孙燕飚 发自广州

中科健、熊猫易美之后，现在轮到了南方高科？

近日，有消息灵通人士向《第一财经日报》记者透露，南方高科CDMA业务正陷入停顿状态，研发人员流离近半，原来的营销团队基本解散，改为由营销中心总经理王宝森所带领
的新团队补上。同时，公司还正面临严重的资金短缺问题。

人事震荡

南方高科的下坡路从去年5月开始成形。

据悉，去年，南方高科某系列手机产品返修率高达80%，光这一个项目，就让公司亏损了近亿元。以此为标志，公司CDMA手机销量从去年初开始迅速下降，目前CDMA业务已陷于停顿。

“去年底南方高科大股东广州市开发区投资公司曾宣称，将注入1亿~3亿元提升南方高科研发和制造能力，但实际到位的只有8500万元。”某接近南方高科人士透露，从今年初开始，南方高科的高层、研发人员以及营销团队的人事变动都非常大。

据介绍，曾任营销一部总经理孙利民已于今年1月离职；曾任负责南方高科研发中心工作的汪紫荆在4月份也已离职，而研发中心目前的人数还不到原来的一半。

此外，原来由营销二部常务副总经理陈丹所组建的营销团队，现在基本上解散，改为由今年2月新任营销中心总经理的王宝森所带领的“康佳系”新团队。而在王宝森到南方高科的同时，陈丹也离开了南方高科。

上周，还有媒体报道，曾负责南方高科海外业务和采购业务的副总裁欧阳辉也在最近两周离职。

“目前南方高科全国有20多个办事处，这些办事处的主管基本上都换了，绝大部分是从康佳过来的。”该人士说，现在南方高科有好几个副总裁，其中有两个来自广州市开发区投资公司。

南方高科负责媒体宣传工作的相关人员证实了汪紫荆已经离职的消息，但他否认了研发人员流失近半和欧阳辉离职消息。随后，记者打通了欧阳辉的手机，他表示仍然在负责南方高科的海外业务，但他并没有否认公司人事变动和资本短缺的问题。

“人才流动是一个普遍现象。”欧阳辉表示，并不仅是南方高科资金短缺，很多手机厂家的资金都很紧张。但开发区的流入的资金绝对不止8500万元，具体数字不方便透露。

“南方高科仍然在参加联通的CDMA招标，今年CDMA手机的回款就有几千万元。因为联通的CDMA招标是突发性的，中标后，销量就会很快起来，但并不是每次招标我们都可以中，不一定选得上。”欧阳辉说。

根据赛迪顾问的统计数据，2003年，南方高科的手机总销量为197万部，其中CDMA手机占72万部，无论是GSM手机还是CDMA手机都是处于逐月上升的态势。

然而，这种上升势头在2004年并没有得以继续。2004年南方高科手机总销量为183万部，其中CDMA手机销量为46万部。虽然从总销量来看，去年与前年相比下滑得并不厉害，但态势却改为逐月下跌，其中CDMA手机销量下降幅度最大，从前年第四季度的42万部，下滑到只有3万部左右。

这种下滑的局面在2005年第一季度仍然没有改观。2005年第一季度南方高科手机销量为30万部，其中CDMA的手机还不到1万部。

赛迪公司分析师表示，南方高科CDMA手机销量下滑可能有两个原因：一是可能产品质量出现问题，联通不要了；二是由于ZTE等厂家的兴起，市场竞争更激烈了。

渠道反应不一

今年3月初，中域、国美、协享、苏宁、永乐五大手机行业超级连锁终端分别与南方高科签订了战略合作协议和在2005年实现手机销售超过20万部、销售额分别超过2亿元的采购合同。当时南方高科方面估计，光在这五大专业连锁卖场的手机销售就将突破100万部，销售额至少有10亿元。

现在距离签订采购合同的时间已经过去了三个月，渠道的反应却并不乐观。

“南方高科今年的表现还不错，在我们这里一个月出货大概在1000部左右。”国讯通信执行总经理钟伟斌表示，南方高科销售团队的更换并没有影响到产品在国讯的销售。

协亨通信市场部经理招阳波则表示，目前南方高科的市场策略对渠道支持力度不大，前期销量并不太好，在协亨除深圳之外的珠江三角洲地区每个月出货还不到2000部。

“南方高科的销量一般，中国生产的手机里大概排在三四名左右。我们现在主要销Nokia、Motorola 、Sony Ericsson等国际品牌。”国美电器广州分部广宣部经理周志坚说。

“之前销售费用太高，所以要调整营销团队，现在库存也清得差不多了。今年销200万部应该没有问题。”王宝森表示，之前是与五大连锁终端的总部签订了框架协议，现在正在与这些公司的各个分部签协议，需要一个过程。

“南方高科销量下滑的速度比起有些国内厂家的下降幅度还是要低得多，我觉得南方高科还可以。大势是这样，乐现也乐观不起来，但不用太悲观。研发团队的个别人员的流失并没有影响到新品研发的速度。”王宝森说。

不过，赛迪顾问分析师指出，目前是南方高科最为关键的时刻，稍有差池就可能会出现销量急转直下的局面。他分析，公司高层变动和销售团队的变化很可能会造成代理商和经销商的军心动摇，而处于观望态势。