图为日立通信CEO青木荣司（陈亮/摄）

文/徐志斌

7月19日下午，日立通信CEO青木荣司掰着指头数着几个市场的名字：美国、中国、澳洲……，这是日立通信接下来将要重点投入的市场名单。

现在，日立通信正强烈地认识到海外市场的重要性。根据公开的数据，到2007年，来
自海外市场的销售收入要占到其收入总额的40%。这一数据在2004年年底时为12亿美金，大部分来自日本本土，其中只有不到10%的收入来自海外。

在这份名单中，中国位列第二。青木荣司在思索着这个市场现在带给日立的收入贡献时，摇了摇头，没有比较耀眼的数据能够反映出这个市场在海外市场中的重要程度，“只有一点点”，青木荣司形象地比喻说。

但在未来的不到2年时间，至少需要4亿美金的收入需要来自美国、中国这几个屈指可数的市场。

到目前为止，一方面来自中国市场的3G信号并不明显，另一方面，欧美通讯设备厂商早已盘踞多时，不会轻易将地盘让出。这些或是日立通信发展的阻碍之一。

青木荣司认为，日立通信在移动设备、光接入设备、IP系统三大支柱业务有着很强的实力。在日本本土，日立通信是上马CDMA2000的运营商的第一选择，也一直专注研究CDMA 1X EV-DO。“既然敢介入，自己的技术实力自然强”。

另一个共知的理由是：中国本身市场很强大，在所有通讯厂商的版图中都占据重要位置，这一点无可回避。截止目前，日立通信已经在上海、北京设立了独立的研发公司，在华分公司也开始加大了市场投入、宣传力度。但这似乎还远远不够。日立通信还需要一个更明晰的战略来启动这个市场。7月19日下午，新浪科技于日本东京就这一话题专访青木荣司。

新浪科技：日立通信选择重点开拓的海外市场的原则是什么？

青木荣司：我们将会在美国、中国、澳洲等国家和地区进行重点开拓，当然，美国是排在第一位的。

我们的原则是：这个市场要面向IT产业，发展空间比较强。

新浪科技：海外市场未来将在日立通信中占据一个多大的比重？

青木荣司：日立通信2004年收入总额为1200亿日元，合12亿美金左右。海外市场的收入占总体不到10%，我们计划到2007年，有40%来自海外市场。

新浪科技：日立通信一直比较专注研发CDMA 1X EV-DO，在这项3G技术上也握有很多核心专利？

青木荣司：日立通信主要是在CDMA的基础研发上开发出了很多应用，在很多二次开发上拥有很多知识产权。

新浪科技：也会考虑研发WCDMA等3G标准的应用吗？

青木荣司：日立通信不考虑WCDMA标准，只考虑更多基于CDMA2000基础上的研发工作。

新浪科技：日立通信开拓海外市场，更习惯外派日本员工还是加强本地员工发展？

青木荣司：我们海外市场主要以当地人员为主。比如在上海我们就有研发机构，还有很多合作研发项目。比如和一些大学合作研发等。当然，我们也会派出有经验，有技术背景的人员过去。

新浪科技：来自中国市场的收入有一个具体的数据吗？

青木荣司：12亿美金中只有一点点来自中国。中国是新开发的市场。移动业务上，日立通信在为中国的小灵通业务提供基站。

新浪科技：您怎么看待中国的通讯市场？

青木荣司：中国通讯市场竞争非常激烈，但我们还敢介入，除了市场先进外，中国市场本身还是很大的。

新浪科技：您觉得中国市场哪些机会可以被日立抓住？

青木荣司：日立在为客户基于CDMA2000的技术和服务方面的竞争力很好，未来可以在3G平台上为企业提供企业级的VOIP服务。

现在中国宽带到户是基于ADSL技术，这项技术对于更多数据的传输仍有限制，所以我们也看好日立的这项(PON)新技术。

新浪科技：您刚才所指的企业级VOIP服务在日本开展情况如何？

青木荣司：在日本，这一市场正稳步上升，很多日本法人企业的需求正发生着变化，他们不光需要语音通话，还需要数据的传输，同时与语音通话融合等新的工作环境。