在竞争者和投资方的双重压力下，港湾网络选择了出售核心资产。公司与其他跨国公司的谈判和接触仍在继续

【网络版专稿/《财经》杂志记者 卢彦铮】12月23日，平安夜的前一日，国际电信业巨头Siemens为自己购得一份特殊的“圣诞礼物”。这一天，来自Siemens德国总部的代表与国内主要数据产品厂商北京港湾网络有限公司(下称港湾网络)正式签订了收购协议，以1.1亿美
元(约合8.8亿元人民币)的价格，将后者包括三个系列的宽带高端产品的全部技术、专利以及100余名技术人员在内的核心资产揽入怀中。据悉，这部份资产所带来的利润占到港湾网络总体的近60%。

目前，有关收购协议尚未正式宣布，但已引起业内极大震动。

早在今年7月，Siemens即向港湾网络派出一个40余人的团队进行尽职调查。其时，市场一度猜测双方合资在即。随着港湾网络海外上市计划在9月搁浅，以及公司卷入与竞争对手的知识产权纠纷，双方合作之说渐渐沉寂。11月，Siemens中国通信集团总裁韦思德亦对媒体宣称，与港湾网络的合作“只是业界的猜疑”。

然而，港湾网络向Siemens出售资产的谈判在高度保密的状态下稳步推进。据称，就连港湾网络部门主管一级的人士亦是在协议签订前的一两日，方获知这一消息。

港湾网络的业务主要为宽带、光网络和接入网三大块，此次出售的是主要面向运营商市场的PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三类产品。随着这些宽带高端产品研发能力的整体出售，港湾网络的市场战线将大大缩短，转为以企业网为重点。这一巨大的调整，几近宣布港湾网络与中国最大的通信设备制造企业Huawei技术有限公司(下称Huawei)激烈的市场竞争的终结。而后者在市场竞争中针锋相对的策略以及9月对港湾网络发出有关知识产权纠纷的律师函，亦被认为是公司断臂自卖的主要诱因之一。

“这一交易解除了Huawei的心头大患。”接近交易的知情人士对《财经》表示。

2000年，作为Huawei最年轻的副总裁，有“技术天才”之称的李一男毅然辞别任正非，自立门户，创办了港湾网络。其时，港湾网络仍代理Huawei的产品，技术骨干亦多来自Huawei。善于开发实用型技术的港湾网络很快具备了数据通信产品的生产能力，开始为电信运营商和企业网客户提供服务。2001年，靠销售Huawei和自己研发的产品，港湾网络获得了2亿元的收入。2002年，公司业绩增长到4.5亿元，2003年更达到了10亿元。

2002年底和2003年底，港湾网络分别收购了北京欧巴德网络技术有限公司和深圳钧天科技股份有限公司，获得高端路由器的核心技术以及MSTP光网络领域全部的国际领先技术和专利，公司员工人数则讯速增加到1900人。此时，港湾网络的高速发展已经为业内所瞩目，其与老东家Huawei等主要数据通信厂商在市场上直接对抗的能力亦开始显现。

消息人士指，为遏制港湾网络的发展势头，竞争对手除在市场上正面抢夺客户资源，亦以高薪从公司挖人。港湾网络开始面临严重的人员流失。2004年，由于市场竞争的激烈，港湾网络没能完成20亿元销售目标，同时裁员瘦身。据悉，港湾网络的员工数一度跌到900人，不及鼎盛时期的一半。由于业绩下滑，港湾网络原定于今年9月的上市计划亦最终夭折。

据悉，导致港湾网络出售核心资产的另一个主要原因，是来自投资方的巨大压力。

2001年5月，美国华平投资公司(下称华平投资)和上海实业旗下的龙科创投，分别向港湾网络注资1600万美元和300万美元。2002年5月，两家公司再次分别向公司投资3700万美元和500万美元，并为其提供了3500万美元的银行贷款担保。2004年3月2日，港湾又吸引到包括TVG投资、淡马锡控股和原股东的3700万美元注资。目前，除李一男持有约24%的港湾网络股权，员工持股亦占约25%，其余51%左右的股权则掌握在风险资本手中。

在港湾网络业绩下滑以及通往资本市场套现退出之路不通的情况下，包括陆续投资近5500万美元(约4.4亿人民币)的华平投资在内的风险资本，在入股港湾网络五年后套现之意渐决。据悉，在港湾网络与Siemens的秘密协商中，华平投资等亦扮演重要角色并参与了谈判。

出售了核心资产和技术的港湾网络已改成为Siemens做OEM业务。目前，尚不得而知拥有港湾网络24%股权的李一男将如何重振公司。有知情人士称，港湾网络与其他跨国公司的谈判和接触仍在继续。

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