《IT时代周刊》记者/方蕾(发自北京)

仅靠一台服务器和一条通道就可坐吃一年的日子一去不返了，ChinaMobile推行的一条条收网政策让大大小小的SP如芒在背，SP该何去何从

这一次，SP在ChinaMobile铁腕推出的分成新政前，是服从还是反抗？

2005年7月29日，ChinaMobile数据部负责人称，ChinaMobile补充完善商务模式。对于具备客户服务与市场营销能力的合作伙伴，ChinaMobile将推荐现有的15∶85分成模式；对于有创新产品，但是缺乏客户服务及市场营销能力的合作伙伴，ChinaMobile将强制执行30∶70或50∶50分成模式。据悉，ChinaMobile的新政已于8月开始实施。

站在岔路口的SP们该何去何从？

ChinaMobile的背后心思

去年以来，ChinaMobile新政频传。从上马MISC平台(过滤违规行为和不良信息)、处罚违规SP、清理沉默用户，直到目前的调整分成比例，SP和ChinaMobile之间的关系一直很微妙，有时候充满敌意，有时又相互依偎，这背后的症结在于ChinaMobile涉足SP领域的野心。

诺盛分析师洪健飞分析认为，这体现了ChinaMobile“松紧”交替的市场策略。ChinaMobile在产业初期“放水养鱼”，任由SP们采取各种方法开疆拓土；等到初具规模，摸清了产业的盈利点，便利用管制等各种渠道回收权力主导市场。

但SP却认为，ChinaMobile的这次推行的分成政策是想自己经营SP业务。

2004年9月，卓望信息科技有限公司在北京悄悄成立，这家神秘公司的另一身份就是“ChinaMobile梦网运营支撑中心”。可以联想的空间是，卓望信息的全资股东是总部位于深圳的卓望集团。卓望集团是ChinaMobile为数不多的合资公司之一，ChinaMobile(Hong Kong)公司占有卓望集团66%的控股权。

尽管ChinaMobile方面宣称卓望信息主要从事Monternet全网业务的运营与支撑工作，但业界人士纷纷猜测，ChinaMobile是借卓望为产业链洗牌。

随着所有的SP都迁移到MISC平台，SP的所有业务都要提交给MISC，而不是先前的交给ChinaMobile，由卓望评审测试后才能上马。ChinaMobile不再跟所有SP打交道，只需跟卓望沟通即可。

业内人士认为，运营商真正的目的在于挤掉SP。但ChinaMobile官方否认了这种看法，称ChinaMobile不会介入SP运营，但今后不排除以资本方式控股或者入股一些SP。

但运营商的算盘还是逃不出明眼人的观察，洪健飞说，增值业务无疑是未来的新增长点，尤其是在3G来临之后，增值业务更是重中之重。

“移动早就想动手了，只是一直在等待时机罢了。”SP们无奈地表示，“除了举手同意，我们别无他法。”对于ChinaMobile此次率先在SP这块肥肉上动刀， SP们似乎只能默默接受。

实力不强的SP将退出市场

在ChinaMobile的新政面前，实力不强的SP将最先退出市场。

审视ChinaMobile的这次分成方案，对于那些具备营销渠道和市场推广能力的SP而言，维持了原来的分成模式，并没有受较大的影响。

而对于没有营销能力和客户服务的中小SP，无异于晴天霹雳。这部分SP在分成中只能拿到70%甚至更少，收入锐减必然加速SP与CP(内容提供商)的整合。同时，有独特内容资源的CP将占据越来越重要的位置。ChinaMobile政策中五五分成的SP，实际上已经成为了CP。

诺盛分析师洪健飞认为：原来大部分中小SP的营销和客户服务，事实上都是由ChinaMobile这类运营商做，这次分成的调整对于没有营销客服能力的中小SP是一大打击，必然迫使部分实力不强、盈利欠佳的SP退出市场或进行合并。

奶酪被拿走了，是守在奶酪消失的地方不停地抱怨，还是立刻穿上鞋，进行新的追逐？

精明的SP已经开始探路，利用免费的媒体内容增加用户粘性，建立运营商之外的自有营销渠道来脱离ChinaMobile的控制。

2004年1月，空中网打造“空中传媒”，全天候向国内手机用户提供即时发生的新闻、娱乐、证券、军事、文化、体育、时尚、生活等信息服务，向用户收取包月费用。

据了解，SP们还纷纷在计费方面寻求突破口。以盛大及空中为例，利用卖点卡的模式来绕开ChinaMobile的计费平台，脱离ChinaMobile的控制。

“那些既没有创新内容，又没有渠道支撑的SP，根本无法立足，最后生存下来的一定是那些具有互联网资产，把无线业务和互联网业务结合起来的企业。”Tom.com的CEO王雷雷这样分析SP的出路。在无线收入开始放缓之后，Tom.com已将VoIP看成下一个希望。

SP行业，即将发生巨变。