作者：申耀

--一扫“七年之痛” 明基终获手机牌照

明基的耐心等候终于得到回报。

5月28日清晨，明基电通信息技术有限公司总经理曾文祺从苏州火速飞至北京，一路的兴奋难以掩饰，因为“明基品牌BenQ手机终于可以拿到前台来做了”。

此前一天，国家发改委宣布核准明基手机生产项目申请报告，明基终于手握手机内销许可证，叩开向往已久的大陆手机市场大门。与明基同期获得手机牌照的还包括上海英华达、深圳创维、深圳金立通信等几家企业。

曾文祺告诉本报记者，目前明基在中国台湾和苏州均建有手机制造基地，2004年集团手机产量达1650万台，是全球第6大手机制造商。与此同时，自2001年底明基推出自有品牌BenQ以来，在全球范围内积极布建手机营销网络，2004年共推出BenQ自有品牌手机21款，行销超过全球12个国家和地区。

不过，在此之前，由于明基在中国大陆一直没有获得手机牌照，因此尽管多年来出征海外市场崭获颇丰，但其在中国内地手机业务的开展相当艰辛。

特别是1998年没有获得中国国家信息化产业部颁发的手机牌照，使得明基一直感叹“特别遗憾”，并且丧失了过去7年中国内地手机市场发展的大好时机。

但明基一直没有放弃努力。今年3月1日，明基电通与中电通信(CECT)成立了手机合资公司，其中明基电通控股51%，中电通信占49%的股份，明基终于绕过手机牌照壁垒在大陆产销自己牌照的手机。

而在发改委今年年初宣布手机牌照改核准制后，明基又开始申请真正属于自己的牌照，并且赶上第二轮“幸运班车”，终于可以一扫过去“七年之痛”的阴霾。

虽然目前手机市场的库存很大，而且在2004年国内品牌在手机市场上遭遇了市场份额的大滑坡，国外品牌通过本地化和大幅度降价夺取了60%以上的份额，但明基依然看好中国大陆的手机市场。

“过去国内的波导、夏新等品牌失去的市场份额，总会有厂商去补位，”曾文祺说，“我注意到联想手机就一直在稳步发展，并且取得不错的成绩，我相信对明基而言也是如此。”

曾透露，今年明基在中国大陆市场的销售目标是100万台，虽然相对国内7000万台的销量不算大，“但我们准备慢慢地做”。

据记者了解，明基未来将主推四大系列的手机产品，包括平民无线蓝牙系列、Qube“潘多拉魔盒”系列、智能商务系列以及时尚耍酷系列。在市场推广方面，由于明基刚刚签下中国台湾的青春摇滚乐队“五月天”出任数码通讯产品代言人，因此接下来即将展开的大规模手机推广活动也将由“五月天”代言。而在渠道方面，目前将主要依靠手机专业渠道，某些产品也会通过IT渠道进行销售。

曾文祺强调，从2002年BenQ品牌亮相到现在，随着Joybook笔记本电脑、Joybee MP3、数码相机、手机等新产品线的陆续引进和丰富，明基基本完成了“从1C转4C”的产品线调整。特别是在2004年，在DIY产品部分绝对值不下降的情况下，3C产品已占到明基中国区整体营收的50%。

曾认为，产品线的丰富壮大，让其在经营BenQ品牌的过程中“手里可打的牌越来越多”，而自有品牌手机的加入，无疑将使明基手中的“好牌”又多了一张。而且手机产品深入影响消费者生活、得天独厚的产品属性，决定了它将是明基 产品线中又一位举足轻重的“新天王”。

业界相信，明基“1C转4C”的产品线转型进程，也将因手机业务的大举扩张而获得成功。