———访CECT中电手机董事长吴志阳

在国内的手机市场，中国生产的手机也曾有过接近60%的市场份额，但是现在已经渐渐失去优势。尤其是国内手机牌照放开之后，越来越多国外手机品牌有了逐鹿中国的机会，竞争更加激烈，这对中国生产的手机的确是个不小的冲击，整体市场占有率不断下滑。就在此时，一个中国生产的手机品牌却逆流而上，不降反升，这就是CECT中电手机。CECT在这样严峻的形势下，市
场占有率却由0.8%上升到3%，中国生产的排名上升至第五。他们的经验是否能给中国生产的手机的发展带来一些启示？笔者日前采访了中电手机的董事长吴志阳先生。

渠道，不是核心竞争力众所周知，国外手机品牌的优势是技术和设计，而中国生产的手机品牌最大的优势是渠道。为什么中国生产的手机在市场上日渐衰落。吴志阳对这个问题的回答一语中的———渠道，不是核心竞争力。

谈到中国生产的手机当年的辉煌，他回忆道，那时一些中国生产的品牌在渠道上作了巨大的投入，从出厂到上柜，再到消费者手中，都全程陪同。再加上价格优势，国外品牌赚500元，中国生产的就赚100元，这一切就形成了规模效应，基本抢占了2、3级市场。但是当国外品牌意识到这一点时，他们也开始模仿中国生产的品牌的渠道建设，这样中国生产的品牌轻易就失去了自己的优势。而这两年技术占了上峰，多媒体手机席卷而来，但是技术却是不能轻易模仿的。中国生产的手机必须要重新寻找属于自己的路，才能重振当年的辉煌。

定位手写专家，做有特色的产品

谈到CECT的成功，吴志阳坦言，中国生产的手机要靠技术取胜的可能性很小，但是CECT一开始就选对了一条路，那就是不走大众路线，做出自己特色来。

从T868系列开始，CECT就定位于“手写专家”，并一直专注于此。以往，手写输入手机都以国外品牌为主，通常售价都在四、五千左右，非常高端，但其中的技术含量并不是很高。CECT推出的T688系列成为最便宜的手写手机；T868系列则采用独有的手写技术，在商务手机上取得了非常大的成功。目前，CECT的手写PDA手机在全国排名第三，中国生产的第一，占有7.7%的市场份额。在竞争如此激烈的手机市场里取得这样的成绩实属不易，CECT走出了一条属于自己的路。

迎战第二次“换机高潮”

谈到目前手机市场的形势，吴志阳称，第二次“换机高潮”来了。第一次换机高潮是出现在97、98年，大块头的“模拟机”一夜之间都换成了“数字机”。如果说那次换机高潮是由运营商主导的，而这次换机高潮却完全是由市场决定的。根据权威机构的一个调查显示，目前的购机人群中，有66%是换机人群，大概在7800-8000万左右，而新购机人群只占34%。

为何这么多人要换机？吴志阳认为，这是因为人们越来越需要手机拥有更多的功能性。MP3、MP4、游戏、掌上电脑、录音笔……多媒体手机的出现最大限度地满足了人们的需要。面对这样的换机狂潮，CECT却是有备而来，今年推出了多款多媒体手机。在继续保持手写PDA的一贯风格之外，A100、A800都配有200万像素摄像头和MP3、MP4播放功能，并且具有很强的拓展性，这一切不但与市场的要求不谋而合，也充分体现了CECT的研发实力。

牢牢把握自己的优势市场

谈到手机牌照的放开，吴志阳认为这是市场的必然趋势。虽然目前市场上在销的手机型号有200多种，而且每个月都有五、六十款新型号上市，但是面对这样激烈的竞争，他认为CECT要做的就是牢牢把握住自己的优势市场。他相信，竞争的最后都是强者为王，规模制胜。

CECT在北京、上海、惠州建立了3个非常重要的研发中心，近千人的研发队伍构建了中电手机强大的研发航母，新建的年产量1500万台的生产基地也完全能满足中电手机的生产需求。

另外，细节决定成败，虽然CECT给人们的感觉较为低调，但吴志阳认为，重要的是一定要把终端做扎实，厚积薄发。吴志阳表示，2004年中电销售了近300万部手机，虽然2005年国内手机市场的竞争将更加激烈，但中电手机2005年的增长保守估计在60%左右。

最后，吴志阳举了一个例子：今年“五一”期间，在上海的迪信通南方店，CECT的销售额甚至已经超过了大家熟知的一些洋品牌。他们有信心在有中电特色的手机道路上一直走下去。

作者:□本版撰文 丁昕芳