作者 孙慧

在海外市场的拓展上，我们强调不打价格战，要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之。——任正非

看到这句话，就有了写下这篇文章的冲动。

相对于其他企业老总而言，任正非一直显得比较低调。作为2004 CCTV经济年度人物候选人之一的任正非，自始至终，他呈现给我们的只是一张照片。任正非的低调我第一次有了某种程度的领受。

与低调相比，任正非在企业发展战略上与员工的沟通则显得很是活跃。在Huawei2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非提出了“Huawei的冬天”。在Huawei国际化道路越走越宽的今天，任正非又发出了“合作共赢”的声音。每一次，在形势还是大好一片时，任正非所代表的Huawei领导层总能清醒地认识到繁荣背后的问题所在，眼光之长远，洞察之敏锐，让人叹服。

从2003年提出“走出去”战略到现在，Huawei在海外的发展可圈可点。这一方面显示了Huawei在技术上的实力，但另一方面，Huawei产品的价格优势所起作用也不容忽视。其实中国生产的品的“价廉物美”已经有很长的历史了，不同的是，以往标有“MADE IN CHINA”的玩意儿都是一些劳动密集型的产品，没有什么技术可言，老外们乐意接受。可现在，在知识密集型的通信领域，中国企业竟然杀到家门口来了，老外们自然高兴不起来。2003年在业界闹得沸沸扬扬的Huawei思科案，相信大家不会忘记吧。思科一纸诉状将Huawei推上了被告席，理由是Huawei侵犯了其知识专利。对于思科起诉的真实意图，各界说法不一。但有一点是可以肯定的，所谓的知识产权只是表象，否则最终结果不会是庭外和解。现在回过头来想想，其实思科当时就已经将Huawei放在了竞争对手的位置上了。Huawei在国外市场的发展在某种意义上已经对思科构成了潜在的威胁。

如此看来，在基于创新的前提下，与竞争对手合作共赢，产生利益最大化才是最为明智的发展之道。如果一味的拼价格，国内企业很难真正走出去。到头来，我们留给世界的仍然只是“低廉”的背影。

任正非此时提出这种观点，实在是及时！