在经过近两年的挫折后，中国生产的手机企业开始尝试另一种活法，这次尝试首先由四家今年拿到牌照的企业来进行。

10月29日，创维移动、国虹通讯、万利达移动、大显泛泰四家手机企业的负责人在北京宣布成立“中国手机长城烽火联盟”，寻求通过在研发、生产、销售和售后服务方面的协同一致，在成本竞争方面能获得一定的优势。

同一天，TCL通讯科技控股在Hong Kong联交所发布第三季财报，期内净亏4.78亿港元，其他手机上市公司的日子也不好过，波导、康佳、厦新的手机业务第三季都是以亏损结束。

踏着传统厂家厮杀的血路，新军的联盟能给中国生产的手机带来什么？

联盟的未来

据联盟成员、创维移动总裁乐业生透露，产生建立联盟的动机缘自于几家手机企业老总的一次茶后闲聊，“大家对国有品牌颓废的形势有共识，都意识到洋品牌越来越强，新进者刚起步，产品上游资源、售后服务刚开始做，如果能共享，实力会更大一些。”

10月29日参加联盟成立招待会的四家企业只是签订了一个框架性协议，到11月18日，联盟还将在深圳召开第二次会议，公开采购和售后服务方面的协作方案，没有赶上第一波的几家企业可以加入进来。据联盟秘书处一成员透露，届时首信与海信将成为联盟的新成员。

根据框架性协议，联盟合作的主要内容包括：在生产上，可以统一采购原材料，降低采购成本，共用生产线，实现规模生产，降低产品成本；销售上，可以共建形象店，利用各方的网点；而售后，则可以建立联合服务点，建设较完备的服务网点。

乐业生认为，联盟合作的内容有效规避了中国生产的手机厂家过去的“硬伤”，“一是为降低采购成本加大采购数量，造成大量库存；二是人海战术，有的企业销售人员动辄接近上万人；三是研发投入少，积累薄弱。”

国虹通讯新闻发言人陈足华表示，联盟成立的一个背景是通过发改委审批拿到牌照的企业越来越多，行业面临更剧烈的过度竞争的危险，发改委曾警告性地勉励企业不要盲目投资造成资源浪费。而如果每家企业都建立庞大的销售网络和售后服务网络，采购大量的库存原材料，对社会和企业资源则是无谓的浪费。

联盟在研发、供应链管理和售后等方面的协作将分开进行，先期进行供应链管理方面的合作，增强议价能力，节约采购的时间成本和资金成本。但对于四家新进入的企业来说，联盟能否真的能增强与上游厂家的议价能力？如何消弭联盟内部固有的竞争给联盟带来的威胁？

深圳一手机企业副总经理认为，手机联盟造势的成分居多，“除非在资本上真正联盟，否则做不到采购成本降低，同时市场整体容量不会因为联盟而出现增长，这几家规模都较小，很少能达到一款机型几十万台的，不如一家传统的企业大，跟TI、高通等上游的议价能力有限。”

而且联盟内部本身就存在彼此竞争的关系，对于标准配件的采购，以及手机功能的趋同性，使产品出现同质化的可能极大提高，利益的驱动足以使联盟顷刻瓦解。

不过，乐业生对于产品会否因上游采购平台的标准化带来产品同质化表示乐观，“不可能，部件一样，但是出来的产品形态还是可以不一样。同时，在目前情况下，对刚进入的企业来说，联盟明显利大于弊。”

一线阵营报亏

曾是国内手机阵营旗帜的波导，在第三季度也报亏1.72亿元人民币。但市场整体供过于求，厂家争相推陈出新，传统企业的亏损是否意味着这个行业已经没有机会了呢？

对于亏损，波导将原因归结为市场的恶性竞争，黑手机充斥市场，手机价格一路走低，产品毛利率不断下滑，营销费用又居高不下，这些原因不是波导独有的，其他传统中国生产的手机厂家几乎都为其所困，除了TCL。但TCL它有一个独有的问题，就是与阿尔卡特手机部门的整合仍未见到收益。

“目前TCL和阿尔卡特在制造端和研发端的整合已经完成，营销端的整合将在两个月内完成。”TCL集团品牌管理中心一人士说。

新拿到牌照和正在申请牌照的企业仍然相信手机行业存在着机会，特别是从消费类电子领域切入进来和拥有部分技术优势的新晋。今年5月份刚拿到牌照的金立通讯整合传播总监张高贤表示，现在手机在技术方面的门槛在降低，基本上上游的方案谁都可以拿到，说明其技术已经普及，手机企业的运作更趋同于消费类电子，由于这点变化，这使得像金立、步步高在消费类电子领域有一定竞争经验的企业机会更大。金立今年花费1000多万请来Hong Kong明星刘德华做手机形象代言人，并成功使金立手机与神六飞船一起遨游太空，这类营销手法成为家电企业的常用手段。

如果在技术和品质管理这两方面能缩小差距，中国生产的手机似乎还是有翻身的机会。联想靠收购厦华手机的牌照进入手机业，经过几年技术积累，其手机销售业务在第三季度创下92%的增长，市场排名升到第五位。国内惟一一家靠智能手机进入中国联通世界风集团采购阵营的宇龙通信，今年上半年智能手机销售收入达到1.60亿港元，同比增长153%。

深圳宇龙通信副总裁李旺认为，营销成本给传统企业机制带来巨大挑战，传统企业的出路在差异化，要么像手机联盟那样增强议价能力来压低成本，要么给国外品牌代工、要么整合社会资源，实行虚拟经营，减少营销网络和成本。(c001)