国庆手机黄金销售旺季将至，各品牌手机都在跃跃欲试，而被TCL收归旗下的阿尔卡特(ALCATEL)手机却没有任何动静。昨天，《第一财经日报》独家获悉，TCL与阿尔卡特的合资公司(TCL & Alcatel Mobile Phones，下称“T＆A”)中国战线已全面收缩，其年初设立的全国4个营销大区已被裁撤，营销人员也由1900多人被裁减到不足700人。

目前，阿尔卡特手机国内销量逐步下滑，TCL通讯(2618.HK)已将其销售战略调整为：TCL品牌手机主打国内市场和海外新兴市场，阿尔卡特手机主打国际市场。

裁员幅度高达60%以上

据知情人士透露，TCL收购阿尔卡特手机部门、完成战略布局之后，新团队怀着国际化热情，期望完全复制TCL移动的模式，整个团队也按照300万部的年销量配备了资源。今年1月份，T＆A公司中国区营销总部在全国设立了华东、华北、华西、华南4个大区，下设27个办事处，人员多达1900多人。

但由于公司人员随后出现较大变动，中国生产的手机市场大环境不佳，该公司大部分分支机构在短时间内并没有实现盈利，也因此导致总部和分支机构人事变动频频。从去年11月成立T＆A公司中国区营销总部到今年6月份，短短半年多时间里，负责营销业务的操盘手先后更换了3名：先是为TCL移动2002年的辉煌立下赫赫战功的杨小溪(现任创维移动营销总经理)，接着是具有销售公司背景的甄龙，再后来是甄龙的副手武强。

“由于高层的变动和操作思路的变更，总部和分支机构的人事也跟着变动。比如华南大区，短短半年之内，大区总监换了3次，6个分支机构的负责人调整了5个，大量原阿尔卡特的人员被裁掉。”该知情人士称。

记者了解到，6月底刘飞担任TCL通讯CEO后，将T＆A公司的年销售目标下调到120万部，原来相对庞大的组织最终不得不“伤离别”。到8月份，公司全面裁撤了各大区，仅保留北京、上海、成都、广州分公司，由各个分公司的区域经理负责全国市场，同时开始了大幅度裁员。裁员幅度高达60%以上，现在T＆A公司中国营销总部人员不到700人，其中500多人为促销人员。

以深圳地区为例，原来当地有促销员100人左右，城市经理10人左右，市场督导也有5人左右，但现在整个深圳的城市经理和市场督导一共才2人，促销员也只剩下十几个。

据T＆A公司内部人士透露，该公司中国区营销总部常务副总经理甄龙已经休假两个多月。记者随后多次致电T＆A公司广州办事处求证，但总机无人接听，而广州办事处总经理张凌云的手机也变成了空号。据知情人士透露，张凌云目前已加盟创维移动。

据悉，刘飞创办的精诚通公司(手机研发公司)已并入TCL通讯，该公司部分高层也已加入了TCL通讯的研发、产品规划、欧洲区销售和中国区销售等部门。其中，精诚通公司原副总孟彪(音)出任了T＆A公司中国区营销总部总经理。对此，刘飞向记者作了确认。他称，T＆A公司在国内市场正在收缩调整，主要精力放在国际市场，国内手机市场主要以TCL品牌为主。

刘飞再三强调，T＆A公司在国内市场的收缩并不是因为成本原因，而是针对新的手机产业形势作出的一个调整，现在正处于调整过程之中。

国内销量下滑

频繁的人事变动必然影响阿尔卡特手机在国内市场的表现。

“原来深圳每个月都能销售三四千台，现在日均销量已经降到了个位数。部分手机专卖店的阿尔卡特专区已经摆上了夏新或Motorola 等其他品牌的手机。”知情人士表示。

诺盛电信咨询提供的数据显示，今年第一季度和第二季度，国内手机市场总销量分别为2112万部和2033万部，而阿尔卡特手机在国内的市场份额分别为0.65%和0.61%。

赛迪赛迪咨询公司手机分析师表示，阿尔卡特手机5月份的销量曾一度攀升到七八万部，但到8月份则下滑到了3.5万~4万部。

“按照这样的销量，阿尔卡特的国内排名应该在前20名之外。”该分析师认为，T＆A公司大幅裁员可能是迫于资金和扭亏的双重压力而做出的无奈之举。但由于阿尔卡特手机在国内品牌美誉度还较高，所以TCL不可能在国内市场完全放弃阿尔卡特，很可能通过阿尔卡特手机主打国际市场、TCL手机主攻国内市场的策略渡过今年的市场难关，再伺机重振阿尔卡特手机品牌。

“一个手机品牌销售很大程度靠新机型来带动，因为新机型可以赚取利润，而旧机型则保持市场份额。由于手机专卖里的柜台也是寸土寸金，厂家力度不行，撤销专柜也是情理之中的事。”手机渠道商国讯电信的一位高层表示，由于没有新品带动，阿尔卡特在国讯的销量很少。

国美电器广州分部广宣部经理周志坚则表示，国美从今年初就没有销售过阿尔卡特手机。

“现在阿尔卡特手机的新机型非常少，零售终端的市场投入也非常少，以前基本上我们每个店都有T＆A公司的促销人员，现在只是在几个重要的店还可以看到T＆A的促销人员，阿尔卡特手机完全处于一个自然销售状态。所谓自然销售，就是基本没有促销人员推广和促销行动。”广东协亨手机卖场市场经理招阳波说。