作者：刘琦

在Huawei高级副总裁王良文来京参加首届“亚太移动通信论坛”前的一星期，Huawei公布的2005年上半年业绩为王良文倍添了不少关注度。上半年，Huawei实现全球销售额330亿元人民币，比去年同期增长85%。

更令人惊讶的是，Huawei上半年海外销售达24.7亿美金，占销售总额的62%，并已超过2004年全年的国际市场销售额。对于力主“走出去”的Huawei而言，这次疾行无疑是漂亮的一役。而这其中，那个3G市场反而让Huawei后发先至。

移动市场再度翻番

从Huawei公布的业绩来看，2005年上半年Huawei的移动通信产品相对于2004年同期，在销售额上实现了120%的增长，其中CDMA在国际市场上的增长率达到200%。对于根据地在中国的Huawei来说，对于中国3G牌照未发的情势下，Huawei的增长有如神助。

王良文如数家珍，在WCDMA领域，Huawei通过自主研发、创新，已经取得5%的基本专利，跻身全球前五。截止2005年6月30日，HuaweiWCDMA共取得11个商用合同，HSDPA网络和HSDPA数据卡在荷兰TELFORT成功商用。Huawei于2005年2月在全球率先发布了WCDMA分布式基站，这种创新基站体积小，安装容易，可以极大地降低建网成本，提高建网速度，创新的解决方案进一步巩固了HuaweiWCDMA的全球领先地位。

同时，Huawei在GSM领域推出了面向3G的解决方案，可以全面支持3G并支持专业集群功能，配合专业的集群手机，可以满足高端用户的调度、会议广播以及紧急呼叫等需求。2005年上半年，HuaweiGSM移动软交换累计出货达到2000万用户容量，服务于20个国家26个运营商。全球首创的GT800系统不仅通过了国家鉴定，而且纳入了3GPP标准，成为全球标准。

除了令Huawei自豪的WCDMA外，兴奋不已的CDMA2000 1X及1X EV-DO市场上，Huawei也颇有斩获。2005年上半年，Huawei连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦以及欧美大单，上半年CDMA出货1000万用户容量。Huawei已经在10个国家建设了CDMA2000 1x EV-DO网络，包括美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等。

王良文坦言，虽然Huawei在3G市场晚人一步，但是这晚的一步却让他们跳过了R99，直接进入R4，甚至R5，晚一步却先声夺人。

突破跟随跑

今天，Huawei名副其实地跻身全球WCDMA第一集团，不再是跟随跑的角色，成为全球R4软交换解决方案领先者，分布式UMTS基站的创立者，而且成功商用。在今年2月份，HSDPA在荷兰成功商用。目前在全球参与的投标中，Huawei获得11个商用网络。同时，CDMA2000设备进入五十多个国家，容量超过2500万用户。目前有十个正式商用CDMA3G商用网络，通过与Siemens合作，Huawei正式拥有全套的TD-SCDMA解决方案。

基于公司的研发能力，Huawei推出新一代WCDMA基站，比传统的WCDMA有很多优势的地方，这些研发成果源源不断地输送到全亚洲。原来WCDMA只是提供简单的HSDPA性能，速率不到5兆，通过性能创新，已经支持14.4兆。传统WCDMA基站是窄带收发信机，是单板实现，一个频点，新一代基站的特点是宽带收发信机，一个单板实现两到三个频点，容量大，成本低。传统的WCDMA基站独立的模拟线性功放，新一代的基站是内部集成数字线性功放，省电超过30%。

创新解决方案促进3G产业链发展，成就了Huawei在亚洲移动市场的疾行。王良文自豪地说，2005年Huawei还将发布三款UMTS终端。

从远看，Huawei更是一个亚太移动通信设备商，要想持续发展，能否走向海外，创新方面是必须要具备的条件，不光是技术的创新，还有组织方面的创新。王良文认为，围绕客户需求，进行有竞争力的解决方案的服务，持续为客户提供最大价值的服务。完善全球研发和服务体系，只有研发和服务本地化，才能走向海外。

海外市场使命必达

王良文对于今年上半年Huawei固网产品新进入27个国家，感想颇多，开拓路上的辛酸甘苦自知。截至目前，Huawei固网产品已服务包括英国、法国、德国、西班牙、葡萄牙、俄罗斯等97个国家和地区。

光网络海外市场销售同比增长超过300%。与英国电信BT、荷兰皇家电信KPN以及跨国运营商ORASTELECOM及WARID等业界著名运营商进行了重要合作，OptiX系列光网络设备新进入22个国家，其中包括荷兰、瑞典、沙特、奥地利、尼日利亚等。

在数据通信领域，今年Huawei数通产品及解决方案新承建了西班牙、哥伦比亚、巴西、秘鲁、匈牙利、印度、阿联酋等国家的IP骨干网、Metro Ethernet网络，增长率超过100%，成为全球数据通信市场上成长最快的公司。

今年，Huawei业务与软件产品新进入18个国家，包括印度TATA、印尼Telkomsel、苏丹电信、泰国CAT、哥伦比亚电信、摩洛哥电信等，其中彩铃首次进入欧洲，突破葡萄牙OPTIMUS市场。

王良文认为，Huawei成绩的取得主要来自于三个坚持：第一是坚持围绕客户需求进行创新，推出满足客户需求的产品，实现客户价值的最大化；第二是坚持管理改进和全球化研发，通过不断提升的能力，保障端到端解决方案高质量的交付；第三是坚持与运营商和友商进行战略合作，加强行业内的经验共享，共同维护行业的健康发展，分享价值链的利益。

Huawei一直明确这样的战略：首先为客户服务是Huawei存在的唯一理由，客户需求是Huawei发展的原动力。为客户提供质量好、服务好，优先满足客户的需求，提升客户竞争力和盈利能力，不断持续管理变革，实行高效的流程管理以及确保端到端的优质交付能力。此外与友商共同发展，是Huawei在海外发展的妙招，Huawei和Motorola ，Siemens等结成良好的战略伙伴和盟友。

创新量化优势

85%的增长率对于早已过了高速发展期的通信业和Huawei来说，不啻为一次飓风。王良文认为创新是动力。

例如在固网领域的NGN、DSLAM、终端等主要产品上，Huawei实现跨越式的成长，新产品和解决方案“功不可没”。在NGN(下一代网络)领域，Huawei推出基于IMS架构的NGN解决方案，保证了网络的持续发展和增值；在宽带领域，Huawei推出以IPTV、Triple-play为代表的宽带业务端到端解决方案。宽带接入设备保持IP DSLAM市场全球第一，ADSL2+应用全球第一，DSLAM全球第二的市场份额。2005年3月Huawei成功发布了数字家庭解决方案，产品覆盖家庭通信，家庭娱乐，家庭办公和家网管理，并于7月成为全球最大的家庭网络标准组织-数字生活网络联盟(DLNA)Promoter成员。

今年6月，Huawei在全球同步发布了ME60系列多业务控制网关，是业界首款为电信级IP网络量身定做的产品，标志着电信运营商在解决IP网络的QoS、网络安全等问题上可以有更大的发挥空间，推动IP网络向电信级网的转型。

王良文认为Huawei在海外所作的一切都是为了多争取将来在国内建设3G的经验，把更多更好的3G商用经验带给中国市场。扎根中国，才能在海外走的远，走的长，是Huawei最真诚的心声。