作者：winny

引子：收入是一场竞赛，然而低端手机市场极低的价格和利润始终限制着Nokia的收益情况。

Nokia正是其自身成功的受害者。这家芬兰的手机巨头拥有着全球手机市场1/3的份额
，同时也是全球顶尖的无线网络供应商，在推进移动技术民主化的过程中-尤其是发展中国家，它作出了其它企业无法比拟的贡献。根据调查机构Gartner的统计，今年全球的手机销售量会达到7.8亿美元，而到2009年这个数字将上升到10亿部。

Nokia的问题在其7月21日公布的第二季度财政报告中显露无遗：第三世界手机的平均价格和利润较其它地区要低，而Nokia正是将第三世界作为主要的手机倾销市场。全球的手机供应商中，没有其它的手机供应商像Nokia那样，拥有如此大的第三世界手机销售量了。该公司今年的销售量预计超过2.5亿部手机，尽管包括了一些低成本的机型，但其运营利润仍可望达到12.5%，依然高于竞争对手Motorola 的11.1%。

但是，低廉价格和利润的压力始终是Nokia收入的限制。在财政报告中可以看到，其第二财季的收入相比去年第二财季要高出25%，是5年里的新高，但利润却只增长了15%。这充分说明了低端手机市场价格价格竞争的激烈程度(手机的售价为150美元甚至更低)。除此之外，Nokia还调整市场战略，从富有的西方和亚洲国家转移主攻价格更为敏感的第三世界，诸如中国、印度、俄罗斯和拉丁美洲，导致了Nokia手机的平均销价从一年前的138美元下降到128美元。

Nokia第二季度的财政表现，促使投资者对其第三季的情况更加谨慎，Nokia的股价在赫尔辛基、斯德哥尔摩和纽约均下跌了约10%。

强大的对手Motorola

当然，15%的利润增长并不值得大惊小怪。然而，Nokia本季的流转现金只有6.17亿美元，相比以往的10亿美元有大幅的下降，这是由于在对运营资本的大量投入和资金在发展中国家的慢速回笼所导致的。Motorola 7月19号宣布的财政报告，令投资者已经察觉到其对手Motorola 复苏和成长。英国研究机构Nomura International分析师Richard Windsor指出在低端市场竞争加剧，尤其来自Motorola 的压力加大，更可能带来长期的低利润。他特别警告，Nokia的主流手机虽仍创造60%的收入，但其毛利率却从一年前的20%下降到第二财季的16.2%。

为了摆脱手机市场带来的限制，Nokia将目光投向了更有利可图的多媒体产品和专业设备。目前，Nokia多媒体部门的总收入要高于手机市场，但研发和市场的高投入也降低了运营利润。

发展不平衡的苦境

主要销售个人编辑器和互联网产品的Nokia企业解决方案部门，经营状况仍未改善。今年第二季度的运营损失达4650万美元，NokiaCEO Jorma Ollila抱怨由于公司过度信赖Communicator产品等小型的产品，才导致这种情况，并提出以更多的产品刺激增长。

另外，Nokia的以销售无线电设备和移动电话网络交换机的网络分公司，在本季度的销售增长了6%，运营利润为12.9%，但与Ericsson的18%仍有差距。分析师担心，在未来几年内，由于3G网络升级的速度放慢，网络增长的速度也会放缓。

Nokia因此陷入困境了吗？不可能！Nokia在运营效率和规模方面仍是佼佼者，更不要说其绝对利润。如果稳定了它在低端手机市场发展和地位，很可能在这个领域获利更深。另外，在第二季度，Nokia在中国手机市场首席地位仍无可替代。

几大巨头并驾齐驱

然而，Motorola 复苏和发展来势汹汹。它以其新颖的设计和进军低端市场两项措施，一步一步地击败了弱小对手，有些甚至被挤出了市场。例如排名第四的Siemens公司，已把手机业务出售给了台湾的明基。甚至是排名第三的韩国Samsung 公司，第二财季也出现了轻微的下滑。虽然Nokia在第二季度获得稳定的市场份额，但来自Motorola 的威胁仍然不容忽视。

手机市场在将来更是会成为几大巨头之间的竞争。在这场竞赛中，Nokia仍然遥遥领先，但是战场也在变化之中。保持投资者的满意度仍然是这家芬兰公司今后面临的挑战。