通信技术的高速演进为消费者带来了多样化的选择，同时也给运营商、设备厂商、终端厂商等产业参与者带来了巨大的挑战：如何应对技术选择、切入时机、投入规模等问题所面临的巨大风险？

从产业分析的视角出发，依托完善的电信研究方法论和深厚的产业积累，诺盛咨询公司最近对3G牌照发放、3G用户增长、3G用户终端消费特点以及3G终端厂商竞争格局做出了预
测，透视3G焦点，把握3G发展中的不确定性，带领运营商、终端厂商和设备厂商穿越3G的重重迷雾。

焦点一：全球3G应用渐广，盈利欠佳

牌照截止到2005 年6月30日，全球共颁发了148张3G牌照，目前实际由公司持有的有效3G 牌照只有141张。其中，选择WCDMA的有132 个运营商，CDMA2000的有3家运营商。

商用网络截至2005年6月30日，全球34个国家的74个WCDMA商用网络投入运营，还有6个商用网络正准备投入使用，2005年上半年就有14个WCDMA网络投入商用；在全球55个国家中的115个CDMA2000运营商，已经推出商用CDMA2000 1X EV-DO网络的有21个，还有18个此类网络正预备推出，另外5个CDMA20001xEV-DO网络处在试验状态。

用户数第三代移动通信系统从2001年10月最早在日本开始商用，截至2005年第二季度，日本的3G用户已经达到3500万户；韩国EV-DO用户2005年第二季度也达到1450万户。

焦点二：中国3G牌照预测--2＋？

国家发放3G牌照的时间将会对未来移动通信市场产生较大影响。根据诺盛的预测，国家将在2006年初发3G牌照，而且3G牌照的数量至少3张，考虑到不同运营商的移动网络建设周期差距较大，3G牌照将分开发放，新进运营商有望率先获得3G牌照。由于移动运营商数目的增加，2007年前后将出现移动运营商激烈争夺新入网用户的态势，2007年的移动用户增长将迎来另一个高潮。2008年，潜在用户得到较充分的开发，用户增长将会明显放缓，运营商对于用户的争夺将由开发新入网用户为主转向开发新用户和争夺网间迁移用户并重。2008年，ChinaMobile通信用户将达到5.1亿，移动电话普及率接近40%，其中，3G用户约1亿，占到全部移动通信用户的20%。

WCDMA 作为ChinaMobileGSM/GPRS网络的自然延续，WCDMA将是ChinaMobile必然的选择。因此，中国获得一张WCDMA牌照将无可争议。但是，由于ChinaMobile在中国的移动通信市场处于事实上的垄断角色，国家主管部门从维护整个行业健康发展的角度出发，将给与相对弱势的新进运营商一定的政策优惠和实际扶持，例如分开发放3G牌照等，很有可能ChinaMobile最后获得WCDMA牌照。

CDMA2000 中国联通的CDMA网络从CDMA2000升级到EV-DO，是在所有2G网络向3G网络升级中，成本最低和最成熟的方式。尽管对于中国联通是否拆分还存在争议和变数，不论以何种方式进行拆分与合并，联通的CDMA网络将获得一张CDMA2000的3G牌照。

TD-SCDMA TD-SCDMA牌照的变数最大。

ChinaMobile的态度一直是首选WCDMA技术，即使采用TD-SCDMA技术，也只是作为WCDMA的补充。

中国联通最终选择TD-SCDMA技术进行组网的可能性非常小。中国联通已经将自身的发展重心转移到CDMA网络上， TD-SCDMA和CDMA2000在技术层面上差异极大，在联合组网上基本不可能。唯一的希望只是在体现在未来的CDMA2000和TD-SCDMA双模手机上，但是这在短期内也难以实现。

中国电信和中国网通都有希望获得TD-SCDMA牌照，但是如何组网仍存在很大的变数。因为目前TD-SCDMA在商用能力上，同另外两个3G标准WCDMA和CDMA2000存在明显的差距。尽管在3G标准选择上中国电信和中国网通都偏向于WCDMA技术，考虑到中国政府对TD-SCDMA技术的大力支持，中国电信和中国网通都在密切跟踪TD-SCDMA技术发展，积极参与TD-SCDMA的网络测试。尤其是中国网通，目前已在江苏、四川、广西、陕西等地区建设了SCDMA网络，用于开展无线市话、无线公话和无线固话等业务。TD-SCDMA来源于SCDMA技术，SCDMA也使用到智能天线、联合检测、上行同步等TD-SCDMA的招牌技术，通过对SCDMA组网能力和运营经验的积累，中国网通也在逐步培养着自身对TD-SCDMA技术的了解，为今后可能的TD-SCDMA组网做准备。

焦点三：3G终端消费趋于理性

诺盛认为，伴随着手机从奢侈品向快速消费品的快速转变，中国的手机消费者逐渐趋向理性，对于价格和外观的单一关注逐渐向质量、功能、品牌的综合考虑过渡。未来的3G终端市场的竞争必将更加激烈。

用户购买3G终端最关注因素分析



价格仍然是影响用户购买3G终端的首要因素，比例为32.4%，接近三分之一，但是用户对于质量的关注已经大大提高，22.4%的被访者把质量作为首选因素，而新功能成为影响用户购买3G终端的第三主要因素，比例也达到了16.5%。其他因素的比例都未达到10%，外观设计9.6%对于用户的影响仍然超过品牌9.1%。

综合以上因素，诺盛认为，伴随着手机从奢侈品向快速消费品的快速转变，中国的手机消费者逐渐趋向理性，对于价格和外观的单一关注逐渐向质量、功能、品牌的综合考虑过渡。未来的3G终端市场的竞争必将更加激烈。

用户3G终端可接受价位分析



调查结果如图表4-5所示，除了只有7.1%的用户希望3G终端价格低于1000元之外，伴随着价格的增加，被访者选择的比例逐步下降。诺盛认为3G终端价格应该在1000-2000元之间的被访者比例最高，为47.5%，选择2000-3000元价格段的比例也较高，达到了33.2%。共有80.7%的被访者认为3G终端价格应该在1000-3000元之间，这一点充分说明了尽管3G业务的优势在于数据业务，但是用户对于3G终端的价格预期仍然集中在中低价位。