在北京移动抢先推出话费促销措施后，近日北京联通迅速跟进，一场手机资费擂台赛开锣。

出招？接招！

7月24日，北京联通正式对外宣布，旗下GSM预付费产品之一的“长市合一型如意通
”话费全面下调，降幅最大超过五成。

自北京移动6月底宣布对旗下神州行、动感地带等话费实施优惠促销政策以来，这是北京地区首家移动运营商对其予以回应。北京移动从6月底开始，在短短半个月里，先后发起了“全球通存600得900”、“神州行充值返话费”、“动感地带新资费”行动，将旗下所有品牌通话费标准拉低，引起业内外人士的广泛关注。北京联通有关人士坦率表示，他们不排除根据市场实际情况再采取新措施的可能。据悉，北京网通、北京电信、北京铁通等企业也在密切关注市场，均可能采取针对性措施。

北京联通方面，“长市合一型如意通”的话费将由原先的白天0.45元/分钟、夜间0.35元/分钟，下调为白天0.35元/分钟、夜间0.2元/分钟，并且不区分主叫被叫、不区分市话长途、没有月租费。北京联通人士进一步介绍，调整后，联通用户使用“长市合一型如意通”，在拨打国内长途或本地电话时只要加拨96531，白天(7：00-23：00)一律按0.35元/分钟计费，晚间(23：00-7：00)一律按0.2元/分钟计费，而且不再收取长途话费，接听电话也享受同样的资费优惠。此外，长市合一型如意通也不收取各种形式的套餐费或月功能费，没有最低消费额限制。

招数分解

在手机资费擂台赛开打之际，不妨对比一下北京移动和北京联通的各种竞争手段。

中国现在的手机根据付费方式可以分为预付费和后付费两种，其中预付费包括中国移 动的神州行、动感地带，中国联通的如意通、如意133CDMA；后付费包括中国移 动的全球通、中国联通GSM后付费和世纪133CDMA。

预付费用户中，在手机本地通话资费方面，联通如意133CDMA和移动动感地带具有比较明显的优势；后付费用户与预付费用户相比，虽然每月多交了50元的月租，但所有的后付费用户打国内和国际长途电话的话费都享受分时段优惠，其中包括国内长途和部分国际长途，优惠时间一般在晚上12点到第二天早上7点，而优惠幅度也一般为六七折。同时，后付费用户在本地通话费上一般采取0.40元/分钟的资费标准，普遍低于预付费用户。另外，几乎所有的预付费用户都不能使用国际漫游业务，而后付费用户可以在申请后开通。

在这样的资费架构上，北京移动和北京联通分别采取了有针对性的资费策略。

例如，北京移动的神州行大众卡有面向北京十个远郊区县的优惠策略，而在联通的优惠菜单中可以找到如意通的乡情卡，面对北京的五个远郊区县实行价格优惠；北京移动有神州行开心听、开心聊，北京联通则可以找到畅听卡免费接听的措施。

擂台赛的背后

目前，各家移动运营商调整资费一般都瞄准预付费下手，估计是判断这部分人群为价格敏感型人群，容易被资费调整所影响。例如，后付费业务的优惠政策北京移动有“存600送300”、“99套餐”和“积分换手机”活动，北京联通的C网和G网有月租费的用户优惠活动则基本只有优惠时段。

移动运营商的这一战略选择，与年初各自宣布的普及型用户策略相吻合。擂台赛的烽火主要在预付费领域燃起，而在高端客户群还是鼓声寥寥。而北京联通之所以没有在后付费领域迅速跟进，应该与两大运营商不同的客户群体分布密切相关。