中国3G仍未到来，但虚掩的3G大门分明已经透出了亮光。那么，未来的3G时代将是怎样的一种产业链?这一问题看似无解，但关于手机视频产业链的讨论，也许在一定程度上能够让我们尽量接近那些真命题与真答案。因为能够体现3G容量更大、速度更快这一特点的，就是目前国内日渐兴盛的手机视频。

产业布局已经开始

手机视频在国内的发展过程，大致可以分为两个阶段:2004年作为新兴业务的概念宣传期与2005年业务推进中的矛盾暴露期。就总体来看，目前的阶段是业务导入期、用户培育期和市场启动期。而各大主流企业，目前也在纷纷展开战略布局、积极培育产业链，如:

近日，由思科和宏碁重资投入的北京风网信息技术有限公司，在推出手机视频第一门户百视网(100tv.cn)之后，在产业链的探索上又迈进了一大步。风网联合国际手机巨头索爱和国际唱片巨头SONY-BMG，共同打造了国内目前最具想象力的手机视频产业链:主流手机视频SP+国际主流手机商+国际一流内容商+运营商。国际一流企业的实质性介入，有力地推动了手机视频产业链的进一步深化。在此之前，以手机分销起家的西泊尔，以LG C950一款手机的包销切入手机视频业，初步搭建起了运营商、手机终端商和SP的合作。上海文广则与多普达合作，在多普达手机上为手机用户提供内容，这是一次内容商与终端商之间的合作。

正是由于一家家企业的努力探索，让2005年年中的手机视频，正在一步步摆脱虚热状态，而产业链的话题也变得更为清晰和迫切。

新兴产业内含诸多不确定性

风网CEO刘述尧认为，目前广为流行的手机电视的说法并不确切，因为手机上既可以收看电视，也可以收看其他视频，手机电视只是一种通俗易懂的说法。目前在手机上观看视频内容有三种方式:一是利用移动网络实现，如联通的视讯新干线，二是利用卫星进行数字多媒体广播(DMB)，韩国的运营商SKT采用了这种方式;第三种是直接在手机中安装电视接收模块，接收电视信号，类似于掌中电视和手机的结合体。

无论何种方式，目前手机视频在国外已经蓬勃开展起来。从全球已经商用的3G网络中可以发现，视频和多媒体内容的下载和传送在目前3G业务中发展得最好。刘述尧认为，对照国外手机视频等3G业务的推广，不难发现众多值得深思的问题:

就资费来看，现有的3G商用网络，其数据业务的资费价格有可能低于2G的水平，如DoCoMo的FOMA业务;就推广方式来看，欧洲启动3G市场的重要手段是面向商户市场推广数据卡业务，显示出3G数据业务中商户的重要性，这与3G之前增值业务主要面向个人计费的消费形态大不相同;就推广人群来看，时尚高端和商务高端人群并不是必然的主流客户，有研究发现，“欧洲真正需要3G的是那些爱好娱乐和有着许多空闲时间的低端人群”;就产业链来看，全球的移动运营可分为三类:以欧洲为代表的封闭式运营、以日韩为代表的半封闭模式、以中国为代表的全开放模式。目前来看，日韩在3G时代的运营模式似乎更具活力。从长远来看，3G时代的电信运营商，将不再是一个枯燥的、平实的、后台化的基础网络运营商，而将是一个活力四射、充满时尚色彩的综合信息服务商。届时它主导产业链的意愿和能力要远比现在更为强大。对于中国手机视频SP企业来说，未来的产业位置显然是一个认真而严肃的命题。

以上诸多因素，有可能导致手机视频新型产业链的形成。

手机视频的确定性与不确定性

作为国内主流手机视频企业风网的CEO，刘述尧清楚地看到了未来的不确定性:“我们深刻地理解行业发展与市场发展的距离，欧洲的3G启动之后，应用和用户发展并不十分理想。前景和现实总有差距，多年的运营经验告诉我们，如何贴近用户需求，才是唯一可以最终赢得市场的法宝。”

在刘述尧看来，由于视频业务的特性和资费等因素，手机视频的发展存在多种可能的路径。他这样分析:“视频类业务在精美性、观赏性的问题上，对现有的普通用户存在较高门槛，专业性的视频需要专业性的企业去制作和发布，这一过程中所需要的费用，该如何收取?换一个角度，从资费角度反向推演，将来用户能够接受怎样的资费结构?如果用户不希望付费，或愿意支付的费用无法达到产业界的投入成本，又将怎样?也许只有引入商家等企业用户的参与，才能让产业链运转起来。在引入商家这一点上，美国有线互联网的流媒体业务与欧洲3G业务的运转模式已经得到了体现。”

引入商家之后，产业链将与2G和2.5G时代的面向个人收费的模式出现较大差异。未来的手机视频SP，是否可能成为具有媒体或广告性质的、可提供技术和营销服务的整合服务商?的确，手机视频广告较之传统电视广告，有很强的优点，如精确营销、互动、个性化等，是非常好的广告发布平台。SP在此过程中，既可以利用与传统媒体合作的机会，建立手机媒体，拥有受众群，进而销售广告，也可以进行手机广告的策划、发布、制作，当然更可以直接出租平台。

ChinaMobile有高层曾提出:“不能将手机单纯看作小PC，或小电视，它同时具备PC、电视和照相机的部分功能，要专门研究适合手机传播的媒体形式。”德勤的研究也指出，今天的媒体是一种复杂的、多样化的传媒市场。新设备、新媒体、新广告形式将会大量涌现，比如视频游戏、软件、Web浏览器，基至手机的嵌入式广告等。

有研究对此做了细分，未来手机视频SP的角色有可能是以下一种或是它们的组合:

技术提供商:服务于传统企业的品牌和产品，进行新技术手段支持下的精确营销;

媒体和广告运营商:类似于开办手机媒体，在流媒体的内容上嫁接广告;

CP角色:专业负责内容的精加工;

整合服务提供商:提供技术、营销和内容服务。

除了服务传统企业，手机视频的行业应用前景同样值得期待，物流运输业、安全执法部门、信息通信行业、公用事业对手机视频都有较大需求。手机视频SP在行业应用中同样可以大展身手。