陈杰

记者昨天获悉，上海联通的用户已经超过500万。而此前不久，中国联通就宣布调整CDMA手机补贴，转向用户自购手机入网，而且专门成立一家公司统一来采购CDMA手机。以往靠送手机、和卖场进行话费分成推进销售的模式将在沪上逐步淡出。业内人士认为，在用户数达到一定规模之后，联通此举目的显然是为了扭转CDMA网长期不赚钱的颓势，另外与布局
3G很有关系。

取消补贴结束赔本吆喝

事实上从诞生之日起，CDMA网络一直以低辐射、高质量而将用户定位在中高端，但是初期叫好不叫座。因此，联通采取了手机补贴策略，可以降低进入门槛，便于积累用户。然而，长期的手机补贴使得联通的CDMA网盈利状况一直不理想。

记者了解到，取消手机补贴之后，上海联通将在本月推出“CDMA高端产品”，资费将会结构性调整，一方面低门槛套餐停止，同时保持一部分渠道合作套餐和直销套餐以进行过渡。今后的趋势是用户在网时间越长越优惠。

另外，联通还将成立专门负责CDMA手机的采购和销售的公司。业内普遍认为，继ChinaMobile去年成立公司渗透进销售领域后，联通也不甘被销售商层层“剥皮”，想通过直接从生产商处购机来降低入网成本，提高对用户的吸引力。据悉，联通第二批定制手机近日即将出炉。

不送手机属深思熟虑

根据业界的共识，上海的电信市场已日趋饱和，可开拓的空间已越来越少。目前上海移动的手机用户超过850万户，上海联通的手机用户也突破了500万户，上海电信小灵通用户数也不下120万户。这3个数字一加，已经超过了除老人、儿童以外的本市常住人口数。用户成了各家争抢的“香饽饽”，上海移动各品牌实现携号自由互转、积分换手机，小灵通机卡分离……沪上各家运营商使尽浑身解数。

在这样的形势下，资费不跌反涨，手机不再送，上海联通显然经过深思熟虑。上海联通总经理助理薛金福认为，高端品牌不单只从资费角度考虑，一个全方位高端形象还从网络高覆盖、业务新体验等多方面体现，而且在网老用户往往有“追涨杀跌”的心理。

三年以来，CDMA网络力推各种行业应用：调度出租车、收集路况信息、炒股、买彩票、高速上网……让人耳目一新。而去年下半年开始，上海联通也启动名为“飞鹰行动”的网络优化工作，大规模捕捉整个上海范围的盲区和盲点，以实现100%的网络覆盖。据介绍，目前上海联通的CDMA网络容量可以达到252万用户，现有用户约160万，而室外基站数达1080个。

增强型网络年底覆盖市中心

中国国家信息化产业部电信研究院企业管理研究所范玉钟认为，联通最近的一系列举措，实际是在3G牌照发放之前把自己手里的业务整合到几个品牌下面，便于针对不同的消费群体“有的放矢”。

那为什么还要成立专门的公司负责

CDMA手机采购？中国联通有关负责人的解释是，运营商逐渐走入手机终端调控、参与业务内容产业链，这是走向3G时代的必然趋势。他们将很注意语音与数据业务消费的捆绑。而在3G时代唱重头戏的数据业务产品中，很多软件、设置都是随着手机“走”的，渗透进手机产业链条的每个环节显得非常重要。

记者还获悉，上海联通拟于今年7、8月在上海形成CDMA1X增强型准3G网络的局部覆盖，年底前实现对市中心和主要商务区的覆盖。据记者了解，CDMA1X增强型技术与3G标准仅一步之遥。可以想象，这个准3G网络今后就将是联通在上海部署3G网络的雏形。而“最靠近3G”的CDMA转型自然就成了成本最低的“预演”。