文/孟旭东

7月31日，中域电讯收购宇讯达通信的消息在业内不胫而走；次日，中域电讯·宇讯达店率先取代了原宇讯达西丽、布吉、东门、岗厦、华强北、康乐、南油等10余家分店的招牌。中域收购、整合宇讯达的速度如此之迅速，震撼了深圳手机市场。中域电讯董事长兼总裁李建明在接受记者电话采访时证实了收购宇迅达的消息，虽然李建明没有透露此次收购的具体金额，但此前中域已有收购佛山华光、重庆科有、广西鑫辉、广西中人等电讯经营企业入主当地市场的先例，联想到宇讯达在深圳手机连锁领域曾经与天音、恒波并称“三大巨头”的
地位，中域鲸吞宇讯达的目标自然是意在深圳这块手机市场的“肥肉”。

收购助中域突破核心商圈

创建于1997的宇讯达通信是深圳地区首家获得ChinaMobile(深圳分公司)、中国联通(深圳分公司)一级代理商资格的手机连锁企业，并且与Motorola 等多家手机厂家签订了“直供协议”，曾在深圳拥有20间分店，分布在华强北、罗湖、东门、南山、西丽、布吉、康乐、南油等繁华商圈。

中域电讯营销中心副总经理曾幼红在接受记者采访时表示，中域电讯一直强调规模经营，“收购兼并”是中域电讯使用最频繁的拓展方式，其做大做强的三件利器就是“特许加盟、经营联盟、收购兼并”。他说：“目前的手机零售行业，特别是连锁经营领域，最为核心的要素就是规模和速度。如果你初具规模，便停滞不前，你的规模将越来越小。在某种意义上讲，速度决定规模，速度可以改变规模，中域电讯就是以‘中域速度’在建设‘中域模式’。宇迅达通信是一家非常优秀的手机连锁企业，但其失去了深圳特区市场、乃至珠三角市场上世纪末和本世纪初‘一鼓作气’的历史机会……”虽然宇讯达近年来发展趋缓，但其在关内核心商圈的网点正是中域所看中的，这就给了觊觎深圳市场已久的中域一个机会。

李建明年前也曾表示，中域电讯在深圳市场将采取明显的“农村包围城市”战略，经过近3年的成熟运作，中域电讯已经将深圳手机零售市场牢牢地握在手中。选择在此时吃下宇迅达，是完成中域电讯品牌发展的战略布局的必然结果。另据了解，中域的终极目标是要占据深圳市场超过35%的市场份额。

渠道整合将是必然趋势

深圳是广东手机第二大市场，其对周边城市有着不可估量的辐射力。在过去相当长的一段时期内，深圳手机市场的格局真可谓“三足鼎立”，以宇讯达、天音、恒波为代表的本土连锁企业，曾经在与以中域、国美、苏宁为代表的外来品牌的市场竞争中，扮演着主要角色。一度被深圳市民和手机厂家戏称为深圳手机零售的“三巨头”。

深圳手机市场早已进入“煮酒论英雄”的时代，在激烈的市场竞争中，整个通讯行业已经进入了寡头垄断的初级阶段，强者会更加强大，弱者就被兼并或淘汰，除了具有规模优势和品牌信誉的大型企业及其它中、小零售商迟早将被迫退出市场。在中域电讯成功收购宇讯达之后，，深圳手机零售市场三足鼎立的局势早已被打破。目前，中域电讯在深圳市场的连锁店布局已经超过了60家，名副其实地登上了深圳手机零售市场的“龙头宝座”

与当年的家电业一样，电讯行业的拉锯战同样会是持久的，以中国市场之大，横向整合的舞台可谓无限宽广。在这个过程中，各种力量的重组与整合一刻都不会停顿。原因非常简单，任何一家企业要在激烈的竞争中占据优势地位，必须拥有市场、资本、品牌、上游厂家等更多的资源，集群优势更加突出。李建明坦言，中域电讯将会在未来一到二年时间内，在广东省内再度拓展300至500个连锁网点，而且，在未来的市场拓展过程中，中域电讯会相对提高自营网点的比例，收购和兼并将会是中域电讯经常实施的市场策略。2005年的广东手机市场真的要“地震”了。(孟旭东)

【业界声音】

恒波营销中心副总经理：张英铎

收购宇迅达增强了中域在深圳市场的实力，对于整个市场肯定是有一定的影响，特别是对中小型连锁企业，但对整个深圳的市场格局改变应该不大。一直以来，类似的兼并、收购都有，中小型手机连锁以后会越来越不好做。只有做强做大，才能在这样严酷的竞争环境生存下去。

易天移动数码副总裁：温玉湘

我们不好评价中域收购事件，但整体来讲对深圳市场的影响应该不大。大家的经营模式不同，我们会专注地做好自己的事，是不是深圳市场的“老大”，最后要靠市场说了算。

协亨深圳分公司总经理：周净

收购应该对市场没有什么影响，但是我们很痛心，因为又失去了一个做正品行货的战友。现在对手机卖场冲击最大的是来自水货、假货的冲击，协亨会继续坚持正品低价的经营方针。