文/于阳

编者按：俗话说，竞争对手也是最好的学习对象。这篇读者来信的作者曾在Huawei的竞争对手公司工作过，一心想打败Huawei,可是事与愿违。于是，他多了一个心眼,仔细探究自己失败和Huawei成功的原因,感触良深，精神可嘉。如果我们都能从竞争对手的致胜之道中取长补短,那么暂时的失利终究是可以反转的。为此本刊特刊出这封来信,以飨读者。

有很多时候我都在想，究竟是什么成就了Huawei，Huawei能够打败众多国内外知名的厂商？

至今我在集成商、厂商都工作过许久，售后、售前、销售都有过很长时间的工作经历，只想把我的分析说给大家听。

Huawei作为一个拥有30000多人的国际化大公司，目前发展直逼世界500强>