图为：IPTV在中国发展模式初探现场问答。(未央 摄)

2005年7月20日-22日信息产业部电信研究院在北京举办了“2005中国宽带应用发展论坛”和“全球宽带应用最新设备和解决方案展”以进一步推动和促进中国宽带应用的发展，新浪网为独家门户支持。

图为：“IPTV在中国发展模式初探”现场讨论，主持人信息产业部电信研究院总工程师蒋林涛，以下为问答全文。

两天半来一直在探讨IPTV，IPTV因为在国内确实是一个非常热的热点。目前不光是制造商和运营商都对这个问题非常感兴趣。从部门来讲，广电部门和电信部门对这个也都非常感兴趣。

今天涉及四个方面的内容，一个是政策方面的内容，一个是内容方面的内容，一个是技术层面的内容，一个是产业层面的内容。

我先问刘女士一个问题，从广电的层面来看，你们怎么考虑IPTV整个大规模使用？技术上面商业模型层面你们怎么考虑？

刘俊卿

我不是代表广电行业参加这个会，因为我是做网络电视，应该说代表一个网络电视的运营商参加这个会。就我们来讲网络对于我做这个项目来讲本身不是我们的优势，宽带网络现在是分散在全国不同的运营商手里。网络电视依托的是各个宽带网络运营商。作为我们来讲，现在从技术上和运营模式上，一年多的过程中有很大的体会。比如从技术层面来讲，可以分几个问题来谈。

第一，我们面向PC的这一块。因为我们面向的终端不同，所采取的技术也是不同的。面向PC的这一块，目前应该说相对来讲比较成熟，虽然现在不统一，也没有标准，包括所用的编码、格式都不同，但是任何一家拿到任何一个地区去讲都应该是相对来讲比较成熟。但是面向IP机顶盒加电视机这一块，技术很多，而且各个厂商也很多，但是这一块的标准就非常重要。面向PC，不管你是什么样的前端，但是作为一个终端使用者来讲，只要我有PC，我一般就可以用了。但是对机顶盒来讲是不行的，终端使用的用户要跟前端系统必须对应上。这一块没有统一，将来如果大面积推广，用户接的前端是哪个终端才能看哪个终端的内容，如果前端不统一，其它前端的内容我就看不了。这是从技术上，我们感觉到面临这些问题。

另外一个问题，不是技术问题，而是基础设施建设的问题。比如网络带宽的问题，两年前就嚷嚷这件事情，做到现在，哪个地区看网络电视节目是在线看，下载应该说问题不大。真正的在线看的时候，有哪些地区很流畅，每个用户都能顺畅地看到视频流，这是很大的问题。用户虽然怀着很大的热心上来了，我要看网站的内容或者是看哪个宽带的内容，但是看了一会儿，因为它是一种娱乐，不是使用，非使用以后过不去。娱乐，你让他等着很焦急，他就不娱乐了，可能就不看了。所以，这个问题对发展新的用户来说非常麻烦。如果哪个用户对哪个网络运营商非常感兴趣，已经熟悉了，再上去，因为我知道我上去以后等时间长了也能看到。但是对于一个新的来讲就没有底，我能不能看到？它是什么样子的？内容好不好？没有兴趣就走了。所以我们作为网络电视的运营商，这一点非常重要。如何抓住新的用户？虽然抓住了，但是条件不好的话，可能他马上就要跑掉了。这是我们从技术层面上面临的一个很大的问题。

从商业层面上，我昨天讲到网络电视发展现状时，也曾经提到网络电视的运营模式的现状是什么样。到现在来讲，这种模式应该说很多，但是归结起来就那么几种。第一是收费。大家都知道窄带的互联网，大家吃免费的午餐都已经吃得很习惯了，在宽带刚刚开始的时候一定不要免费，再免费的话肯定互联网的宽带发展就不好发展。虽然这么讲，但是现在也还是存在着好多好多免费的内容。你去下载，用机器下载可能会非常多，下载的源头出于什么想法，我们也触摸不清。为什么这样做？反正是免费做的，利润在哪儿？不知道。凡是正规的运营商要去这种模式。另外考虑是不是内容不收费，采取广告的模式。现在纯用这种模式的也有，但是这种模式能不能行，说不好。因为毕竟如果我是拿窄带去换广告是值得的，因为窄带占的带宽没那么宽，如果用宽带换广告，经营核算了没有？是根据你的用户点击核算还是什么核算？广告费用是多少？这一块还没有探讨出来。将来的模式应该是收费和广告同时相结合。比如说非常好的内容，比如现在有好多咨询公司请一些专家，可能这一个专家讲完了以后就一两万块钱，这些东西你是听不到的。放到网上以后，绝对不能拿着广告去贴片，如果你要看就高收费，可能看一次就一百块钱，Down下来一次就是200块钱。因为我们去听讲座要花好几千，我在网上不用出门就看，花200我肯定愿意的。对于这样的内容一定要收费。对于普通的内容，比如大众的内容，可以采取一些广告的方式，但是一定要两种方式相结合，这是我们目前的一种体会。当然是不是还会有第三种方式？现在我还没有感觉出来。

提问

蒋林涛

第一，我的感觉恐怕你有些误解。比如IPTV这种业务能不能开展起来和街头的非正版到底有没有必然关系？我个人认为没有必然关系。原因是什么呢？不要把IPTV看成是一个很单一的业务，如果把IPTV纯粹看成是电视的播放或者是某种业务的播放肯定起不了作用。真正未来的商业模式决定了一切。如果我们在IPTV里这套思路，第一天讲话时，我把它换了一个思路，并没有讲IPTV，我讲的是宽带的播放业务。实际上我们用的并不是完全的IPTV。刚才刘女士举的例子正好不是IPTV的例子。所以，商业模式怎么选择有价值的更用户。刚才你说中国尽管汽油贵人家还要用，因为这样的桑拿天开着车就很舒服，挤公共汽车不舒服，肯定给他带来很多好处。目前IPTV发展，要找到哪个是真正的盈利点，哪个不是盈利点，这是很重要的。所以，政治上并不是说一定没有问题，但是你刚刚说的例子恰恰不是一个政策上的问题。