聚焦手机厂商角逐 谁能领军拭目以待

——首批获得生产核准的企业实力大揭秘

3月30日，国家发展和改革委员会核准深圳Huawei、青岛海信、大连大显泛泰、宁波奥克斯、江苏高通5家企业的手机生产项目申请报告。这是在国家发展和改革委员会今年2月19日
颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》后核准的第一批企业，因而这些企业引起了业内广泛的关注。那么这5支新军在手机生产领域的实力究竟如何呢？他们的加入会给原本竞争就异常激烈的中国手机市场格局带来怎样的改变？谁又能够在巨头林立的市场中异军突起？现在，让我们一起来探究这5家企业的竞争实力吧。

Huawei：

表面低调暗中发力

Huawei在通信设备制造领域拥有毋庸置疑的强大实力，尤其在系统设备领域已经具备了与跨国公司一较高下的雄厚实力。但在Huawei最高决策层眼里，终端一度并不是Huawei核心竞争力所在。在Huawei内部制订的Huawei基本法里曾经明确规定，Huawei永不进入大众消费领域。但是随着终端与通信网络结合趋势的不断加强，特别是其国内的主要竞争对手近年来在小灵通手机、CDMA手机等终端领域大获成功，Huawei不得不逐渐改变公司既定的战略方针，逐渐开始重视起终端设备。

2004年11月15日，Hong Kong会展中心，Huawei技术有限公司第一次铺张地为自己首批商用3G手机举行发布会，邀请到会的海外媒体和运营商有好几十家。有欧洲媒体提问：“Huawei的3G手机有具体销售目标吗？”“现在说出来的话，会有人说Huawei很疯狂。”分管3G业务的Huawei高级副总裁徐直军迅速回应。徐直军透露说，当天发布的两款3G手机和数据卡已经接到Hong Kong运营商SUNDAY和数码通的订单。

今年初以来，Huawei一直在隐秘地为其扩军之中的移动终端业务四处招贤纳士。Huawei手机营销总监徐国祥告诉记者，从去年10月北京通信展进入移动终端业务到年底的仅两个月时间，Huawei的移动终端就销售了2亿元。一位手机经销商说，Huawei曾经在手机业内刮过一阵抢人风暴，所到之处很多能人都被Huawei挖走。的确，从零开始的Huawei移动业务，一年时间员工人数已增至800人。

据徐国祥介绍，Huawei移动分6大块业务，包括3G手机、CDMA手机、GSM手机、PHS(小灵通)手机、固定台(即无线固定终端)、数据卡和通信模块，可以说无所不及。其中，基于CDMA2000技术的450兆和800兆手机在中东、东欧等海外市场热销，前者几乎占居了俄罗斯CDMA450手机市场的70%。Huawei人士透露，除去海外市场，Huawei的小灵通手机去年在国内的销售量已达400万部左右，估计排名约为第三或第四名。而在小灵通大行其道的2002和2003年，Huawei只能眼睁睁地错失良机。据内部人士透露，Huawei移动业务收入今年的目标已确定为至少7亿美元。

深圳市工商资料显示，Huawei已于今年3月将移动终端业务分拆出来成立了公司——“深圳市Huawei移动通信技术有限公司”(以下简称Huawei移动)。该公司由深圳市Huawei投资控股有限公司持股30%，另一家由Huawei控制的Hong Kong瑞普通信技术有限公司持余下的70%股份。Huawei人士说，以公司方式独立运作一方面更利于移动终端业务的成长，另一方面也是Huawei业务转型的必需，Huawei已经开始大步流星地从单一的系统设备商向包括消费类电子产品在内的端到端全面解决方案供应商迈进。

Huawei在获得机会的同时也面临着挑战。Huawei面对的困惑在于，日本和美国的手机90%以上为运营商定制，欧洲由运营商定制的比例也高达70%，而亚太地区尤其是中国，几乎超过90%的手机走零售渠道。

业内人士分析认为，Huawei在终端业务上走的是先海外后国内、先3G后2G的路线。据悉，今年移动终端业务7亿美元的收入大多来自海外，而国内市场以及2G业务的大规模推进将在后期到来。据内部人士分析，Huawei在国内市场销售小灵通手机，其真实目的是为了补Huawei的短板，为大规模进入中国手机市场积累经验。

大显泛泰：

韩国第3大手机商直扑中国

刚刚正式获得中国政府自有品牌手机销售许可证的韩国第三大手机厂商泛泰开始发动市场攻势，争夺市场份额。

记者从该公司获悉，作为与韩国“手足”Samsung 、LG同台竞技的“第一枪”，泛泰来势汹汹，面向中国、俄罗斯及东南亚地区高端手机市场同步推出全球首款具备“指纹识别”功能的GSM手机。目前这款价格在4000元以上的手机已经在中国各地面市，不仅在北京、上海、广州三地，而且在深圳、杭州、南京等其他10个国内大中城市都有销售。

据了解，泛泰公司目前是世界排名第九位的手机制造商。在韩国市场，泛泰在Samsung 和LG之后占据第三大市场份额。尽管Samsung 和LG都已抢先一步进入中国，韩国泛泰株式会社全球总裁李成揆表示：“泛泰有信心比Samsung 、LG做得更好。”

据透露，2004年泛泰有望在手机产能上进入世界排名前八，市场份额进入全球第六。因此对于拥有3亿多手机用户的中国市场，泛泰志在必得，与同胞对手Samsung 、LG的你争我夺也将不可避免。记者从韩国泛泰株式会社北京代表处获悉，泛泰公司将于今年下半年推出10余款新产品并举办大规模的促销活动，以提升泛泰在中国市场的影响力。据泛泰市场部有关人士介绍，下半年推出的系列新品将是面向全线市场的产品，但更侧重于中高端领域，渠道方面将主要由代理商推广。泛泰在中国市场销售的产品主要来自泛泰公司在海外市场唯一的手机生产基地——大连大显泛泰通信有限公司。除供应中国本地市场销售外，该生产基地也将支撑泛泰其他市场的销售。大连大显泛泰通信有限公司是2003年6月泛泰与大显集团在大连成立的合资公司，公司成立时预期在3年内实现1000万部的年生产能力，建成东北最大的手机生产制造基地。

另悉，泛泰近期拟聘用大批中国本地人员支持其中国市场的推广销售。据相关人士介绍，泛泰前期招聘将以市场销售营销人员为主，后期会跟进聘用本地研发和技术人员。目前，这项工作已经开始展开。

奥克斯：

目标直指市场前三

奥克斯去年在媒体上出足了风头，因为生产牌照的事状告行业主管部门，可以说奥克斯是推动手机牌照从审批制向核准制转变的急先锋。正所谓“能哭的孩子有奶吃”。在首批核准企业名单中，奥克斯如愿以偿地位列其中，取得了手机生产的合法身份。

“我们是嗜血的狼，不会被任何敌人吓倒；我们是锋利的刀，劈开血路为奥克斯开道。”4月7日，刚刚拿到核准证的奥克斯，在总经理陈凯峰亲自率领下，四大区营销人员在长城脚下郑重宣誓，并在烽火台上点燃了狼烟。“今年打进中国生产的前五，明年实现全球销量1000万部，跻身行业前三。”陈凯峰信誓旦旦地表示。据透露，奥克斯计划未来每月将推出三四款新品，重点研发中高端PDA手机、百万像素摄像手机。奥克斯还承诺，一年内将目前6000余家的手机销售渠道增加到1万余家，延伸到全国的每一个县。

早在未取得牌照前的2004年9月8日，奥克斯手机就在上海召开题为“奥克斯血洗手机市场”的发布会，宣布推出数款最高降幅近50%的1.8英寸超大真彩屏幕手机，其中X88手机898元的售价，击穿了主流配置手机的价格生死线。

作为一家曾经在空调行业摸爬滚打多年的民营企业，奥克斯进军手机市场其实也不单纯靠在媒体上不断制造轰动效应。在物质基础方面的准备，按照奥克斯有关方面的说法，也是早有图谋。据介绍，奥克斯早在两年前就开始了在手机产业的布局，积累了不少“家当”。首先是硬件设备，占地两平方公里的“奥克斯国际产业园”一期工程已全面竣工，手机总装厂和一系列配件厂矗立其间，从德国Siemens引进的8条手机生产线正在全力以赴开工生产奥克斯完全自己设计的手机产品。其次是奥克斯手机零配件均来自全球知名企业，如彩屏采用韩国Samsung 、日本夏普等品牌，存储芯片采用Intel、AMD等品牌，和弦铃声芯片采用日本雅马哈品牌。第三，奥克斯手机已能够实现平均每月推出三款自主研发的新品的速度，做到“起步就与世界同步”。在营销体系方面，奥克斯手机宣布，4000名营销人员目前已经遍布全国各就各位，只等一声令下，就开始大规模的营销活动。

海信：

绑定联通成就明天？

青岛海信近几年来依靠中国联通的CDMA手机定制获得了长足发展，目前，在中国生产的CDMA手机厂商中，海信市场占有率雄踞榜首。今年初，中国联通发出300万部低端CDMA手机的订单，海信一家就拿到100万部手机的大单，当之无愧地成为联通公司终端集中采购的最大赢家。在国内外厂商不惜花大钱请明星代言、各种花哨的手机广告铺天盖地的今天，海信手机却始终默默地强化自己的研发工作，在短短几年内崛起，迅速成长为中国生产的CDMA手机的第一品牌，不仅在国内外市场全面开花，在3G终端的研发进展上也丝毫不逊色国外大品牌。

与大多数国内厂商不同的是，海信手机一直坚持自主研发和自己制造的发展道路，所有的CDMA手机均是百分百完全自主研发。经过多年的人才储备和技术积累，如今自主研发策略奏效，初尝甜头。海信通信销售公司总经理刘国栋表示，多年的技术积累，使得海信在移动通信终端上已经完全具备了不断将产品推陈出新的实力，这是海信手机在市场上不断热销的“发动机”。根据市场需求快速推出时尚、个性化的新品是近几年海信通信保持持续发展的主要动力。

从海信手机发展之路看，中国联通在其成长过程中起到了至关重要的作用。现在人们担心的是，依靠中国联通C网定制起家的海信，能否在转战G网手机的时候，继续其C网的辉煌？

江苏高通：

受到质疑的“黑马”

在此次获牌的企业中，能称得上“黑马”的非江苏高通莫属。这不仅因为它挤掉了大名鼎鼎且同样迫切需要牌照的UT斯达康、创维、金立等大牌企业，更因为它的两亿元注册资金来源遭到媒体质疑，甚至有媒体质疑发改委的审核程序是否完善。

经查询资料得知，江苏高通科技实业有限公司成立于1999年，是具有自营进出口权的集技工贸为一体的高新技术企业。公司主要从事无线网卡等网络产品和移动电话等通信产品的研发、设计、加工、生产和销售，产品覆盖2G和2.5G的移动通信终端、无线网关及工业模块。已有单屏折叠手机、双屏折叠手机、双屏彩色折叠手机、支持摄像功能手机等多款产品通过FTA国际认证和信息产业部入网测试，正式上市销售。公司现有员工近500人，在南京经济技术开发区拥有单班年生产能力150万部的移动电话生产基地。公司在全国还建立了近百家GT系列移动电话授权代理商和数百家授权维修中心(站)，销售及售后服务体系遍布全国。资料显示，2003年江苏高通的销售额达4.2亿元，比2002年增长了260%，2004年实现销售额5.2亿元。手机销售量也从2002年起步阶段的16万部，增长到去年的60万部。

据业内人士透露，江苏高通之所以能最后脱颖而出，很大程度上得到了当地政府的大力支持。南京市发改委高技术产业处副处长张谦表示，正是由于南京市两大手机生产商——南京熊猫和南京普天目前都处于非常困难的阶段(南京熊猫刚刚被迫转让熊猫移动的股份，而东芝已经从南京普天和东芝的手机合资公司撤资)，扶持一家新兴的手机制造企业就成为当地政府的头等大事。张谦称，为了保证江苏高通能顺利通过审核，南京发改委做了长达一年时间的准备工作。

对于这样一家有着政府扶持背景的企业，加入“虎狼成群”的中国手机市场，未来会有多大的作为还需冷静观察。

(姚传富 人民邮电报)