经费比率，恐怕会对技术创新能力会产生较大影响，从而限制其发展后劲。

东方证券分析师陈刚认为，ZTE是目前中国企业中在自主知识产权和技术创新方面做得较好的企业，但由于ZTE是靠廉价的战略才抢占了许多发展中国家市场，所以ZTE的利润率不会很高。陈刚进一步指出，ZTE的净资产收益率这几年的不断下降，主要是由于它的资产规模快速扩大所造成的，这也是许多企业大规模扩张后所必然产生的现象。

段振军则认为，ZTE第三季度的净利润下滑与其2004年12月Hong Kong上市有关。段振军表示，由于ZTE还比较年轻，与老牌资本主义大牌公司相比经验还明显不足，所以，今后，ZTE一定会出现一些问题。